TITRE Jocelyne Cedillos, Joëlle Clar et Francis Lessard

Mandat Conseiller Les carrières Mortimer (CM) sur son plan d’affaires avec Les Entreprises Lacrima (LEL). 2

Plan de la réunion Analyse de l’entrepriseEnjeuxRecommandationSommaire 3

Analyse de l’entreprise 4

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Analyse Positionnement géographique Qualité du produit Forces Défis Un seul client Diminution du prix de vente 5

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Analyse Possibilités Menaces Modification du plan d’affaires Recherche de nouveaux contrats Instabilité du marché Concurrence internationale 6

Enjeux 7

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Enjeux Prix de ventes Inquiétudes de LEL 8

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Prix proposé = 68 $/Tonne Majoration = 10 $/Tonne Enjeux – Prix de ventes 9

AnalyseEnjeuxRecommandationConclusion Enjeux – Prix de ventes - LEL  Inférieur au prix du marché  Volume de la marchandise  Distribution des coûts  Variation des coûts du marché AvantagesInconvénients 10

AnalyseEnjeuxRecommandationConclusion Enjeux – Prix de ventes - CM  Augmentation du volume des ventes  Prolongation du contrat  Distribution des coûts  Variation des coûts du marché  Perte AvantagesInconvénients 11

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Enjeux – Prix de vente Coûts variables 77$ Majoration 4$ Prix de vente 81$ Détails – Annexe 1 12

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Inquiétudes de LEL Prix non concurrentiel Clause restrictive Risque disproportionnel Recherche de nouveaux clients Contrôle des coûts Évaluation du rendement 13

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Inquiétudes de LEL Clause restrictive 5 à 10 % du prix du marché Profit/Perte selon marché Meilleur contrôle des coûts Nouveaux clients Nouveaux marchés - Étapes production Variété de produits Dirigeants Évaluation rendement sur les CV Suivi des étapes de production Contrôle plus ardu 14

Recommandation 15

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation Prix Coûts variables: 77$ Majoration: 4$ 81$/tonne Négociation Clauses restrictives Clients Évaluation du rendement 16

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation : Prix 17

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Recommandation: Négociation 18

Sommaire 19

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire 20

AnalyseEnjeuxRecommandationSommaire Conclusion Prix de vente Nouveaux clients Innovation 21

Annexe 1 Calcul des coûts variables standards 22

Annexe 2 Calcul des écarts par CM 23

Annexe 3 Calcul des écarts ajusté 24