Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Code DSI – Juin 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Approche financière des projets informatiques

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Loi de Modernisation de lEconomie: Les délais de paiement des fournisseurs (articles 21 et 24): 45 jours fin de mois ou à 60 jours Un environnement changeant & tourmenté… Une pression & des coûts accrus pour les entreprises 77% of the CFOs surveyed by Deloitte say that it is hard to obtain credit, up 29% since September And 89% say credit is costly, equally up 30% since September. July 2008, Deloitte Nette dégradation du comportement de paiement des entreprises : augmentation des incidents de paiements de 75% e 2008, stabilisation au 1H 2009 IDC believes that over 36 months, at least 1/3 of the current IT leasing and market providers will exit the market or experience a change in the ownership Lenvironnement

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Credit crunch Coût du risque plus cher Incertitude Optimisation du Cash Permettre des investissements dinnovation Aligner les paiements sur le ROI cèder des actifs IT Réduction des Coûts Flexibilité Prédictabilité Arbitrage client Fonds propres, lignes de crédit bancaires ou financement externe? Situation de marché Optimiser le coût dusage (valeur résiduelle) Libérer du budget dinvest (OPL) Des évolutions plus flexibles Réversibilité Contrôle des coûts par le Financement (gouvernance financière) Prédictabilité des échéanciers Protéger leurs liquidités pour des utilisations stratégiques

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Source : Etude France PAC 2006 Les bénéfices attendus du financement de projet

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Concrétiser linnovation Accroître la rentabilité de linvestissement IT Augmenter limpact sur le business Les enjeux du DSI Visionnaire éclairé Pragmatique efficace Créateur de valeur avisé Réducteur systématique des coûts Business leader Libérer et arbitrer entre les ressources financières Optimiser lutilisation du cash Plus de flexibilité opérationnelle

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Impact cash et rentabilité Free cash flow NPV et ROI Délai de retour sur investissement Impact sur le compte de résultat et sur les budgets ? Charges vs immobilisations ? Charges anticipées (achats, masse salariale mobilisée, frais financiers,…) ? Prévision budgétaire ? La problèmatique des Directions Financières Impact sur le bilan Immobilisations ? Leasing ? Gérer des équilibres

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Les leviers financiers sur les cycles dun projet IT Existant Transition Transformation Production Utilisation Fin de vie décommissione ment Les leviers du fiancement sur les cycles des projets IT

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Project Financing Aligner les coûts sur les bénéfices Bénéfices du financement : Une stratégie financière adaptée à vos objectifs qui s'aligne sur votre budget et vos attentes de retour sur investissement Avantages du financement : Un plan de trésorerie à zéro aligné sur votre EBITDA (capitalization and depreciations aligned with cash outs) A flexible financing plan adjusted to long-term constraints

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Demande Client : Solution d'impression de tickets de promotion dans l'ensemble des hypers au niveau des caisses Une solution de gestion des opérations marketing centralisée Contrainte financière liée au remplacement d'une solution existante qui ne peut être interrompue pendant la construction de la nouvelle Réponse IGF Pas de cash-out avant la mise en service de la solution (1er Janvier 2009) 4 années de facturation fixe (prix et loyers fixes dans le cadre du contrat) Incluant le matériel, le logiciel, les services de construction de la solution et les services d'exploitation et de maintenance Cas client - Client dans la distribution

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Environment Data Security #4 #3 #1 #2 Axes dopmitisation avec Financing : 1 - Service de rachat de matériel PC ayant une valeur marchande : Asset Recovery Solution (ARS) 2 - Le Sales and Lease Back (cession-relocation) 3 - Déploiement des nouveaux matériels : financement avec valeur résiduelle optimisée Réduire les coûts de mise au rebut Réduire les risques – Mise au rebut Réduire les risques – Environnement Optimiser la valeur des équipements PC Life Cycle Management, pour maîtriser le coût total de possesion Environment Data Security

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Cas clients Tesseire : Demande Client : Un seul financement qui englobe lintégralité des investissement y compris les coûts internes. Réponse IGF Gestion personnalisée de lensemble des flux Différé de paiement jusque Contrat de prêt avec plusieurs tirages Poweo : Demande Client : Rachat de 14M dimmobilisation informatique (1M HW + 13M SW) Besoin de cash pour réinvestir sur les projets stratégiques. Réponse IGF Remboursement progressif en adéquation avec leur plan de croissance. Loyers revus annuellement en fonction de latteinte de leur plan de croissance.

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Passer du « CAPEX à l'OPEX » Louer au lieu d'acheter Réduire le coût de possession Plus de budget Injection/Augmentation de trésorerie Différer le paiement initial VS Retour sur investissement Contrôle / Transparence Location PC Financing Financement avec Valeur Résiduelle Services de gestion d'équipement Financement de projets (sur la base des coûts internes) Cession-location Financement de projet IT Financing Facility Sale & Lease Back Financement (Gestion des coûts et de l'équipement) De la problématique à la solution...

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Cas clients Compagnie aérienne : Demande Client : Equiper tout le personnel volant de tablettes PC Lenovo (soit Thinkpad X60T) avec une flotte déploiement du projet qui était de 12 mois tout en réduisant le cout d'utilisation. Montant global du projet : 4,5 M Euro Diminution du coût dusage, simplification de la gestion administrative et opérationnelle du projet. Réponse IGF IGF a proposé des conditions de financement homogènes pour l'ensemble de la durée de déploiement avec une offre de location opérationnelle sur 36 mois. Compagnie dans la métallurgie Demande Client : Besoin de diminuer ses coûts, Besoin de cash Effet immédiat de trésorerie pour utilisation pour budget du semestre suivant. Re-lissage du budget informatique sur une durée choisie Réduction du budget final grâce à la Valeur Résiduelle Réponse IGF Rachat par IGF de 3 System z pour 4 millions et versement de 4 millions au client. Remboursement du client sur 25 mois Sommes des loyers < au prix initial car prise de Valeur Résiduelle Possibilité de changement en cours de contrat en toute souplesse Location avec Valeur Résiduelle Sortie anticipée à tout moment Cession-Location PC Financing

Code DSI Le Castellet – Octobre 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Code DSI – Juin 2009 – Bâtissons une planète plus intelligente Merci de votre attention