Le Langage des Couleurs L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 1

Comment Parler aux Gens – Prospects et Consultants Vous rappelez-vous de Nancy et Albert ? - Même Système - Même Produit - Même Plan de Compensation - Mêmes Horaires - Même Volonté d'Aider - Même accès aux Formations Quelle est la différence ? LE SAVOIR-FAIRE - si nous voulons construire un grand groupe, nous avons besoin de savoir-faire pour communiquer - être un grand communicateur est un savoir-faire L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 2

Comment Parler aux Gens – Prospects et Consultants Vous savez quoi enseigner, alors pourquoi ne comprennent-ils pas toujours ? Tout le monde sait que « trouver les bonnes personnes » n'est pas la réponse ! La réponse est : LE LANGAGE Le Savoir-faire de coaching n°1 = parler le langage du consultant L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 3

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs Le Modèle des Couleurs Lent, réfléchi Activité rapide, spontané Les gens SUPPORTER PROMOTEUR Mère Thérésa Jean-Pierre Desroses Idées, concepts, résultats ANALYSTE CONTROLEUR Mister Spock Donald Trump, Bill Gates L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 4

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES JAUNES - Aidant par nature - Aidants professionnels - Infirmières, enseignants, mamans - Font plus pour les autres que pour eux-mêmes - les JAUNES adorent aider les autres - CLE : ils ont une haute crédibilité - La plupart des gens pensent que les Jaunes sont « gentils » L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 5

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES JAUNES - fonctionnent à l'intégrité - aident dans les meetings - bien organisés - superbes en mode multitâche - Grands Leaders Les gens apprécient l'esprit missionnaire Ne se met jamais en avant mais un grand leader L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 6

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs Les Jaunes au Déjeuner - Où va-t-on manger ? L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 7

Les Jaunes au Banquet de Gala - Quelques tables sont pleines - Quelques tables sont vides - 1 table avec 1 personne - Où va s'asseoir le Jaune ? L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 8

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES BLEUS - Adorent l'aventure - Adorent travailler - PRINCIPALEMENT, les BLEUS adorent rencontrer de nouvelles personnes - Les Bleus sont toujours en train de parler... - ...toujours ! L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 9

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES BLEUS - Les Bleus aiment s'amuser - Une question rapide ? Oui, bien sûr ! - mal organisés - Ils font plein de contacts !! - Oups... pas de suivi ! - sont-ils bons en multi-taches ? NON, pas vraiment ! - GRANDS LEADERS : ils parlent à tout le monde L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 10

Les Bleus au Banquet de Gala - Quelques tables sont pleines - Quelques tables sont vides - Quelques tables avec une place libre - 1 table avec 1 personne - Où va s'asseoir le Bleu ? L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 11

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES ROUGES - Aiment être en charge - Aiment dire aux autres ce qu'il faut faire, aiment être le patron - Grands organisateurs, pensent en termes de système - Directeurs, Politiciens - Les ROUGES sont ENTIEREMENT AXES SUR L'ARGENT L'essentiel : - ils n'écoutent pas car ILS CONNAISSENT DEJA TOUT ! L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 12

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES ROUGES - Pensent en termes de « Retour sur Investissement » - Gagnent le plus d'argent … pour eux-mêmes - Tous les Rouges pensent qu'ils sont Jaunes ! L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 13

Les Rouges au Banquet de Gala - Quelques tables sont pleines - Quelques tables sont vides - Quelques tables avec une place libre - 1 table avec 1 personne - Où va s'asseoir le Rouge ? L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 14

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs LES VERTS - Ingénieurs, Programmeurs, Comptables - Ils sont entièrement centrés sur les faits et la logique - Les Verts n'extériorisent pas leurs émotions, ils sont logiques - De Grands Leaders : les autres comptent sur eux, et à juste titre car ils sont fiables - Ils s'engageront sur base de leurs propres recherches, mais un vrai Vert fera la recherche - Les Verts aiment AVOIR RAISON L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 15

Les Verts au Banquet de Gala - Quelques tables sont pleines - Quelques tables sont vides - Quelques tables avec une place libre - 1 table avec 1 personne - Où va s'asseoir le Vert ? L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 16

Et Vous, Quelle Est Votre Couleur Dominante ? - VOICI UN MOYEN RAPIDE DE TROUVER LA COULEUR DOMINANTE PRINCIPALE (test valable pour vous ou toute autre personne) : Cocher l'affirmation dans les deux paires suivantes qui décrit la personne un petit peu mieux que l'autre : 1A ____ Il/Elle réagit d'habitude lentement et de manière réfléchie 1B ____ Il/Elle réagit d'habitude rapidement et spontanément 2A ____ Il/Elle est plutôt centré(e) sur les idées, concepts, résultats 2B ____ Il/Elle est plutôt centré(e) sur les personnes, interactions, sentiments 1A+2A = Vert ; 1A+2B = Jaune ; 1B+2A = Rouge ; 1B+2B = Bleu L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 17

L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs Vous Etes au Japon - Vous êtes perdu - Vous ne parlez pas japonais - Vous avez une carte, mais vous n'êtes pas sûr de l'endroit où vous êtes - Voudriez-vous parler à : Un professeur qui ne parle que le japonais Un autre touriste perdu comme vous, qui parle français Un japonais qui parle un peu le français ? - Vos nouveaux distributeurs sont perdus, VOUS êtes la personne qui peut les guider L'UNION FAIT LA FORCE Le Langage des Couleurs 18