CRÉER LE CONTACT Avec qui? Où? Comment? Et après????? 1 Françoise Griffet avr12 1

Le Plan en 3 étapes CRÉER LE CONTACT Cible des Allume-feu = bénéfice qui correspond à une valeur de notre contact L’argent est ici 1) Créer l’intérêt/Trier/Prendre RDV 2) Le Prospect regarde l’information Ceci est le « Job description » du distributeur 3) Collecter la décision 4 Françoise Griffet avr12 2

CRÉER LE CONTACT Contacts chauds Le meilleur marché est le marché chaud. Ces personnes sont déjà dans une relation de confiance avec moi. Ce sont les personnes dont le nom est sur ma « liste de 300 noms » Françoise Griffet avr12 3

CRÉER LE CONTACT Contacts chauds Contacts par référencement En toutes occasions je demande des noms de personnes-références. Je précise les qualités des personnes-partenaires que je recherche. Françoise Griffet avr12 4

CRÉER LE CONTACT Contacts chauds Contacts par référencement Contacts froids Le marché froid est le marché que l’on aborde quand on a de l’expérience et que l’on a appris les savoir-faire du métier. Françoise Griffet avr12 5

Partout où je vais, je crée le contact CRÉER LE CONTACT Partout où je vais, je crée le contact Je vais au marché, à la grande surface, à la poste, chez le coiffeur, à la boulangerie, au centre des impôts, à la station service, chez le garagiste, je prends l’avion, le train, je rencontre une dame qui promène son chien, une autre qui demande la direction d’une rue, qui cherche une place de parking… Françoise Griffet avr12 6

Par les réseaux sociaux, je crée le contact CRÉER LE CONTACT Par les réseaux sociaux, je crée le contact Je décide avec qui je veux être en contact en définissant les qualités recherchées ; je lance la recherche pour être connectée avec des personnes telles que celles que je souhaite avoir comme contact. Françoise Griffet avr12 7

Par les réseaux sociaux, je crée le contact CRÉER LE CONTACT Par les réseaux sociaux, je crée le contact Une fois connectée, j’envoie un message à la personne pour lui demander si elle est ouverte à faire un partage sur nos expé- riences professionnelles respectives (par téléphone ou par skype.) Certaines personnes répondent, d’autres pas. Françoise Griffet avr12 8

Partout où je vais, je crée le contact CRÉER LE CONTACT Partout où je vais, je crée le contact Je démarre une conversation sympathique, conviviale, désintéressée, souriante ; je complimente sincèrement la personne et je l’écoute. En l’écoutant, - Je cherche un lien d’intérêt entre la personne et moi. - Je cherche ses points chauds du moment. Je crée la relation (de l’entente) => je fixe l'action suivante ! Françoise Griffet avr12 9

CRÉER LE CONTACT Créons la relation Concernant la personne en face de vous : Comment s’appelle-elle? Où habite-t-elle? Elle fait quoi dans la vie? Son point chaud qu’elle vit pour le moment? Un élément qui pourrait vous réunir? Si vous découvriez un moyen de… seriez-vous ouverte à y prêter attention? Partage de carte de visite Françoise Griffet avr12 10

CRÉER LE CONTACT Créons la relation Concernant la personne en face de vous : « Je vous appelle lundi prochain à 17h pour … » Prendre un café avec vous Vous présenter avec mon partenaire d’affaire une solution à … (point chaud de la personne) Fixer un rendez-vous pour une présentation chez vous Vous montrer comment vous soulager de vos douleurs Françoise Griffet avr12 11

CRÉER LE CONTACT ou Créons la relation Concernant la personne en face de vous : Elle n’a pas de carte de visite 2 solutions : Je peux lui présenter un carnet et un crayon ou Françoise Griffet avr12 12

Je lui présente SA carte de visite CRÉER LE CONTACT Je lui présente SA carte de visite Françoise Griffet avr12 13

« Et vous que faites-vous dans la vie? » CRÉER LE CONTACT La personne me demande « Et vous que faites-vous dans la vie? »  Françoise Griffet avr12 14

CRÉER LE CONTACT « Et vous que faites-vous dans la vie? » La personne me demande « Et vous que faites-vous dans la vie? »  Je donne une réponse qui annonce un bénéfice pour la personne et qui suscite son intérêt. Françoise Griffet avr12 15

CRÉER LE CONTACT « Et vous que faites-vous dans la vie? » Quelques réponses : Je montre aux gens ce que les experts appellent l’équilibre des cinq piliers du bien-être J’aide les gens avec un esprit ouvert à se créer une sécurité financière Je développe mon propre business à temps partiel et je gagne de l’argent même quand je dors Il existe deux sortes de personnes, celles qui doivent payer pour avoir leur voiture et celles qui la reçoivent ET VOUS, que faites-vous dans la vie ? Françoise Griffet avr12 16

« Et vous que faites-vous dans la vie? » CRÉER LE CONTACT « Et vous que faites-vous dans la vie? » Je montre aux gens… Françoise Griffet avr12 17