Chine, lenvers du miracle?

I – la Chine vue dEurope

Dynasties: Qin, Han, Sui, Tang, Song, Yuan, Ming, Qing –Invent è rent la poudre à canon –Invent è rent l imprimerie avant Gutenberg –D é couvrirent l Am é rique avant Christophe Colomb (Carte de 1418) –M é decine classique Du milieu du 19 è me si è cle au milieu du 20 è me : Guerres perdues contre les Anglais, Allemands, Japonais, Fran ç ais 1911 R é publique de Chine - Sun Yat-sen 1949 R é publique populaire de Chine de Mao –Grand bond en avant 1976 Deng Xiaoping ouvre progressivement les march é s – Un pays – Deux syst è mes Fronti è res avec 14 pays (dont 3 ½ puissances nucl é aires)

La 3e économie mondiale (2007: 11% croissance) Latelier du monde 1ère réserve mondiale d investissements étrangers US$ 1,4 trillion accumulés –Investissement massif en Afrique, Amérique Latine et surtout Asie Potentiel phénoménal des marchés locaux? Shandong – 80 millions habitants Guangdong – 90 millions habitants Sichuan – Chongqing – 30 millions habitants

Les Han repr é sente 91,6% de la population chinoise –+ de 100 ethnies minoritaires et de dialectes 2,000 quotidiens 40 millions d adeptes du tennis de table 460 millions t é l é phones portables en M diplôm é s d é tudes sup é rieures chaque ann é e 300 Millions apprennent l anglais, ceci é tant …

…on le sait moins…

Deuxi è me pays en termes de pauvres (1 er Inde) –fin 2006: 60 Millions gagnaient < 1000 yuans/ans (10 /mois) É carts de richesses entre les provinces: de 1 à 20 –Plus qu entre la Grande-Bretagne et é tats africains pauvres Omnipr é sence du Parti: –Local / R é gional / National –ex fonctionnaires censeurs du web La contrefa ç on en Chine, repr é senterait –8% du PIB / 3 a 5 millions d emplois … même si entreprises chinoises 1ere victimes Définir la « Classe moyenne »? a euros annuels (salaire moyen a Shanghai = 300 euros) Corruption omnipr é sente: immobilier propri é t é priv é e (maire de Shanghai) Guanxi: magistrat / fournisseurs La Chine conna î t d é j à le off-shoring dans quelques secteurs (Vietnam, Indon é sie … )

II - Investir en Chine…

300 zones dinvestissement en Chine (Go west policy) Joint-Venture WFOE (Wholly Foreign Owned Entreprise) Representative Office Impôts sur les soci é t é s –33% (30% niveau national – 3% niveau local) - Special Economic Zone - Pudong 15% Impôts pour les personnes –De 0 a 45% (sup é rieur a euros nets/mois) TVA –13 et 17% (non r é cup é rable)

Road show des délégations chinoises

Produire en Chine Présence industrie étrangère de marque Usines neuves prêtes a lemploi Fournisseurs recommandés par la municipalité (contrôle) MOD abondante, peu chère et travailleuse Infrastructure: Port / Route / Train Les projets de transports entre les grandes villes Éducation: présence dUniversités aux alentours Vendre en Chine… 1 milliard 300 millions de consommateurs potentiels Un consumérisme galopant De + en + de Chuppies, les yuppies chinois Goût pour les marques occidentales et la nouveauté

Ce que lon entend moins…

Vendre en Chine Capacité dachats limitée Des goûts très éloignes des nôtres Produire en Chine 80% du prix de revient provient de la logistique, non de la MOD Propriété privée: énorme flou juridique Conflits dintérêt possible : municipalité et le monde des affaires Ressources énergétiques Liaisons aériennes avec les grandes villes Coûts et durée des trajets depuis la France Barrière de la langue : Municipalité parle Anglais? Réformes du droit des sociétés Les régimes fiscaux actuels, liés à la situation géographique de lentreprise, sont supprimés. Le nouveau taux de droit commun est de 25%

Les grands enjeux RH en Chine Recrutement / Turnover / Succession plans Rémunérations Gestion des expatriés

Le marché du travail chinois Actifs: 778, 1 millions Composition du marché du travail par secteur: (données 2004) Secteur primaire: 50 % Secteur secondaire: 22 % Secteur tertiaire: 28 % Chômage: (données 2004) Officiellement: 4,2 % Officieusement:>15 % (BIT) Salaire moyen: 260 euros/mois +44% de charges sociales pour lemployeur Le droit du travail chinois (loi de 1995) varie selon les provinces, villes…

Recrutement / Turnover / Succession plans

Contexte : Le Paradoxe Chinois La Chine un ensemble de march é s du travail Culturel / Langues / sp é cificit é industrielle / l é gislatif … H é ritage du communisme Politique de l Enfant unique Syst è me é ducatif inadapt é Mauvaise ma î trise de l Anglais Enseignement th é orique bas é la m é moire plus que l exp é rimentation sens critique travail en é quipe Croissance effr é n é e Internationale en Chine

Conséquences sur le marché du travail Manque de main doeuvre qualifiée –P é nurie de talents pour le top et middle management –McKinsey : 10% des é tudiants chinois sont global managers –Selon Hewitt, le besoin d expatri é s en augmentation de 50% en 2007 Fidélisation / rétention –Forte volatilité: jusqua 35% de turn-over –Difficulté dorganiser des Succession Plans Image Employeur –Sociétés françaises peu connu des Chinois –Peuvent avoir du mal a se démarquer de la concurrence

Rémunérations

Salaire mensuel Pékin Shanghai Chengdu Salaire minimum 640 RMB 750 RMB 450 RMB 510 RMB 580 RMB Salaire moyen 3008 RMB2464 RMB 1608 RMB

COTISATIONS SOCIALES BeijingShanghai EmployeurSalariéEmployeurSalarié Vieillesse 20%8%22%8% Maladie10%2%12%2% Accidents du travail & maladies professionnelles 0,2% à 3% -0,5% - Maternité0,8% -0,5% - Fonds de logement8% 7% Total40,5 à 43,3%18,5%44 à 46,5%18% Les Cotisations sociales patronales ont pour assiette la masse salariales Les cotisations salariales ont pour assiette le salaire individuel de lemployé

Conséquences sur les rémunérations Disparité de salaires entre les régions voire au sein dune région Guangdong plein emploi – Hebei chômage immense Grandes disparités de salaires entre: Un chinois et un européen Un chinois et un « returnee » Un package français vs un package US / Japonais / Coréen Coexistence packages: local / Expatrié / Local ++ Inflation des salaires Cadres de mieux en mieux payés Salaire moyen X2 en 3 ans à Shanghai Négociation salariale pluriannuelle

2006 Salary Survey - Gross, excluding Social Benefits - ShanghaiRMB/year Sector Position Years experienceEducation Low Level High Level HRHR Director8 Yrs+MBA245,700420,000 FinanceCFO10 Yrs+MBA420,0001,000,000 BankingCOO12 Yrs+MBA650,0001,100,000 R&DScientist5 Yrs+Doctor120,000240,000 LogisticsOperations Manager10 Yrs+MBA208,000400,000 Sales & MarketingChina Brand Manager12 Yrs+MBA-650,000 ITIT Director10 Yrs+MBA286,000520,000 ManufacturingGeneral Manager15 Yrs+MBA585,0001,000,000

Gestion des expatriés

Conséquences pour la gestion de lexpatriation Difficulté dexpatrier dans certaines régions –Se pose le problème de contrôle –Inflation des salaires –Hôpital int / Ecoles int. –Des restaurants non chinois –Qualité de vie: Pollution… –Problèmes conjugaux fréquent Réformes fiscale à partir 1 er janvier 2008 implique: –Soumettre leurs revenus mondiaux à la fiscalité chinoise –Fin théoriques des arrangements : Siège – HK – Mainland China Difficile retour des expatriés au siège –Attrait pour lAsie en générale

La réforme du droit du travail

Le contexte général de la réforme Un régime légal dépassé Essor de réglementations locales disparates Contentieux importants 2007 « lannée du droit du travail » en Chine (en cours) 4 projets de loi en cours de discussion sur la sécurité sociale, la promotion de lemploi, le règlement des litiges et le contrat de travail Objectif : renforcer la protection des salariés et favoriser le développement dune « société harmonieuse » Un projet de loi qui instaure une relation tripartite entre lemployeur, les salariés et le syndicat Un projet de loi dont le texte devrait encore évoluer Une nouvelle loi qui augmentera pas le coût du travail, mais imposera une professionnalisation de la gestion des ressources humaines

La conclusion du contrat de travail –Doit faire lobjet dun écrit - Encadrement Période dessai / mentions légales Le Contrat à Durée Déterminée –Limitation du recours au CDD (Durée maximale de 10 ans) Le Licenciement –Encadrement du licenciement individuel –Redéfinition du licenciement pour motif économique La Clause de non-concurrence –Accord des parties sur son champ dapplication et son périmètre géographique, durée –Contrepartie financière Le rôle du syndicats –Procédure de licenciement : –Contrat collectif : –Règlement intérieur

Informations utiles Pr é parer sa d é marche a l Export : –Exporter en Chine, Editions Ubifrance –Fiches th é matiques, des missions é conomiques de Chine (internet) –Chine: affaires ou ne pas faire, guide 52 pages –Bdd acc è s au marche de l Union Europ é enne –Site CCIF en Chine –Site Ambassade de France –Site Chambre de commerce de l UE en Chine –Site D é l é gation de la commission europ é enne en Chine –Connexions / MOCI B é n é ficier du portage d un grand groupe –Partenariats-France Evaluer les risques et les couvrir (insolvabilit é, taux change, formalit é s douani è res) –Coface Chine Programmes europ é ens –Cellule entreprise et coop é ration de la Repr é sentation permanente de la France aupr è s de l UE –D é l é gation de la commission europ é enne a P é kin