Département Langues & Cultures Internationales Mary VIGIER Janvier 2002 U.S.A.
NEGOCIER AVEC LES AMERICAINS
LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS LES AMERICAINS SONT OPTIMISTES SONT SUPERFICIELS ONT BESOIN DE PRENDRE UNE DECISION RAPIDE ONT TOUJOURS LA VOLONTE DAPPRENDRE TOLERENT LE CHANGEMENT SONT FACILES A RENCONTRER, MAIS PAS FACILE A CONNAÎTRE SAVENT SE PRESENTER
LE COMPORTEMENT DES AMERICAINS (suite) LES AMERICAINS ET LES EUROPEENS NONT PAS LA MEME VISION DU MONDE VU PAR LES EUROPEENS, LES AMERICAINS SEMBLENT A LA FOIS NAIFS ET ARROGANTS
CARACTERISTIQUES DES AMERICAINS A LA TABLE DE NEGOCIATION MONOCHRONISME INDIVIDUALISME ESPRIT DEQUIPE EGALITE ET EGALITARISME ABSENCE DE FORMALITE, DE CEREMONIE DIRECT, SANS FINESSE
CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS NE PAS HESITER AVOIR CONFIANCE EN SOI FIXER DES OBJECTIFS AVOIR DE LA RIGUEUR DANS LA NEGOCIATION SUIVRE LORDRE DU JOUR
CONSEILS POUR REUSSIR DANS LES NEGOCIATIONS AVEC LES AMERICAINS (suite) ETRE PRECIS DANS LES INSTRUCTIONS NE PAS OUBLIER QUE LES APPARENCES COMPTENT