L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles L’état du marché de la maison individuelle Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction 550 000 permis de construire en 2005 1 logement sur 2 qui se construit est une maison individuelle Construction de 400 000 logements par an jusqu’en 2015 Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 1 / 9

L’utilisation du bois dans la construction des maisons individuelles Les différents acteurs du marché Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Les maîtres d’ouvrages 77 % des français préfèrent la maison individuelle aux autres logements Les maîtres d’oeuvre Multiples et souvent en confrontation Peu friands d’innovation Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 2 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles La part de la maison à ossature bois dans le marché de la maison individuelle Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Participation de la MOB par rapport à la MI: augmente mais reste trop faible Le marché de la MOB progresse fortement MI construites depuis 2001: +18% MOB même période: +46% Ce marché reste encore marginal En 2005: 2’270 acteurs → 8’900 unités 8’900 MOB pour 224’000 MI: 4% La productivité des constructeurs MI 6 constructeurs MOB: 100-200 unités par an 11 constructeurs traditionnel: >1000 unités par an Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 3 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Les différentes raison de la faible présence de la maison ossature bois en France Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction A. Un réel manque de référent culturel accentué par des idées reçues assez tenaces Le bois perçu comme non durable ≠ la maison = placement sur le long terme. (expression populaire: « investir dans la pierre ») B. Un manque de savoir-faire face à des techniques de réalisation exigeantes Personnel peu formé Exigence du bois et donc des risques à construire en bois si les normes ne sont pas respectées Les constructeurs ne veulent pas trop se hasarder à construire en bois Demande > Offre Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 4 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction C. Double effets de l’atomisation du marché Coût assez élevé dû à la présence de petits fabricants Sentiment d'insécurité des clients D. Influence de la crainte des organismes de caution sur l’esprit des acquéreurs potentiels Le Contrat de Construction de Maison Individuelle (CCMI) en bois non facilité par les organismes de caution Achat d’une maison en bois rendu moins sécurisante dans l’esprit des clients Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 5 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Les atouts de la construction bois Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction S’industrialise tout en étant conforme aux nouvelles réglementation Du haut de gamme au bon marché S’inscrit dans une politique de développement durable Une construction qui évolue Une solution concurrentielle Facile à moduler Les atouts de la construction bois Économe en énergie Une technologie de pointe Des matériaux innovants : lamellé-collé, contre plaqué Offre grandissante de maison bois en kit Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 6 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Les atouts de la construction bois : deux exemples de réalisation qui participe à la promotion du bois Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction La maison à 100 000 euros d’Olivier Flahault Un bon rapport qualité prix Une construction écologique Une démarche industrielle La maison bioclimatique en bois Une maison qui favorise les apports énergétiques naturels Le bois : seul matériau de construction au bilan carbone négatif Le bois : matériau naturellement isolant et régulateur d’hygrométrie Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 7 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Les moyens futurs pour développer ce marché Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Le matériau bois et sa production : changer la façon de vendre le produit Évoluer vers un service plutôt qu’une matière première   Développer la communication Donner plus d’importance à la formation Développer la confiance Campagne de publicité Interview : M Martinez Midi Pyrénées Bois Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 8 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Les méthodes de communication de la campagne « Le bois c’est essentiel » Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Des autocollants de différentes tailles : Des affiches : Des spots publicitaires Des dépliants et prospectus Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 9 / 9

L’utilisation du bois dans la construction de maisons individuelles Conclusion : Le marché de la maison individuelle La maison bois dans le marché Les atouts du bois Comment généraliser le bois dans la construction Pour conclure, on peut dire que même si la maison individuelle est en plein essor, la maison à ossature bois y trouve encore difficilement sa place. Cependant, avec les nouvelles réglementations et le souci du développement durable sa part de marché devrait continuer de croître assez fortement, en ajoutant un possible effet d’un futur « vrai » marketing du bois… Jean-Baptiste Denis – Baptise Dulau – Hossain El Boazzati - Pauline Fis – Hugo Mercado 9 / 9