Distribution Typologie du réseau : Force de vente : Distribution directe Sans intermédiaires Force de vente : Les 2 dirigeants 1 attaché commercial Evolutions au cours du cycle de vie produit : Renforcer force de vente Développer une plateforme d’e-commerce
Communication Outils existants : Outils à développer : Démarche de communication interpersonnelle Plaquette de présentation Outils à développer : Participation salons et colloques du monde médical Communication média via revues et magazines spé. Site internet Familiarisation amont avec le produit Des coûts pouvant amener des arbitrages
Communication Axes de communication : Stratégie de communication : Validation médicale en cours Autres points forts du produit Stratégie de communication : Early adopter : les clubs pro et institut de formation paramédicaux Conquête des centres hospitaliers cibler les leaders d’opinions = chefs de service