Marketing & Stratégie StorageWorks ™ by Compaq

© 2001 Compaq Computer Corporation Agenda Les certifications Stockage Individuelles D’Enseigne Les programmes marketing Positionnement MSA1000 Approche coût au Go Programme Lease & Buy Matériel de démo Programme Elite System

© 2001 Compaq Computer Corporation Les Certifications Stockage

© 2001 Compaq Computer Corporation Les Changements de Logos P r o g r a m m e 1.21 Compaq Accredited Professional

© 2001 Compaq Computer Corporation ASE StorageWorks CertificationPartenaire Curriculum Compaq Certification Compaq Introduction à l’ENSA et Technologie de stockage GS01 – 3 jours Introduction à l’ENSA et Technologie de stockage GS01 – 3 jours Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Secondaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Secondaire Compaq ASE StorageWorksEnterprise StorageWorksEnterprise Produits de Stockage Primaire GS02 – 5 jours Produits de Stockage Primaire GS02 – 5 jours Produits de Stockage Secondaire GS03 – 5 jours Produits de Stockage Secondaire GS03 – 5 jours Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Secondaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Secondaire Compaq ASE StorageWorks Solutions SAN Compaq ASE StorageWorks Solutions SAN Connaissance d’un système d’exploitation du marché Connaissance d’un système d’exploitation du marché Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Compaq ASE StorageWorks Stockage Primaire Support de l’offre SanWorks SW04 – 4 jours Support de l’offre SanWorks SW04 – 4 jours Compaq ASE StorageWorks Solutions SAN Compaq ASE StorageWorks Solutions SAN

© 2001 Compaq Computer Corporation Les Formations Commerciales GV10 Introduction aux concepts de l’informatique d’entreprise 1 jour Cours d’initiation GV05 Vendre les solutions informatique au marché des PME/PMI 1 jour GV06 Vendre les solutions informatique aux Grands Comptes 1 jour GV13 Vendre l’offre StorageWorks 2 jours Test de certification Cours de vente Cours de spécialisation Pré-requis optionnel

© 2001 Compaq Computer Corporation L’apport des certifications stockage La certification stockage individuelle offre : L’accès au « Livre du stockage » contenant le descriptif détaillé des offres Compaq Un support avant vente dédié aux ASE sur l’adresse mail : Une Hot Line dédiée aux ASE Un incentive très rémunérateur pour les Expert System dans le cadre du programme Elite System Un accès sécurisé individuel pour les ASE et les Experts System sur

© 2001 Compaq Computer Corporation Les Certifications Stockage par Enseigne

© 2001 Compaq Computer Corporation Les certifications stockage par enseigne La certification de l’enseigne offre : Pour les enseignes ayant un contrat de distribution Intégrateurs ou Intégrateurs Pro : la capacité de vendre tous les produits stockages non sélectifs Pour les enseignes ayant un contrat de distribution Stockage Sélectif : la capacité de vendre tous les produits de stockage Compaq Matériel sélectif : les baies Modular Array et Enterprise, les librairies ESL9xxx, l’interconnexion EBS et les logiciels SANworks (à l’exception de Secure Path pour RA4100/MSA1000)

© 2001 Compaq Computer Corporation Positionnement de la MSA1000

© 2001 Compaq Computer Corporation Positionnement de la MSA1000 La MSA1000 est un produit : Quasiment aussi puissant qu’une MA8000 Aussi facile à installer qu’une RA4100 Dédiée aux serveurs Intel Facilitant à l’extrême la migration DtS … Il serait dommage de ne pas l’utiliser pour un programme base installée (RA4100 et/ou Proliants)

© 2001 Compaq Computer Corporation Approche coût au Go

© 2001 Compaq Computer Corporation Pricing 350 à 800F/Go brut (Pour 1 à 12To) Capacité (To) Prix au Go (F)

© 2001 Compaq Computer Corporation Principe des baies au GO Module n°1: MA8000 / 500GB à 3To 16 serveurs io/s Module n°4: EMA16000 / 2To à 12To 64 serveurs io/s Module n°2: MA / 700GB à 6To 32 serveurs io/s Module n°3: MA / 1To à 9To 48 serveurs io/s

© 2001 Compaq Computer Corporation Programme Lease & Buy

© 2001 Compaq Computer Corporation Programme Lease & Buy Storage Avantages Client: Location pendant 6 mois d ’une configuration Compaq pour 1% du PPI/mois Retour configuration si client non satisfait sans frais financier Avantages Partenaire: Réaliser une vente immédiate avec une marge brute de 5% quelle que soit l ’issue du Lease & Buy En cas de succès du lease & buy, vente de la configuration avec marge > 20% C.A. doublé par rapport à une vente classique

© 2001 Compaq Computer Corporation Périmètre du programme Lease 6 mois: 9.036F/mois(1%PPI) F/mois (1% PPI) N Go MA Go EVA - 1To Lease 6 mois: 5.932F/mois(1%PPI) PPI: F PPI: F PPI: F

© 2001 Compaq Computer Corporation 1%PPI/Mois Option 1: Location (30 mois) Option 2: AchatClient Prix Public: F N GB Mois 6Mois 36T0 Option 3: RetourUsine 5.932F/mois9.406F/mois Conditions de ventes négociées avec le revendeur Pas de frais de sortie Retour Baie Lease & Buy NAS 6 mois CONFIGURATION Capacité: 500GB (14 HDDs 36Go)Capacité: 500GB (14 HDDs 36Go) Serveur de backupServeur de backup Livrairie SDLT 2,8To (natif)Livrairie SDLT 2,8To (natif) Lease 6 mois: 5.932F/mois(1%PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation Détail de la configuration Lease 6 mois: 5.932F/mois(1%PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation 1%PPI/Mois Option 1: Location (30 mois) Option 2: AchatClient Prix Public: F MA GB Mois 6Mois 36T0 Option 3: RetourUsine 9.036F/mois14.328F/mois Pas de frais de sortie Retour Baie Lease & Buy Modular Array 6 mois CONFIGURATION Capacité: 500GB (14 HDDs 36Go)Capacité: 500GB (14 HDDs 36Go) Double Contrôleur 1GBDouble Contrôleur 1GB Management ApplianceManagement Appliance 1 Switchs FC 8 ports1 Switchs FC 8 ports 2 Kits de connexion (HBAs/Cables)2 Kits de connexion (HBAs/Cables) Conditions de ventes négociées avec le revendeur Lease 6 mois: 9.036F/mois(1%PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation Détail de la configuration Lease 6 mois: 9.036F/mois(1%PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation 1%PPI/Mois Option 1: Location (30 mois) Option 2: AchatClient Prix Public: 2,5MF Enterprise 1To Mois 6Mois 36T0 Option 3: RetourUsine F/mois39.594F/mois Pas de frais de sortie Retour Baie Lease & Buy Enterprise 6 mois CONFIGURATION Capacité: 1To (14 HDDs 72Go)Capacité: 1To (14 HDDs 72Go) Double Contrôleur 2GBDouble Contrôleur 2GB Management ApplianceManagement Appliance 2 Switchs FC 16 ports2 Switchs FC 16 ports 2 Kits de connexion (HBAs/Cables)2 Kits de connexion (HBAs/Cables) Secure Path (x2)Secure Path (x2) Conditions de ventes négociées avec le revendeur Lease 6 mois: F/mois (1% PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation Détail de la configuration Lease 6 mois: F/mois (1% PPI)

© 2001 Compaq Computer Corporation Simulation Marge Revendeur

© 2001 Compaq Computer Corporation Exemple: PPI = 903KF / Vente à -30% du PPI = 632KF Ventes normale (15% de marge) CA réalisé = 632KF Marge Brute = 95KFTOTAL: CA = 632KF CA = 632KF MB = 95KF MB = 95KF Lease & Buy Lease (=Vente CFS): CA réalisé = 452KF Marge Brute = 23KF Buy (=Vente End User) CA réalisé = 578KF Marge Brute = 125KFTOTAL: CA = 1 030KF CA = 1 030KF MB = 148KF MB = 148KF

© 2001 Compaq Computer Corporation Matériel de démo

© 2001 Compaq Computer Corporation Le matériel de démonstration Elément indispensable à la crédibilité vis à vis du client, le matériel de démonstration/ de prêt est le garant de la marge sur la vente. 2 solutions d’équipement : Conditions d’achat préférentielles (remise de 20% du PPI sur vos conditions d’achat habituelles) Conditions de location préférentielle (jusqu’à 1% du PPI/mois pour une config High End complète y compris la librairie SDLT)

© 2001 Compaq Computer Corporation Programme Elite System

© 2001 Compaq Computer Corporation Le 1er juillet... Compaq lance le programme Compaq Elite System

© 2001 Compaq Computer Corporation Les participants au Compaq Elite System Depuis Juillet 2001 tous les individus certifiés ou ayant été certifiés ASE et Expert System intègrent le programme. Les participants au programme ont 12 mois pour mettre à jour leurs certifications. Les nouveaux certifiés après le 1er juillet 2001 rejoignent automatiquement le programme.

© 2001 Compaq Computer Corporation Contenu du programme : 3 fondamentaux COMPAQ ELITE SYSTEM FORMATION = CERTIFICATION ET RE-CERTIFICATION INFORMATION EVENEMENTS SUPPORT ANIMATION INCENTIVE Participation soumise à autorisation du dirigeant

© 2001 Compaq Computer Corporation Pour toutes informations… Site Web Formation Compaq Global Services Les formations Une adresse mail à votre disposition

© 2001 Compaq Computer Corporation Questions / Réponses