Marketing La Distribution Hiver 2004
La structure d’un réseau Manufacturier Intermédiaires –Agents –Grossistes –Courtiers Détaillants Consommateurs Manufacturier Consommateurs
À quoi sert un réseau de distribution? Fonctions logistiques Fonctions commerciales Fonction de soutient
Fonctions d’un réseau 1-Fonctions Logistiques –Ajustements de quantités –D’assortiments –Entreposage –De transport
Fonctions d’un réseau 2-Fonctions Commerciales –L’achat du produit –Les négociations –La communication Marketing –Les contacts
Fonctions d’un réseau 3-Fonctions de soutient –Prise de risque –Financement –Recherche –Service à la clientèle
Les principales modifications suite à l’implantation du commerce électronique Distribution directe Modification de l’intermédiation La dissociation des fonctions dans le réseau
Modifications au réseau (Anderson and Anderson (2002) MIT Sloan Management Review)