Croissance et responsabilité sociale au Kenya Présentation à la direction du Groupe Danone Louis Arsenault Akram Bencherif Jérôme Tardif

Période de remboursement Recommandations, implantation et alternatives Agenda A Sommaire exécutif B Contexte et enjeux C Valeur actuelle nette D Période de remboursement E Analyse des risques F Recommandations, implantation et alternatives

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Potentiel de croissance Sommaire exécutif Mandat Potentiel de croissance Valeur actuelle nette Payback period Risques Implantation Alternatives Usine à Greenfield A Importation B VAN de 155,65 M$ VAN de 92,63 M$ Payback period de 7,5 ans Payback period de 8 ans Risque modéré Risque élevé

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Contexte et enjeux Revenus en baisse en 2014 Expansion géographique Dû à une baisse des produits laitiers Amélioration de la santé des gens Expansion géographique Croissance des ventes Accroissement des marges Danone en quête d’opportunités de croissance

Contexte et enjeux | Afrique Un continent en essor Contribuant grandement… 2e continent en terme de population Croissance rapide : 1 enfant sur 4 Population la plus jeune, urbaine Augmentation du niveau de vie Kenya : prochaine opportunité Avantages nombreux Population de 44M en croissance annuellle de 10% Âge médian de 19 ans Taux de mortatilité infantile élevé Espérence de vie de 62 ans Régime démocratique Croissance démographique Consommation en essor Kenya est un marché idéal à percer pour Danone

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Hypothèses communes Hypothèses Hypothèses de marché

Option A : Usine à Greenfield Revenus Option A : Usine à Greenfield Option B : Importation

Option A : Usine à Greenfield Coûts de production Option A : Usine à Greenfield Option B : Importation

Option A : Usine à Greenfield Investissement et D&A Option A : Usine à Greenfield Option B : Importation

Option A : Usine à Greenfield Flux monétaires Option A : Usine à Greenfield Option B : Importation

Analyse de sensibilité Sommaire – Option A VAN Analyse de sensibilité

Analyse de sensibilité Sommaire – Option B VAN Analyse de sensibilité

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Payback period 7,5 ans 8 ans Option A : Usine à Greenfield Option B : Importation 8 ans Remboursement plus rapide pour l’option A

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Investissement initial Probabilité d’occurrence des risques modérée Risques | Option A Risques Probabilité Impact Construction Élevé Élevé Investissement initial Faible Faible Partenariat Modéré Élevé Marketing Faible Élevé Qualité des produits Modéré Élevé Main-d’oeuvre Modéré Élevé Innovation Faible Modéré Probabilité d’occurrence des risques modérée

Transport et logistique Profil de risque avec impact potentiel élevé Risques | Option B Risques Probabilité Impact Géopolitique Modéré Élevé Intermédiaire Modéré Élevé Réglementation Élevé Modéré Transport et logistique Modéré Élevé Approvisionnement Modéré Modéré Fraicheur et hygiène Modéré Élevé Profil de risque avec impact potentiel élevé

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Alternatives stratégiques Acquisition Partenariat stratégique Joueur local : connu du marché Risque d’intégration Croissance rapide Accès facilité au marché Partage du risque Possibilité de dispute Partage du contrôle Autre pays Autres produits Peu d’options aussi intéressantes que le Kenya Croissance future Plus risqué

Potentiel de croissance Recommandation Mandat Potentiel de croissance Valeur actuelle nette Payback period Risques Implantation Alternatives Usine à Greenfield A Importation B VAN de 155,65 M$ VAN de 92,63 M$ Payback period de 7,5 ans Payback period de 8 ans Risque modéré Risque élevé