P lateforme de formation Evaluer, Analyser, Agir B ienvenue dans l’univers de COMPENTHO.

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1 P lateforme de formation Evaluer, Analyser, Agir B ienvenue dans l’univers de COMPENTHO

2 P lateforme de formation Evaluer, Analyser, Agir

3 I nvestir dans la force de vente D ix cahiers pour développer les bases d’un métier passionnant et combien important pour l’entreprise. Former une force de vente par le recours à une méthode qui a fait ses preuves et qui privilégie la durée plutôt que l’effet éphémère d’un séminaire-spectacle. Une rentabilité de l’investissement garantie.

4 I nvestir dans la force de vente C haque cahier présente un court éditorial interpellant le lecteur, des anecdotes réelles illustrant les préoccupations considérées, des recommandations pour aborder concrètement le sujet, nombreuses illustrations.

5 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La vente, une P rofession A mbition C onnaissance R éflexion

6 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers Les multiples F acettes du métier S tratégies P rospection Q ualification

7 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La P rospection I nvestiguer L ocaliser C ontacter

8 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La Q ualification : l’ E ntreprise et les H ommes O rganisation I nfluenceurs R ecommandeurs D écideur

9 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La Q ualification : gérer la S ituation P rix - performance O pinion du client G estion du temps

10 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La Q ualification : gérer la R elation R elation E ngagement A nalyse

11 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La P roposition E ngagement sur les produits E ngagement sur les délais E ngagement sur les prix

12 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La D émonstration et la P résentation A ccrocher D émontrer C onvaincre

13 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers La N égociation N égocier R entabilité C onclure

14 I nvestir dans la force de vente… Les 10 Cahiers Le S uivi de la relation A dministrer F acturer G érer

15 R entabiliser L es Cahiers du Vendeur adressent systématiquement les diverses facettes de la démarche relative au métier de la vente de biens d’investissements, de solutions et de services. Un P rofessionnalisme accru dans chacun des domaines de compétences des vendeurs rentabilise durablement votre investissement dans les Cahiers du Vendeur. Un client de plus, un projet de plus, des offres plus rigoureuses, des remises mieux maîtrisées, des conditions sans surprises, une exécution des commandes conforme à des engagements clairs… sont les ingrédients proposés pour accroître la rentabilité de la force de vente. Imaginez simplement une amélioration de 1% de la marge brute de votre entreprise… Et de manière durable !

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17 P asser à la pratique V ous êtes invité à passer au travers des cahiers d’exercices présentés dans la même séquence que les Cahiers du Vendeur. Pour chaque dimension, des réflexions personnelles et des exercices pratiques directement exploitables au quotidien dans l’exercice de votre métier ! Au terme des ces exercices, l’application délivre un certificat attestant de votre assiduité et de votre application…

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19 V ers l’excellence… E n association aux Cahiers du Vendeur, un plan de développement personnel est également disponible. A vous de vous évaluer objectivement et d’établir votre propre plan d’évolution afin d’améliorer vos comportements dans vos activités professionnelles.