Page 122/03/2004 Programme Partenaire Norman CSN C ertification S olutions N orman Objectifs Avantages –Reconnaissance –Support –Leads –Marge Kit de démarrage.

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1 Page 122/03/2004 Programme Partenaire Norman CSN C ertification S olutions N orman Objectifs Avantages –Reconnaissance –Support –Leads –Marge Kit de démarrage Formation Technique

2 Page 222/03/2004 Sappuyer sur un réseau de partenaires certifiés (modèle de vente indirect) Recruter, Former, Supporter... VARs spécialisés sécurité Capitaliser sur la technologie Sandbox leader mondial de la pro-activité Fournir un service complet aux utilisateurs Objectifs

3 Page 322/03/2004 Norman Partenaire Logo Norman Solutions Partenaire Web Diplôme Avantages - Reconnaissance

4 Page 422/03/2004 Support Commercial – Un interlocuteur Norman dédié – Formations commerciales Arguments de vente, avantages compétitifs Outils d aide à la vente – Liste de prix – Soutien lors de projets Visites clients Evaluation sur site – Produits 1ère commande prix demo – Accès aux prix cross upgrade, éducations et cotations spéciales Avantages - Support commercial

5 Page 522/03/2004 Formation Technique de certification –Assurée par Norman/VAD – ½ Journée (possible chez le revendeur) –Certification solutions Norman Support –3 niveaux Niveau 1 : Support VAD Niveau 2 : Support local Norman France Niveau 3 : Norman centre technique Européen Avantages - Support technique

6 Page 622/03/2004 Avantages - Support marketing Support Marketing Norman – Dossier, kit de bienvenue – Media pack portail Revendeurs Logo, bannière, aide vente,clés démos, mailing type,... – Visibilité Web Page « Où acheter ? » Promotion des événements – Opérations Marketing dédiées Salons, séminaires, … – Allocation de leads

7 Page 722/03/2004 Avantages - Leads Relations Presse –Produits, stratégie, success stories etc... Pub Distributique – Autres supports orientés clients finaux envisagés en 2005 Salon de la sécurité informatique

8 Page 822/03/2004 Avantages - Marge Liste de prix recommandés en Euro Grille de remise – 20% Revendeurs – 30% Norman Partner Pas de sur-distribution (grande distribution, VPC, e-revendeurs)

9 Page 922/03/2004 Fiches produits CD –Fiches produits (pdf) –Liste de Prix –Présentation Norman (ppt) – Accès portail revendeurs Diplôme Certification Solutions Norman Licence Gratuite Kit de démarrage