Dirigeants Commerciaux de France 1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale.

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1 Dirigeants Commerciaux de France 1er réseau d’entrepreneurs et d’experts de la fonction commerciale

2 DCF: un Mouvement Professionnel et Amical

3 3000 membres et des sympathisants … un réseau de + de 10 000 personnes

4 Quelques chiffres sur le Mouvement … 84 associations sur le territoire français Une moyenne de 30 membres par association Femmes 17,3% Hommes 82,7% Entre 30 et 50 ans 43% Plus de 50 ans 49% Moins de 30 ans 8%

5 Services fournis aux entreprises, aux collectivités et 26,4% administrations générales Banque, finance, assurance, immobilier15,1 % Industrie9,0 % Commerce de détail8,7 % Éducation8,2 % Hôtellerie et restauration6,2 % Transport5,8 % Commerce de gros5,0 % Postes et télécommunications4,8 % Construction4,0 % Édition, imprimerie, reproduction3,2 % Production, distribution d’électricité, de gaz et de chaleur1,9 % Activités récréatives, culturelles et sportives0,6 % Agriculture, chasse, services annexes0,6 % Divers0,5 % Secteurs d’activité représentés dans le Mouvement

6 Les fonctions exercées par les DCF Dirigeants51,5 % Gérants19,5 % P.D.G.9,5 % Commerciaux5,9 % Juridiques et comptables5,1 % Conseillers, consultants, experts5,1 % Professeurs et directeurs 2,3 % d’établissements d’enseignement Autres professions libérales0,6 % Assistants0,3 % Viticulteurs0,2 %

7 DCF, DES OBJECTIFS  Promouvoir et valoriser la fonction Commerciale  Favoriser l’optimisation des performances commerciales de l’entreprise  Aider ceux qui se destinent à des fonctions commerciales à acquérir les capacités et les techniques de leur métier

8 UNE STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT Pour les membres Pour les entreprises françaises Pour les associations DCF Pour les associations DCF Pour le réseau

9 Schéma Stratégique DCF Réseau DCF : membres International : construire les bases d’un réseau international Expériences : Echanges Expertise Partenariats : S’entourer des : Entreprises, Institutions, Grandes Ecoles Performance : L’améliorer au profit de ses membres, Nourrir le réseau de la performance de ses membres

10 La Fédération au quotidien…pluriel Les Relations Associations/Régions Remontées calendriers manifestations (Trait d’Union) Animations Associations, Régions Présence élus nationaux dans manifestations locales Annuaire DCF DCF News En Direct du Comex La Performance Commerciale Semaine Nationale de la Performance Commerciale Séminaires Références DCF L’Expertise DCF L’Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale Catalogue des experts DCF La Formation des membres Fichier des intervenants Séminaires Formation Nouveaux Présidents Numéro Formateur Evènements DCF La Fédération DCF : Comité Exécutif Délégués Nationaux 3 permanents Les échanges du réseau DCF Journées DCF Eté, Hiver Assemblée Générale Conseil d’Administration Comité Développement Congrès Les partenaires DCF Ministères Associations professionnelles Entreprises Les jeunes futurs Commerciaux Education Nationale Enseignants Jeunes Les Relations Internationales EMC + Léonardo Contacts Chine, Hongrie,Canada, Maroc… Référentiel Européen Marketing Vente : Label EMC 1 ère Convention Internationale de la Fonction Commerciale L’image DCF Action Commerciale Relations Presse Site Internet

11 LA PERFORMANCE COMMERCIALE. La Semaine nationale de la Performance commerciale : 1999 : La performance commerciale 2001 : Le développement durable 2003 : l’entreprise éthique 2005 : Osez le commerce international !. Les Séminaires référence DCF, ou le new marketing en partenariat avec :. Les Séminaires référence DCF, ou le new marketing en partenariat avec : - MICROSOFT - MICROSOFT Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client Des nouveaux outils CRM pour une optimisation de la relation client - GAN ASSURANCES - GAN ASSURANCES La protection sociale des expatriés La protection sociale des expatriés - CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE - CAISSE NATIONALE DES CAISSES D’EPARGNE La sécurisation des moyens de paiement La sécurisation des moyens de paiement

12 DCF, des échanges, des thèmes Les journées DCF : « Du bon fonctionnement en réseaux » « De l’inter-culturalité » « La résilience économique » Le Congrès national : Strasbourg 2002 : « Osez les stratégie du développement durable » Tours 2004 : « Cultivez l’énergie du bien-être » Auvergne 2006 : « La commercialisation des territoires »

13 Les relations internationales -Vice Présidence de l’European Marketing Confederation – EMC – -Réseau de relais DCF mondiaux : Mission Chine, DCF Hongrie, agents en Roumanie, Maroc, … -Convention Internationale DCF de la fonction commerciale : « Osez le commerce international ! »

14 Les jeunes futurs commerciaux. Les membres DCF : stages, jurys d’examens, témoignages, salons, …. Les Associations : le Concours national de la commercialisation, accords cadre avec des établissements, invitations aux soirées statutaires,.... La Fédération : Commissions Professionnelles Consultatives pour rénovation des enseignements, recherche des partenariats, rencontre avec les représentants du Ministère de l’Education Nationale

15 La formation des membres DCF. Formation à la mission de Président : Séminaires des nouveaux Présidents. Formation continue en partenariat avec : Sciences Po :. Formations courtes labellisées DCF : instaurer le mode projet dans les échanges clients fournisseurs. Préparation d’une formation diplômante BAC +5 sur le management commercial. Reims Management School : Création d’un Mastère spécialisé en « Management des grands comptes » CNAM ICSV : Des membres DCF intervenants dans ces centres D’autres partenariats en-cours : ESCP-EAP, ESSEC, etc.

16 Les partenaires DCF Les Institutionnels : Les entreprises : Associations professionnelles : ADETEM

17 DCF: un réseau, des hommes, des femmes … une organisation

18 La Fédération Nationale des Dirigeants Commerciaux de France en 2005 Comité Exécutif ConseilPrésidents de.Président National DCF d’Administration Région.10 membres élus Délégués Nationaux Présidents d’Association Membres DCF Membres DCF Comité de Développement Comité Éthique Et Prospective PLAN D’ACTIONS DCF

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