ACRC - ACTIVITE n°1 VENDRE

Présentation au sujet: "ACRC - ACTIVITE n°1 VENDRE"— Transcription de la présentation:

1 ACRC - ACTIVITE n°1 VENDRE
COFFEA DECOUVREURS DE SAVEURS

2  23 années d’expérience  Double compétence : manageuse & vendeuse
Contexte  23 années d’expérience  Double compétence : manageuse & vendeuse

3 OBJECTIFS Dynamiser les ventes Développer le C.A. Fidéliser le client

4 MOYENS HUMAINS

5 MOYENS MATERIELS Linéaires … Dégustation Outils (ILV, PLV …)

6 MOYENS IMMATERIELS Cofféa Attitude
Découverte des besoins des clients (CAB / SONCAS) Fiches produits Produits en or … Coffea attitude / CAB Fiches …..mon client qui est il?

7 Prise de contact : COFFEA ATTITUDE GENEROSITE ET DISPONIBILITE …
Rentrer dans le doc coffea attitude Bonjour Madame, Bonjour Monsieur Bienvenue …

8 DECOUVERTE DES BESOINS
REGARDER TOUCHER DIALOGUER DEGUSTER SENTIR Ouvrir brochure concept Le concept

9 ARGUMENTATION Charte de transparence … Séduction Produit nouveau
Packaging adapté A Excellent positionnement Univers de rêve à l’international … Thé vert, maté, ginseng Caractéristique dynamisant Avantage Effet boostant Bénéfice Feuille avec le soncas , plaquette avec les pages thé et café

10 Packaging (infusettes)
OBJECTIONS Le conditionnent en 125 gr La conservation Packaging (infusettes)

11 VENTES COMPLEMENTAIRES
Même univers Autre univers Complément Plaquette avec les produits

12 VENTES ADDITIONNELLES
Offres promotionnelles Guimauves … Sucettes, bonbons …

13 PRISE DE CONGE

14 APPORTS POUR L’UC Confirmer sa notoriété et son positionnement
Fidéliser Augmenter son chiffre d’affaires Améliorer sa marge

15 APPORTS PERSONNELS Une expérience unique à chaque contact client
Une culture grandissante sur le thé, le café … Une polyvalence et une capacité d’adaptation

16 ACRC - ACTIVITE n°1 VENDRE
COFFEA DECOUVREURS DE SAVEURS