Stratégies concurrentielles

Présentation au sujet: "Stratégies concurrentielles"— Transcription de la présentation:

1 Stratégies concurrentielles
Types d’acteurs Echiquier stratégique Stratégies de puissance et de différenciation Stratégies adaptées a la position concurrentielle Marketing de combat Offensif Défensif

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10 Analyse de l’offre : structure de marché
Poids Pionnier Leader Challenger Suiveur Spécialiste MDD Nouvel entrant Principal Concurrents Performance PRESENCE Innovation Forces & faiblesses /ent Nom & Caractéristiques PM : Rapport de force /entreprise : CA ( année): Niveau de Prix: A-t-il amélioré sa performance? Type de commercialisation: Nbre de Points de vente: A t –il renforcé sa présence? Innovant : Dernier nouveau NP : Changement : A-t-il apporté de la nouveauté au Marché ? Plus du concurrent : Talon d’achille : Plus de l’entreprise /concurrent : A benchmarker sur :

11 Analyse panoramique de la concurrence ( inspirée de M.Porter)
Nouveaux entrants Acteurs internationaux Nouveaux équipements Nouveaux pays ou geo mkg DAS & segments saturés (niveau de developpement) Nouveaux fournisseurs & Matières premieres Pionnier historique Nouveaux segments de marché Fournisseurs Suiveurs concentration Clients Marques Aux yeux du consommateur MDD Présence renforcée Alliances & Coopérations & Réseaux Leader Challenger Nouvelles compétences (Nouveaux) positionnements Nouveaux circuits de distribution Performance améliorée Nouvelles stratégies Rapport de force (favorable ou def) Forces & Faiblesses Innovations produits, services, process, stratégies Nouvelles personnes clés principal innovants Produits (concurrence) De substitution Produits supports & complémentaires Concurrence Sectorielle Besoin Compétitivité de P de substitution

12 Analyse de l’offre : Groupes Stratégiques
Comparer les concurrents en termes de stratégie ? Sur quels aspects stratégiques y a-t-il le plus de différences ? Etendue de l’offre/gamme, Diversification /Spécialisation / Intégration de la filiere /Innovation / Marketing / Internationalisation / Rayonnement géo etc …. Dimension 3 : Dimension5: Dimension 1 : Dimension 4 : Dimension 6 : Dimension 2 : Analyse Comment comparer les concurrents en termes de stratégie ? Sur quelles dimensions ? A quel groupe stratégique appartient l’entreprise ? Quel est le groupe stratégique ( et donc les stratégies les plus performantes ?)

13 Analyse de l’offre Analyse
Quel est le degré de concentration des marchés ? Y a-t-il des concurrents dominants ? Comment se situe l’entreprise en termes de rapport de forces ? Est elle en mesure d’exploiter le marché ? Quel est l’impact marketing ? Y a-t-il des changements à suivre ? Des entreprises à benchmarker ? Des groupes stratégiques à surveiller ?

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15 Apple Différenciation Leader Puissance

16 Apple Différenciation Leader Puissance

17 Apple Différenciation Leader Puissance

18 Apple Différenciation Leader Puissance

19 Marketing Guerrier Attaque frontale –rapport de force 3/1 :
attaquer les points d’appui + masser ses forces + alignement pied à pied sur le terrain Produits/Prix/ Pub

20 Marketing Guerrier Attaque de coté – si rapport de force inférieur :
Stratégie de milieu De gamme ( version Simplifiée du produit Leader) Ou Recherche de Prestige Nouveau circuit de distribution Amélioration du produit (plus de prestations pour un prix equivalent Stratégie de baisse Des prix + réduction De couts Prolifération des produits Attaque de coté – si rapport de force inférieur : concentrer ses forces sur une faiblesse Région, Segment,

21 Marketing Guerrier Encerclement –rapport de force supérieur:
plusieurs attaques simultanées Pour le forcer a se defendre sur plusieurs fronts

22 Marketing Guerrier Guerilla :
Harcelement de petites attaques localisées et intermittentes Guerre des prix selectives, coups promotionnels, opérations commando, surencheres publicitaires, Publicité comparative

23 Marketing Guerrier Défense d’avant poste :
Empecher la penetration par surprise par le developpement De sous marques

24 Marketing Guerrier Défense préventive :
Attaque du concurrent avant qu’il ne declenche les hostilités (Procter (Vizir) en meme temps que Lever (Wisk) Ou effet d’annonce

25 Marketing Guerrier Contre offensive :
Attaque du marché de l’autre (intimidation) Par exemple géographie ( Nescafé europe contre General food (maxwell) en lyophillisé aux USA)

26 Marketing Guerrier Défense mobile :
Diversification, extension degamme, innovation

27 Marketing Guerrier Repli stratégique :
Abandon des segments les moins significatifs Pour mieux consolider ses positions sur les segments importants