DES PRIMES ET UN FINANCEMENT.

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1 DES PRIMES ET UN FINANCEMENT

2 Alors pourquoi s’en passer ?
Une offre gratuite qui permet aux professionnels d’être compétitif dès le devis Une prime CEE Un financement pour mensualiser le chantier Alors pourquoi s’en passer ?

3 Avantages de RENOPRIM+

4 Pourquoi RENOPRIM+ ? ? Exemple : Client particulier Avec un devis de € (100 m2 de mur ,isolation par l’intérieur avec plaque - laine de verre R=3,75 (12 €ht/m2 –ZH1-combustible) PRO 1 PRO 2 PRO 3 Question : VERS quel professionnel le client particulier va-t-il se tourner et POURQUOI ?

5 Pourquoi RENOPRIM+ ? Choix avantageux Choix désavantageux =
Le PRO s’exclu lui-même du marché PRO 3 PRO 1 PRO 2 CITE : 1988 € CEE : 750 € dans le cas d’une restitution totale de la prime en prenant en compte le financement bonifié par EDF dans le portail CEE ET Un PRÊT BONIFIE par EDF : 8000 € x 84 mois = 98,45 € HA par mois à 0,95 % TAEG Le particulier ne touche pas à son épargne Des économies d’énergie CITE CEE Prêt CITE : 1988 € CEE Prêt S’aligne souvent sur la concurrence via des remises

6 Avantages pour les professionnels
Prime CEE = réduction du prix des fourniture Des primes payées tous les mois sous forme d’avoir Plus de chances de gagner votre chantier Un tarif plus avantageux tout en conservant les marges du Pro Réception rapide et sécurisée des primes CEE Le versement rapide de la prime est un atout financier Avantages pour les clients particuliers Remise garantie Au moins 15 % de la prime CEE Economies Grace à la réduction de leur facture d ’énergie

7 Avantages du FINANCEMENT

8 Dans votre secteur d’activités, plus de 4000 entreprises et artisans utilisent le financement !
+ de chantiers de rénovations énergétiques sont financés par Domofinance par an

9 UN OUTIL D’AIDE À LA VENTE
LE SAVIEZ-VOUS ? 59 % des clients particuliers 82% 7 000 € Le financement c’est un outil de croissance utiliser par les acteurs économiques pour accompagner les particuliers dans leurs projets. Pour leurs travaux de rénovation, les particuliers auront recours à l’autofinancement (épargne) mais souvent et c’est une nécessité (59 %), ils feront appel à leur banque ou un établissement financier partenaire d’un professionnel. N’ayons donc pas d’appréhension à parler financement à un particulier qui trouve normal de souscrire un prêt … sinon ce sont aussi d’autres professionnels qui en parleront. De nombreuses entreprises utilisent cette aide à la vente pour proposer une solution de paiement pour mensualiser le côut des travaux (on ne parle pas de crédit). Ont recours au crédit pour leurs travaux de rénovation. Des clients trouvent normal de souscrire un prêt pour des travaux dans leur maison. Le montant moyen d’une rénovation chez Domofinance

10 UN OUTIL D’AIDE À LA VENTE
Le financement c’est un outil de croissance utiliser par les acteurs économiques pour accompagner les particuliers dans leurs projets. Pour leurs travaux de rénovation, les particuliers auront recours à l’autofinancement (épargne) mais souvent, et c’est une nécessité, 59 % feront appel à leur banque ou un établissement financier partenaire d’un professionnel. N’ayons donc pas d’appréhension à parler financement à un particulier qui trouve normal de souscrire un prêt … sinon ce sont aussi d’autres professionnels qui en parleront. De nombreuses entreprises utilisent cette aide à la vente pour proposer une solution de paiement pour mensualiser le côut des travaux

11 Le financement, quel intérêt pour vous PROFESSIONNELS
Le financement génère une augmentation du taux de transformation et du panier moyen qui vous apporte une croissance exponentielle de votre C.A… !

12 Un exemple concret : Croissance du CA = + 20% !!        
Aujourd’hui, sans le financement Demain, avec le financement Nombre de devis effectués / mois = 18 Nombre de devis effectués / mois = 18  =  Nb de ventes /  Taux de transformation / mois = 33 % Taux de transformation / mois = 38 %  + 5 pts  Panier moyen mensuel = 7000 € CA moyen par client  + 3 % Panier moyen mensuel = 7200 €  C.A mensuel = € HT  C.A mensuel = € HT    X  X  Croissance du CA = + 20% !!

13 Le financement, quel intérêt ?

14 Synthèse des avantages du financement
POUR LE CLIENT FINAL Taux très avantageux Il finance plus facilement ses travaux Au final le coût global est moindre grâce aux taux bonifiés par EDF Mensualités plus faibles car aucun frais de dossier et accès à des taux bonifiés par EDF Aucune démarche à effectuer, le professionnel s’occupe de tout, puis DOMOFINANCE prend le relais en direct Un projet sur-mesure et optimisé Accès à des produits plus haut de gamme, des solutions plus techniques, des économies d’énergie supérieures, etc. Pas besoin d’aller voir sa banque : Il conserve sa capacité de remboursement pour d’autres postes de dépenses, Il conserve son épargne. - Exposé de l’animateur

15 Synthèse des avantages du financement
POUR LE CLIENT PROFESSIONNEL Augmentation du devis moyen : + de marge, des produits plus valorisants, des solutions plus techniques, etc. Facilite le taux de transformation : alternative à la remise, un « accélérateur de vente » pour conclure plus rapidement et plus facilement grâce à des taux bas car bonifiés Un service supplémentaire pour renforcer son rôle de conseil : simulation en ligne avec l’appli Domo Simu, simplicité d’utilisation chez le client final sur le chantier distinction face à la concurrence image valorisante du partenariat avec DOMOFINANCE/EDF Formalités très réduites (simulation + fiche contact), DOMOFINANCE gère en direct en 24H avec le client final pas de demande de feuilles de paye au moment du montage Minimise les reports et annulations grâce à une décision sous 24H Avantages trésorerie : Garantie de paiement Paiement sous 24H sur le compte du professionnel

16 Parler financement … tout simplement

17 Quand et comment en parler efficacement ?
Découverte des attentes du client A Argumentation de la solution C Conclusion de la vente

18 Quand et comment en parler efficacement ?
Découverte des attentes du client Question à poser : « Grâce à l’offre RENOPRIM+, j’ai la possibilité de vous faire bénéficier de financements à des taux bonifiés donc très compétitifs, voulez-vous des infos ? » Si OUI : « Je vous fournirai une simulation avec mon devis. Pour la préparer j’ai juste une question : combien pouvez-vous mettre par mois sans que çà vous gêne ? » Si NON : « D’accord, donc vous payez comptant » A Argumentation de la solution Phase de vente et d’argumentation Pas besoin de parler financement Ce sera abordé en conclusion

19 Quand et comment en parler efficacement ?
Conclusion de la vente Vous réalisez votre devis en intégrant le montant des primes CEE sous forme de remise si votre chantier est éligible aux CEE Devis en face-à-face : Présentez votre devis détaillé à votre client  Annoncez le prix total et l’alternative dans le MODE de règlement : COMPTANT ou en plusieurs fois. Le calcul de la durée et des conditions est réalisé avec le simulateur Domo Simu Devis expédié (attention cela doit être une prise de risque calculée) : Indiquez sur votre devis une offre de financement personnalisée : Joindre la fiche commerciale avec les mentions légales OU  Adressez votre devis AVEC la fiche commerciale par mail ou la Poste, puis surtout relancez votre client au téléphone rapidement