Avec le soutien institutionnel 1. 2 3 One to one : Quelques minutes en tête à tête pour présenter une décision stratégique ou formuler une demande argumentée.

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3 3 One to one : Quelques minutes en tête à tête pour présenter une décision stratégique ou formuler une demande argumentée de moyens relatifs à cette décision… Les objectifs déterminent l environnement : DIRE DEMANDER OBTENIR

4 avec le soutien institutionnel 4 VOTRE RAPPORT AU TEMPS URGENCE ET CONVICTION Les PIEGES du ONE to ONE imposé Votre STRESS et votre Positionnement

5 avec le soutien institutionnel 5 Les 4 phases de votre prise de parole en Entretien de Conviction PHASE 1 : Pensée Foisonnante PHASE 2 : Pensée Raisonnée PHASE 3 : Pensée Structurée PHASE 4 : Pensée Exprimée

6 avec le soutien institutionnel 6 Anticiper pour parer à toutes les éventualités Vous Adapter en fonction de votre interlocuteur Sélectionner les Arguments les plus percutants

7 avec le soutien institutionnel 7 Typologie de votre interlocuteur Les Attitudes Indifférent Perplexe Favorable Hostile

8 avec le soutien institutionnel 8 Bien amorcer votre communication Trouver les accroches Une logique implacable