L’art de savoir convaincre En contrant les objections.

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1 L’art de savoir convaincre En contrant les objections

2 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Objectifs de la présentation Savoir quoi répondre aux 3 objections suivantes : 1)Je ne veux que des placements garantis 2)Je n’ai jamais fait d’argent avec les fonds communs de placement 3)Je ne veux pas investir à l’extérieur du Canada

3 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Objection du client… « Je ne veux que des placements garantis »

4 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Quiz Si votre taux d’imposition est de 40 %, quel rendement doit avoir un CPG pour ne pas perdre votre pouvoir d’achat? A.1,56 % B.2,34 % C.2,87 % D.3,33 %

5 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS L’impôt et l’inflation ne font pas bon ménage! Taux du CPG : Impôt (40 %) : Inflation : Rendement réel : 3,33 % 1,33 % 2,00 %* 0,00 % *Selon les normes d’hypothèses de l’IQPF 2014

6 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Rendement réel d’un CPG Source : Bloomberg, au 31 décembre 2013. 20 % 15 % 10 % 5 % 0 % -5 % Rendement total (%) Rendement d’un CPG à 1 an Rendement d’un CPG à 1 an après l’application d’un taux d’imposition marginal de 40 % Rendement réel d’un CPG à 1 an (après inflation) Déc. 1981Déc. 1985Déc. 1989Déc. 1993Déc. 1997Déc. 2001 Déc. 2005Déc. 2009Déc. 2013

7 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Rendement réel d’un placement de 10 000 $ Source : Bloomberg, au 31 décembre 2013. Taux d’imposition marginal = 40 %. Rendement réel du S&P 500 : 67 838 $ Rendement réel du MSCI Monde : 48 184 $ Rendement réel du S&P/TSX : 46 713 $ Rendement réel du CPG 1 an : 9 760 $ Valeur de marché 80 000 $ 70 000 $ 60 000 $ 50 000 $ 40 000 $ 30 000 $ 20 000 $ 10 000 $ 0 $

8 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Ce qu’il faut retenir  Un CPG est un excellent placement pour conserver son pouvoir d’achat.  Un fonds commun de placement est un excellent placement pour accroître son rendement à long terme.

9 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Objection du client… « Je n’ai jamais fait d’argent avec les fonds communs de placement »

10 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Quiz Quel est le rendement annualisé réel (après inflation) d’un investisseur moyen aux États-Unis de 1992 à 2012? A.0,00 % B.3,57 % C.6,64 % D.8,09 % Source : Fonds EdgePoint

11 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Rendement de l’investisseur moyen aux États-Unis de 1992 à 2012 Source : Fonds EdgePoint 8,40 % 8,20 % 8,10% 6,30% 3,70 % 2,50 %

12 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Que vaut la valeur du conseil? Avoirs moyens des ménages pouvant être investis Source : Suivi financier canadien Ipsos Reid

13 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Synchroniser le marché est-il déterminant? Source : Brinson, Singer and Beebower, Financial analysts journal, Février 1991

14 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS La diversification est la clé du succès! Source : Placements Mackenzie et Morningstar, au 31 décembre 2013

15 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Changer pour le pire?

16 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Ce qu’il faut retenir  Chercher à synchroniser le marché n’est pas un gage de succès  Une bonne diversification est la clé pour faire croître son portefeuille à long terme  Les bons investisseurs sont capables de mettre de côté les émotions et de garder le cap sur leurs objectifs de placement

17 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Objection du client… « Je ne veux pas investir à l’extérieur du Canada »

18 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Quiz Quel est le rendement annualisé du S&P/TSX (indice boursier canadien) durant les vingt dernières années (de 1994 à 2013)? A.3,23 % B.5,90 % C.7,13 % D.9,79 %

19 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Quiz Quel est le rendement annualisé du S&P 500 (indice boursier américain) durant les vingt dernières années (de 1994 à 2013)? A.3,23 % B.5,90 % C.7,13 % D.9,79 %

20 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Qu’ont en commun ces marques?

21 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Elles ne se trouvent pas sur le TSX…

22 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Mais elles se retrouvent dans vos portefeuilles Symétrie!

23 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Source:http://web.tmxmoney.com/tmx_indices.php?section=tsx&index=%5ETSX&locale=FR 10,94% 24,34% 35,38% 3 secteurs constituent 70 % de l’indice canadien Secteurs de l’indice mondial MSCI Technologie de l’information Industriel Matériaux TélécommunicationsServices publics Consommation de base SantéServices financiers Consommation discrétionnaire Énergie TSX… risque élevé de concentration

24 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Le Canada est un petit joueur à l’échelle mondiale Capitalisation des divers marchés boursiers en 2014 Source : World Federation of Exchanges, en janvier 2014 Euronext

25 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Ce qu’il faut retenir  Le Canada n’est qu’un petit marché boursier parmi tous les marchés mondiaux  Le marché boursier canadien est concentré dans seulement trois secteurs, ce qui le rend volatil  Lorsque l’on se prive des marchés mondiaux, on manque plusieurs opportunités intéressantes

26 FOR ADVISOR USE ONLY RÉSERVÉ AUX CONSEILLERS Les placements dans les fonds communs peuvent donner lieu à des courtages, des commissions de suivi, des frais de gestion et d’autres frais. Veuillez lire le prospectus avant d’investir. Les fonds communs ne sont pas garantis, leur valeur varie fréquemment et leur rendement passé peut ne pas se reproduire. Le présent document peut renfermer des énoncés prospectifs qui décrivent nos attentes actuelles ou prédictions pour l’avenir ou celles de tiers. Les renseignements prospectifs sont, de par leur nature, assujettis, entre autres, à des risques, incertitudes et hypothèses qui peuvent modifier de façon importante les résultats réels qui ont été énoncés aux présentes. Ces risques, incertitudes et hypothèses comprennent, mais sans s’y limiter, les conditions générales économiques, politiques et des marchés, les taux d’intérêt et de change, la volatilité des marchés boursiers et financiers, la concurrence commerciale, les changements technologiques, les changements sur le plan de la réglementation gouvernementale, les changements au chapitre des lois fiscales, les poursuites judiciaires ou réglementaires inattendues et les catastrophes. Veuillez soigneusement prendre en compte ces facteurs et d’autres facteurs et ne pas accorder une confiance exagérée en ces renseignements prospectifs. Tout renseignement prospectif contenu aux présentes n’est valable qu’au 31 décembre 2013. Le lecteur ne doit pas s’attendre à ce que ces renseignements soient mis à jour, complétés ou révisés en raison de nouveaux renseignements, de nouvelles circonstances, d’événements futurs ou autre. Des renseignements importants concernant les fonds communs Mackenzie sont contenus dans le prospectus simplifié des fonds. Les investisseurs devraient obtenir un exemplaire du prospectus auprès de leur conseiller et le lire avant de prendre leur décision. Les titres détenus au sein du portefeuille des fonds, y compris les titres mentionnés dans le présent exposé, peuvent changer sans avis préalable. Les investisseurs devraient communiquer avec leur conseiller afin d’obtenir les derniers renseignements concernant les titres détenus dans le portefeuille d’un fonds. Les rendements composés annuels moyens ont été calculés à la date indiquée. Les calculs tiennent compte des variations de la valeur unitaire et du réinvestissement de toutes les distributions, exclusion faite des frais d’acquisition, frais de rachat, frais de distribution, autres frais accessoires ou impôts sur le revenu payables par tout investisseur et qui auraient réduit le rendement. Les investisseurs qui achètent des fonds communs de placement devraient savoir que les fonds communs de placement ne sont pas garantis, que leur valeur fluctue fréquemment et que leur rendement passé peut ne pas se reproduire. BLC Services Financiers Inc. est une filiale à part entière de la Banque Laurentienne du Canada et est une personne morale distincte de la Banque Laurentienne, de BLC Trust et de Placements Mackenzie. Le représentant inscrit de BLCSF est également un employé de la Banque Laurentienne. Déni de responsabilité