BTS TECHNICO-COMMERCIAL

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1 BTS TECHNICO-COMMERCIAL
Spécialité : Engins Industriels, Matériels agricoles et Travaux Publics

2 Qu’est-ce qu’un technico-commercial ?
Spécialisé dans un domaine ou produit industriel, le technico- commercial est l’interface entre les services de la production et le service de vente. Sa double compétence dans le domaine commercial et le domaine industriel l’amène à : Assurer une prospection et une présence sur l’ensemble du processus de vente. Avoir des compétences techniques pour proposer un produit sur mesure aux besoins de son client. BTS TECHNICO COMMERCIAL-ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS - Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

3 Quelles sont les missions d’un technico-commercial ?
Rencontre des clients, prospection de nouveaux clients. Conseil technique. Spécialiste du produit ou du matériel. Négociation – vente. Fidélisation de la clientèle. Analyse de problèmes. Assistance technique éventuelle, service après- vente. BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

4 Quelles sont les compétences d’un technico-commercial ?
Très bonne connaissance technique des produits. Techniques de vente et de négociation. Connaissance financières. Connaissance de l’anglais. Maîtrise des nouvelles technologies. Obtention du permis de conduire. BTS TECHNICO COMMERCIAL- ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

5 Quelles sont les qualités d’un technico- commercial ?
Excellent relationnel Bonne présentation Disponibilité, écoute Adaptabilité Curiosité, pouvoir de persuasion Esprit d’initiative Rigueur et sens de l’organisation Autonomie Travail en équipe BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

6 Quels sont les objectifs de ce BTS Technico-commercial en alternance ?
Former des commerciaux techniques. Répondre à un besoin des entreprises distribuant ou achetant des engins industriels, matériels agricoles et travaux publics. Faire acquérir une formation professionnelle et une culture générale en alternant périodes en entreprise et périodes en établissement scolaire. BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

7 Quelle alternance entreprise/lycée ?
Quels avantages à être apprenti ? Des études rémunérées. Des aides financières Une voie de la réussite vers l’insertion professionnelle Quelle alternance entreprise/lycée ? Entre 3 à 4 semaines en entreprise et 2 à 3 semaines en établissement scolaire. BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS - Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

8 Quels enseignements ? Matières Année 1 Année 2 Français 2 Anglais 3
Environnement économique et juridique Technologies industrielles 5 4 Gestion de projet 6 Communication et négociation Management commercial 7 TOTAL HEURES 32 27 Lv2 facultative 1 BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

9 Quelles épreuves à l’examen ?
Epreuves Unités Coefficient Forme Durée Français U1 3 ÉCRITE 4H LV1 U2 ORALE 30min+30min Environnement économique et juridique U3 2 3h Négociation technico-commerciale U4 4 CCF 2 évaluations Management U5 4h Projet technico-commercial U6 5 50mn max LVII Facultative 1 20min+20min BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS - Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

10 Pourquoi ce BTS Technico-commercial avec cette spécialité ?
Double compétence : tertiaire et industrielle Secteur porteur Besoin réel des entreprises à recruter des profils « transfonctionnels » – commerçant technique. Demande des entreprises à trouver des salariés avec des compétences spécialisées dans les techniques de vente sur des matériels spécifiques. Maîtrise de plusieurs technologies. BTS TECHNICO COMMERCIAL ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

11 Où se renseigner ? Renseignements auprès
du CFA Education Nationale du Gard Standard : Plus d’informations sur ANTENNES DE FORMATION : Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu Nîmes BTS TECHNICO COMMERCIAL - ENGINS INDUSTRIELS, MATERIELS AGRICOLES ET TRAVAUX PUBLICS Lycée Gaston Darboux et Lycée Jules Raimu - Nîmes

12 LE BTS Technico-Commercial UN AVENIR ASSURÉ !
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