Les phases de l’ achat- vente

Présentation au sujet: "Les phases de l’ achat- vente"— Transcription de la présentation:

1 Les phases de l’ achat- vente

2 Recherche des fournisseurs
Quand l’acheteur a besoin d’un bien ou d’un service, il recherche le fournisseur par: Internet Registre du Commerce Pages jaunes Annonces publicitaires Visite de foires et salons

3 Demande d’ informations
L’ acheteur envoie une lettre pour demander des informations au vendeur: Le catalogue Le prix Le devis Les échantillons Les conditions de vente: le temps et le mode de paiement, le temps de livraison et transport, réduction

4 Réponse du fournisseur
Le fournisseur répond et envoie les informations demandées. De plus, il ajoute la publicité concernant la qualité des produits.

5 La négociation L’ acheteur analyse les informations reçues et sélectionne le fournisseur L’ acheteur et le vendeur échangent propositions et contrepropositions pour trouver un accord favorable concernant les conditions de vente

6 Le contrat d’ achat- vente
Le vendeur transfère la propriété d’ un bien ou d’ un service à l’ acheteur, qui doit payer le prix convenu. Le contrat se compose de la lettre de commande de l’ acheteur et de la lettre de confirmation de la part du fournisseur

7 Lettre de commande Elle doit être écrite avec la date et la signature pour donner valeur juridique à la lettre. Elle doit indiquer: la désignation des articles, le prix, la quantité, les conditions établies. Elle doit être confirmée par le fournisseur. Le fournisseur ne confirme pas la commande si: Les conditions ne sont plus valables La marchandise n’ est pas disponible Quand la commande n’ est pas complète

8 Annulation et modification de la commande
Si l’ acheteur demande de modifier ou d’ annuler la commande, le vendeur accepte si : La marchandise est faite en série Il n’ a pas de problèmes financiers C’ est un bon client Le vendeur refuse si: La marchandise est faite sur mesure Ce n’ est pas un bon client Il a des problèmes financiers La marchandise est déjà expédiée