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En faisant progresser le panier moyen,
Comment faire de son point de point de vente un véritable levier de croissance ? En faisant progresser le panier moyen, …et par divers moyens.
2
L’OFFRE La régularité, la constance de l’offre
La profondeur de l’offre La clarté de l’offre La générosité de l’offre, la prise de risque L’augmentation du stock
3
LA DISPONIBILITE DES VENDEURS
Mise en place d’équipes logistique Renforcement du rôle des secrétaires Renforcement du rôle des réceptionnaires Réorganisation du passage des représentants Réorganisation des plannings
4
LA MOTIVATION DES VENDEURS
Les outils nécessaires pour vendre La formation aux techniques de vente La valorisation de leur rôle Les challenges de vente L’intéressement financier
5
Quels sont les résultats?
A Trouville-Alliquerville : + 26,7% de progression du PM en 4 ans A Montivilliers : + 24,2% de progression du PM en 4 ans
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