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COMMENT ORGANISER LES ENSEIGNEMENTS PROFESSIONNELS EN BAC. PRO. VENTE ? EN BAC. PRO. VENTE ? Académie Clermont-Ferrand Groupe de Pilotage VENTE 2011/2012
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Le référentiel du diplôme BAC. PRO. Vente BO du 30/07/2002 Le référentiel du diplôme BEP M.R.C.U. BO du 15/10/2009 ÉCONOMIE DROIT BO spécial n° 2 du 19/02/2009 + BO N° 20 du 20/05/10
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Une pratique pédagogique à oublier … L’architecture actuelle du référentiel BAC PRO VENTE… Prospecter Négocier Assurer le suivi des ventes X X X
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Une pratique pédagogique à développer … activités
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n° 1 Le client n° 2 Le produit n° 3 L’entreprise n° 4 Le vendeur 4 axes de formation
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Merci de votre attention …
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