Atelier de formation pour le renforcement des capacités commerciales et la promotion du coton africain 5 – 6 octobre 2015, Paris, France Gérald Estur,

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1 Atelier de formation pour le renforcement des capacités commerciales et la promotion du coton africain 5 – 6 octobre 2015, Paris, France Gérald Estur, consultant

2 Détermination des écarts de prix pour qualité Déterminants du prix de la fibre Différentiels de prix : - RGE - ICA - USDA - CIQ - ICE - Sociétés cotonnières

3 Qualité et prix du coton

4 Définitions de la qualité « La qualité est l’ensemble de propriétés et caractéristiques d’un produit ou d’un service à satisfaire au moindre coût et dans les moindres délais les besoins exprimés ou implicites des utilisateurs. » * « La qualité du coton c’est la fibre, rien que la fibre, mais pas seulement la fibre. » * d’après ISO 9000

5 Problématique de la qualité du coton africain Le prix du coton-fibre dépend : des propriétés de la fibre (« la fibre ») ; de sa contamination réelle ou perçue (« rien que la fibre ») ; de la façon dont il est classé, emballé et livré (« pas seulement la fibre ») ; de la réputation de l’origine et du vendeur (inviolabilité des contrats). Le prix du coton africain est décoté principalement à cause de la perception du risque de contamination.

6 Exigences de qualité du marché Les caractéristiques intrinsèques de la fibre de coton déterminent ses performances en filature ainsi que la qualité des filés et des tissus. Ces caractéristiques sont donc déterminantes pour le prix de vente la fibre qui représente environ la moitié du coût de fabrication du fil. Les exigences croissantes de l’industrie textile en matière de performances et de qualité s’imposent à la matière première et aux produits finis.

7 Critères quantifiables de la qualité du coton Propriétés intrinsèques de la fibre -variétés -conditions agro-climatiques -pratiques culturales -méthodes de récolte -égrenage Propreté du coton fibre -récolte -stockage et transport -égrenage

8 Critères non quantifiables de qualité du coton Homogénéité -conditions de production et d’égrenage -classement -constitution des lots Mode de commercialisation -classement -emballage -conditions de livraison, traçabilité Réputation, respect des contrats -origine -vendeur

9 Déterminants du prix de la fibre Réputation de l’origine. Caractéristiques intrinsèques de la fibre : variété, longueur de soie, couleur, grade, micronaire, ténacité, allongement, uniformité, teneur en fibres courtes, nepposité. Technologie égrenage (scies ou rouleaux). Perception du risque de contamination. Méthode et fiabilité du classement. Conditionnement (dimensions, densité, emballage, cerclage). Certification éventuelle (biologique, équitable, CmiA, BCI, ISO). Livraisons : période, durée transport, fiabilité. Réputation et envergure du vendeur.

10 Différentiels de qualité Cotations grades supérieurs dans Cotton Outlook le 12/07/13 (cents USD /livre CFR) Source : Cotton Outlook

11 Différentiels de prix

12 Ecarts de prix comparés (en points par livre) Source : Négoce

13 Impact du taux change sur les prix USD/EUREUR/USDCFA/USD1 cent/livre = 2,2046 cents/kg centimes/kgCFA/kg 0,91,11728,8412,4516,07 11,00655,9572,2014,46 1,10,91596,3252,0013,15 1,20,83546,6311,8412,05 1,30,77504,5821,7011,12 1,40,71468,5411,5710,33 1,50,67437,3051,479,64 1,60,63409,9731,389,04

14 Merci pour votre attention