BLR Consultants Marc-André Bouchard Stéphanie Labrecque Pascal Rochon PLASTIC SÉNÉCHAL INC.

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1 BLR Consultants Marc-André Bouchard Stéphanie Labrecque Pascal Rochon PLASTIC SÉNÉCHAL INC.

2 1.Commande spéciale 2.Certification ISO 9001 et 14001 3.Projets a)Machine b)Acquisitions de Moulage Inc 4.Autres demandes a)Poursuites b)Ressources humaines MANDATS Analyse stratégique Commande spéciale CertificationProjetsAutresRecommandations

3 Forces Croissance importante Excellente réputation Produits de qualité Relation étroite avec clients Acteurs importants dans la région Défis internes Absence de certification ISO Diminution du chiffre d’affaires Rétention de la main d’œuvre Gestion de la croissance Poursuite Opportunités Industrie du plastique en croissance Utilisation des matériaux recyclés Menaces externes Concurrence féroce Fluctuation du prix des résines et du pétrole ANALYSE STRATÉGIQUE Analyse stratégique Commande spéciale CertificationProjetsAutresRecommandations

4  10 000 pièces de thermoformage sous vide à Multiplastique inc. Pour 3.2 M$  Capacité excédentaire de 3000 heures-machine VS 4000 heures-machine pour la commande = Analyse basée sur les CV  0,4 heure-machine par pièce  2500 pièces renoncées si commande (1000/0,4) MCV par pièce:  80 000 pièces produites actuellement  MCV de 3,4 M$  MCV unitaire de 42,50$ COMMANDE SPÉCIALE Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

5 Coût de renonciation à la commande: (2500u x 42,50)/10 000u = 10,625$ CV de la commande: 220$ (MP+MOD) + 60$ (FGF var. seulement) = 280$ Accepter la commande si prix ≥ 280$ + 10,625$ = 290,625$ Prix total = 3 200 000$ ≥ 2 906 250$ On accepte la commande COMMANDE SPÉCIALE Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

6 Avantages  MCV supplémentaire de 293 750$  Répartition des CF de production sur plus d’unités  Possibilité de collaboration future  Augmentation de la visibilité Inconvénients  Renonciation à vendre 2500 unités sur le marché habituel COMMANDE SPÉCIALE Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

7  Préoccupation grandissante des parties prenantes envers le développement durable  Plusieurs concurrents possèdent une certification ISO  Perte de contrats éventuels Recommandations: 1)Adoption de la norme ISO 14 0001 -Faire appel à un cabinet de consultants -Nommer Jérôme Labbé comme directeur de la qualité -Norme reconnue sur le marché -Établir des cibles environnementales à la gestion de l’entreprise -Améliorer les relations avec les parties prenantes -Augmenter l’image de marque et les ventes Avantages≥25 000$ de coûts CERTIFICATIONS ISO Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

8 2) Adoption d’une carte stratégique et d’un tableau de bord équilibré incluant le DD -Communiquer l’intégration du DD et de la norme ISO à l’ensemble des employés -Les sensibiliser à l’importance et l’intégration du DD -Les motiver et les aligner tous dans la même direction -Outil de divulgation aux parties prenantes -Traduire la stratégie en relation de cause à effet Axes: -Financier -Parties prenantes -Environnemental -Social -Processus interne -Formation et croissance CERTIFICATIONS ISO Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

9 2) Adoption d’une carte stratégique et d’un tableau de bord équilibré incluant le DD -Tableau de bord équilibré: Permet de suivre la performance de l’entreprise Un indicateur ou plus par stratégie Indicateurs guides: -% de matière recyclée -taux de satisfaction des clients -taux de satisfaction des employés -heures de formation des employés Indicateurs témoins: -Augmentation du chiffre d’affaire -Augmentation du bénéfice net CERTIFICATIONS ISO Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

10 1.Coût moyen pondéré du capital 2.Presse à injection 3.Acquisition de Moulage Inc. 4.Financement PROJETS Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

11  Coût moyen pondéré du capital PRESSE À INJECTION Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

12  Hypothèses:  Capacité totale de 7000 h/m par année  Durée de vie de 7 ans  MCV générée de 95$ par h/m PRESSE À INJECTION Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

13  Démarche:  Utilisation de la machine selon une moyenne pondérée des scénarios proposés  Pessimiste 35%, Réaliste 50%, Optimiste 15%  1 ère année utilisation à 61,25%  2 e et 3 e année, utilisation à 68%  4 e à la 7 e année, utilisation à 74,75%  Flux monétaires moins les dépenses engendrées actualisés  143 587$  Économie d’impôts liée à l’amortissement  225 196$  VAN  +368 783$ PRESSE À INJECTION Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

14  Analyse de sensibilité PRESSE À INJECTION Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations 8% 424k$ 9,55% 369k$ 12% 285k$

15 PRESSE À INJECTION Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations Avantages Élargissement de la gamme de produits Fonctionnement de l’usine à pleine capacité Meilleur traitement des polymères recyclés Inconvénient Besoin de personnels qualifiés

16 ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

17 ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

18 ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

19 ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations Délai de récupération supérieur à 5 ans

20 ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

21  Analyse financière ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

22  Ne pas investir  Investir dans le Presse à injection ACQUISITION DE MOULAGE INC. Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations Avantages Thermoformage par pression Stabilité avec utilisation de polymères recyclés Inconvénient Ratios défavorables Niche de marché très spécialisé Prix supérieur à notre évaluation Vente des comptes clients Délai de recouvrement > 5 ans

23  Par dette à 100% pour le 1M$ de la presse à injection  Respect des clauses  Ratio d’endettement après : 41,65%  Respect de la dette et des fonds propres  Marge brute de 12% grandement respecté FINANCEMENT Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

24  Besoin de plus de travail auprès des avocats 1.Si plus probable qu’improbable 2.Montant estimable  oui, 250 000$ Option 1 : Communication par voie de notes Option 2 : Comptabilisation (si plus probable qu’improbable) *Communication aux employés du respect des normes de la CSST POURSUITE Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

25 1.Investir dans la formation  Créer des liens avec les cégeps régionnaux  Besoin de main d’œuvre qualifié  Capacité d’innover en conception  Règle du 1% du Québec en formation 2.Rétention des employés  Créer un sentiment d’appartenance des employés  Écouter les demandes  Création d’un club social  Rénovation d’espaces pour employés  Conciliation travail-famille RESSOURCES HUMAINES Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

26 3. Bonus  Attribuer en fonction des caractères contrôles (collectifs et individuels)  Solution : Atteinte d’objectif qualitatif et quantitatif  Taux de rejet et budget flexible RESSOURCES HUMAINES Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

27  Court terme  Acheter la machine  Certification  Moyen terme  Formation des employés et installation de la presse  Régler la poursuite  Long terme  Nouveaux projets dû à l’environnement externe compétitif ÉCHÉANCIER Analyse stratégiqueCommande spécialeCertificationProjetsAutresRecommandations

28  Couverture  Contrat à terme de gré à gré  Position longue  Comptabilité de couverture  Conseil d’administration RECOMMANDATIONSNS Analyse stratégique Commande spéciale CertificationProjetsAutresRecommandations

29 Commande spéciale Certification ISO 9001 et 14001 Projets Machine Acquisitions de Moulage Inc Autres demandes Poursuites Ressources humaines CONCLUSION

30 QUESTIONS ?