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1
L’argumentation commerciale (les bases)
2
Les consignes (à supprimer)
1/ Trouvez 3 publicités illustrant les 3 ressorts. Si possible avec le même produit. 2/ Montrez une publicité utilisant une promesse basée sur une motivation et une autre sur un frein. Si possible pour un produit identique. 3/ Montrez une publicité utilisant respectant une représentations sociales et une autre qui au contraire va à l’encontre. 4/ Une dédicace (sympa) si vous avez le temps.
3
Groupe d’appartenance
Affectif Logique Groupe d’appartenance
4
1 promesse mais deux méthodes
Peur : mauvaise haleine Motivation : séduction
5
Les stéréotypes Vous les reconnaissez ? Les pays
6
A contre sens pour surprendre
La pub exploite le corps des femmes Femmes au volant, M*** au tournant ?
7
Dédicaces… Ressemblances ? Purement fictif !
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