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Faire des affaires avec les chinois Comment faire des affaires avec les chinois?

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1 Faire des affaires avec les chinois Comment faire des affaires avec les chinois?

2 Faire des affaires avec les chinois -- Le Bureau du Conseiller Economique et Commercial Pour obtenir des renseignements sur les pratiques commerciales en Chine, veuillez vous adresser le Bureau du Conseiller Economique et Commercial (BCECACH) Le BCECACH est lorganisation accréditée au Bénin représentant le Ministère du Commerce de la République Populaire Chine. Il est un des Services de lAmbassade de la R. P. de Chine près le Bénin, chargé des affaires économiques et commerciales entre la Chine et le Bénin. Le BCECACH près lAmbassade de Chine au Bénin a le plaisir de travailler avec vous pour développer davantage les relations de coopération amicale économique et commerciale entre la Chine et le Bénin. Il est prêt à tout moment à vous servir.

3 Faire des affaires avec les chinois -- Les missions essentielles du BCECACH Se charger de la réalisation de lassistance du gouvernement chinois au Bénin (économique, technique, financière etc.) ; Promouvoir les échanges commerciaux bilatéraux entre la Chine et le Bénin ; Promouvoir les investissements (directs et indirects) bilatéraux entre la Chine et le Bénin ; Promouvoir la coopération économique et technique entre les secteurs, les opérateurs économiques de la Chine et du Bénin ; Se charger de la coopération bilatérale dans la santé publique ; Confié par le Gouvernement chinois, négocier et préparer avec les ministères concernés du Bénin les accords ou conventions gouvernementaux(-ales) ; coordonner et régler avec les ministères concernés du Bénin les problèmes rencontrés dans les affaires économiques, commerciales et dans la santé publique entre la Chine et le Bénin.

4 Faire des affaires avec les chinois -- Moyen de contact du BCECACH TEL: FAX: SITE INTERNET: MOFCOM.GOV.CN

5 La Foire de Canton ( ) La foire existe depuis le printemps de 1957, deux sessions par année, lune sappelle la foire de printemps datée du 15 au 30 avril, lautre est la foire dautomne datée du 15 au 30 octobre.

6 La foire des produits de l est de Chine ( ) La foire est ouverte du 1er mars au 7 mars à Shanghai pendant chaque année. La dernière (15e) foire a attiré plus de compagnies chinoises et 126 compagnies de 15 pays et régions. Considérée comme un baromètre du commerce extérieur du pays, la foire de Shanghai, un événement tenu au début de chaque année, a rapporté des contrats conclus pour une valeur totale de 24,7 milliards de dollars durant ces 14 dernières années. du 1 er au 7 mars à Shanghai

7 Foire Internationale des petits Articles chinois à Yiwu Le premier grand marché des petits articles en Chine. Le centre national déchange et dinformation et dexhibition des petits articles ainsi que la base principale dexportation des petits articles. Plus de 140 institutions commerciales chinoises, 200 représentations commerciales et 3000 commerçants étrangers résident à Yiwu pour effectuer le commerce extérieur. le octobre de chaque année

8 Foire de Hi-Tech chinoise à Shenzhen Cette foire est une plate-forme des échanges de nouvelles technologies internationales, elle a lieu du 12 au 17 octobre de chaque année à Shenzhen Chine. (le octobre)

9 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- Visa Pour se rendre en Chine, les Béninois doivent être en possession dun visa quils peuvent se procurer auprès de lambassade de la République populaire de Chine à Cotonou. Si vous avez un passeport diplomatique ou de service, vous navez pas besoin de visa. Pour faire des affaires en Chine, il vous faut un visa « F », pour lequel vous devez présenter une invitation officielle émanant dun homologue chinois ou des autorités chinoises concernées.

10 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- La langue La langue officielle de la Chine est le putonghua (la langue dusage commun), ou le mandarin, mais il existe des dizaines de dialectes régionaux, notamment ceux de Guangdong, de Shanghai et du Sichuan. Le cantonais est parlé à Hong Kong et dans la province du Guangdong, tandis que le mandarin est la langue dusage à Beijing et dans la majeure partie du pays. Si possible, apprenez quelques mots de mandarin ou de cantonais selon votre destination. Les Chinois que vous rencontrerez apprécieront leffort que vous faites pour communiquer avec eux dans leur langue, même si vous ne connaissez que quelques expressions. Langlais est très parlé dans les affaires commerciales.

11 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- À table En Chine on mange toujours avec des baguettes. Les plats sont disposés au milieu de la table et la politesse veut que lon goûte chaque met. Les aliments sont servis aux convives avec des cuillères de service ou encore avec des baguettes. Quand on ne se sert pas des baguettes, on les pose soigneusement à droite de son assiette ou de son bol. Il nest pas poli de boire seul, aussi les Chinois portent-ils souvent des toasts. Les personnes qui ne boivent pas dalcool peuvent lever leur verre, contenant une boisson non alcoolisée, avec les autres..

12 Ce quon doit savoir pour aller en Chine - - Les salutations Les Chinois se saluent souvent dun signe de la tête ou en sinclinant légèrement, mais la poignée de main est tout à fait acceptable. En Chine on na pas dhabitude de sembrasser. Apprendre quelques mots avant de partir. Ni hao (Bonjour), que lon répète habituellement deux fois, est la formule utilisée pour saluer quelquun, quelle que soit lheure. Les cartes daffaires doivent être données des deux mains. En présentant le côté chinois,il est conseillé de mentionner son statut ou sa position.

13 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- Le code vestimentaire Les gens daffaires chinois shabillent en général assez strictement : en réunion, les hommes portent habituellement un complet, les femmes, un tailleur ou une robe. Si vous nêtes pas sûr de la tenue à porter, il vaut mieux être trop sobre que pas assez et suivre les règles de bienséance que vous observez habituellement au Bénin. Pour des rencontres privées chez les gens, on na pas besoins de shabiller trop formellement..

14 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- La ponctualité Malgré limmensité de son territoire, la Chine na quune seule heure. Les heures douverture et de fermeture varient cependant grandement dune région à lautre. La Chine ne change pas lheure en été. Il y a un décalage horaire de 7 heures entre la Chine et le Bénin. Soyez à lheure en toutes circonstances – réunion de travail ou rendez-vous. Le fait darriver en retard à un repas est considéré impoli. Être à lheure est la qualité de quelquun instruit et laisse une bonne impression aux autres.

15 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- L'usage des titres Les noms chinois comportent habituellement trois syllabes et commencent par le patronyme. Par exemple, dans le nom Zhou Pengfei, Zhou est le nom de famille. En général, il convient de mentionner le titre (par exemple, Monsieur Zhou) ou le nom de fonction (M. le Directeur Zhou) de la personne à laquelle on sadresse. Si vous êtes accueilli par M. Wang, qui est maire adjoint, ou par M. Zhou, qui est vice-président, la politesse veut que par la suite vous leur adressiez la parole en disant M. le Maire Wang ou M. le Président Zhou..

16 Ce quon doit savoir pour aller en Chine Invité à titre privé par des chinois (que ce soit restaurant ou chez eux), on apportera un ou des cadeaux pratiques : fruits,vin, ou quelque chose qui soit en rapport avec les passe- temps favoris des hôtes (disques compacts, cassettes, livres). Les jeunes générations citadines apprécient de plus en plus un beau bouquet de fleurs.

17 Ce quon doit savoir pour aller en Chine --Mentalité chinoise----la modestie Les chinois qui sont très hospitaliers préparent toujours le repas très copieux pour leurs invités. Mais ils disent souvent à leurs invités: Il ny a rien de bon à manger.Pour accueillir un hôte étranger, les chinois prévoient tout, mais à la fin ils sexcusent toujours en disant que les arrangements ne sont pas minutieux. Sils disent comme ça, cest par la modestie, il nest pas question de lhypocrisie.

18 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- Mentalité chinoise -- Cheng Xin ( lhonnêteté et la fidélité ) Cheng est lhonnêteté. Le sinogramme Xin se compose de lhomme et la parole, qui signifie lhomme tient sa parole. Cest la fidélité à la parole. Quand on fréquente les autres, lhonnêteté et la fidélité à la parole donnée sont indispensables.. Cheng Xin est un principe pour vivre en société, pour se faire des amis. Confucius dit: A quoi peut être bon un homme qui ne tient pas parole ? Il faut être sincère avec ses amis, et être fiable dans ses paroles et décidé dans ses actions. Une fois la confiance établie, les affaires savancent.. Gagnez la confiance de votre partenaire.

19 Ce quon doit savoir pour aller en Chine --- Mentalité chinoise -- Li Rang (courtoisie) Le sens du li est la politesse, la courtoisie. Rang a le sens de la modestie. Le mot Li Rang est une manière de se comporter avec les gens et de traiter les affaires avec une attitude de la courtoisie et de la modestie.. Confucius préconise une attitude respectueuse pour lautrui, mais soppose à celui qui fait la politesse en apparence et fait autrement dans son coeur.. Il ne faut jamais croiser les jambes en montrant sa semelle de soulier, ne pas remuer la pointe du pied en direction de son interlocuteur, ne pas désigner du doigt quelqu'un... tout cela est considéré comme très impoli.

20 Ce quon doit savoir pour aller en Chine ---Soyez patient Il ne faut pas tout de suite se lancer dans le business. Le small talkde courtoisie est un préalable indispensable à toute discussion sérieuse. Les chinois veulent d'abord faire connaissance afin de savoir à qui ils ont affaire. Donc vous devez faire bonne impression à votre partenaire durant la première rencontre. Cest très important. Soyez patient dans les négociations, ne pas abandonner facilement.

21 Ce quon doit savoir pour aller en Chine -- Lesprit de lharmonie Les 5 mille ans de lhistoire et de la civilisation de la nation chinoise ont engendré une culture de lharmonie. Les concepts telle que lharmonie amène le bonheur et lharmonie malgré la différence sont enracinés profondément au coeur du peuple chinois. Ça devient la mentalité de la nation chinoise qui reflète dans les négociations des affaires par la recherche dune voie convenable pour tous sur le principe de gagnant-gagnant.

22 Ce quon doit savoir pour aller en Chine --Horaire du travail Les bureau administratifs, on commence à travailler chaque jours à 8H00 ou 8H30 du matin et sorti du travail à 17H00 ou 18H00. Le midi, il y a une pause dune heure. Les magasins sont généralement ouverts de 9 heure jusquà 20 heure, y compris le Week-end.

23 Ce quon doit savoir pour aller en Chine --- Jours fériés Le gouvernement chinois a mis en application la semaine de cinq jours de travail ( lundi-vendredi )en 1995, et de trois congés de sept jours depuis Il sagit de la Fête des travailleurs (1 er mai), de la Fête nationale (1 er octobre) et de la fête du Printemps (Nouvel An chinois). Ce sera mieux déviter de travailler avec vos collegues chinois pendant les jours fériés. Pendant les week-ends et les congés, les fonctionnaires ne travaillent pas, mais la plus part des magasins sont ouverts.


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