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3 Octobre 2013 Les Communautés MS. Microsoft Partner Network Développer votre activité avec le programme Partenaire Microsoft Michel PEREIRA Responsable.

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1 3 Octobre 2013 Les Communautés MS

2 Microsoft Partner Network Développer votre activité avec le programme Partenaire Microsoft Michel PEREIRA Responsable du programme Partenaires MICROSOFT FRANCE

3 Microsoft Partner Network Développer votre activité avec le programme Partenaire Microsoft Avec la vague de lancement de nouveaux produits tels que le Nouvel Office, Windows 8, Windows Server 2012, Windows Phone 8, Visual Studio 2012 et la transition vers le Cloud, de nouvelles opportunités de business émergent pour les partenaires Microsoft ! Etes-vous prêt pour les saisir ? Avez-vous le niveau de partenariat que vous souhaitez avec Microsoft ? Connaissez-vous bien les avantages et bénéfices du partenariat pour vous aider à développer votre activité ?

4 95% du revenu Notre stratégie est unique et cohérente Nancy Rush Catapult Systems Competencies include: Gold Business Intelligence Gold Virtualization

5 Microsoft Partner Network …et avec les autres partenaires et communautés. … avec le personnel, les technologies, les outils, les ressources et les opportunités de Microsoft, Commitment Gold competency partners Silver competency partners Microsoft Action Pack subscription partners Network members Support

6 Objectifs des compétences Orientées Client : Aide le client final à trouver et sélectionner le bon partenaire selon ses besoins. Orientées Partenaire : Offre aux partenaires un ensemble doutils et de supports pour faire la différence et développer son activité.

7 Modèle de compétences Customer Relationship Management Enterprise Resource Planning Aligné sur le mode dachat des solutions Microsoft par les clients Permet de faire valoir les compétences de tous les types de partenaire

8 Les avantages Silver & Gold de licence logiciel dadhésion MSDN de formations disponibles dans Partner Learning Center Suivi partenaire Globalement les bénéfices du Microsoft Partner Network représentent env de valeur pour le partenaire moyen* * IDC July 2012, The business value of the Microsoft Partner Network Core Benefits. Exposition prioritaire Pinpoint – Contacts 6500 de support marketing dans le Guide des Campagnes Programme dincentive Conseil avant-vente technique et déploiement Support technique Eligible aux services de déploiement client Les partenaires qui investissent plus augmentent de 28% leur revenu par employé et de 68% leur taille de dossier ** +68% Taille des affaires ** IDC March 2011, partner opportunity in the Microsoft Ecosystem.

9 Planifier Logiciels à usage interne 34K 125K IN VALUE Partner Account Management (PAM, TPAM, TPAS) Permettre Abonnement MSDN 28K Partner Learning Center Créer de la Demande Microsoft Pinpoint Guide des Campagnes 10% Fidéliser Customer Satisfaction Index Vendre Incentives Solution Demo Showcase Conseiller Conseils Avant- vente techniques 7K Support Technique 25K 70K Directement Attribuable à lutilisation de MPN Partenaire : 25 Employés Usage licences : 10 1,2K 62K contacts 5-30% Valeur ajouté du MPN (Gold et Silver)

10 Abonnements Microsoft Action Packs Microsoft Action Pack - Solution Provider Microsoft Action Pack - Development & Design Pour les revendeurs de solutions informatiques ou formateurs sur les technologies Microsoft Pour les développeurs ou éditeurs de logiciels, concepteurs de site web ou agences web. + +

11 Prérequis des compétences Gold & Silver * Devenir partenaire Silver ou Gold pour un ou plusieurs domaines de compétence ** Souscrire à une offre Microsoft Action Pack Solution Provider, Microsoft Action Pack Development & Design ou Microsoft Cloud Essentials Pack *** Posséder au moins une solution logicielle packagée testée par Microsoft ou son prestataire de tests autorisé ou posséder un produit matériel éligible ayant passé avec succès le test matériel dattribution du logo Certifié pour Windows MembreAdhérentSilver*Gold* Sinscrire au Microsoft Partner Network Souscrire à une offre** Employer des individus certifiés (MCP)*** 2 MCP 4 MCP Disposer de références clients approuvées 3 Références 5 Références Passer les évaluations Ventes & Marketing par compétence Passer les évaluations sur les licences Microsoft Participer aux Etudes de satisfaction client Sengager sur un montant minimum de ventes sur 12 mois Payer une cotisation

12 Microsoft Partner Network Cloud integration overview Timeline Integrate cloud programs into Microsoft Partner Network in January 2014 and retire all Cloud programs on June 30, 2014 Approach Integrate cloud programs into Microsoft Partner Network

13 Tableau récapitulatif des avantages Partenaire

14 Ecosystème Partenaire – Management Partenaire Gold ou Silver Télésuivis Ratio 1/125 Gold Managés Ratio 1/5 TPAM TPAS Bureau Partenaire Suivi du partenariat Compétenc es Légende : PAM = Partner Account Manager TPAM = Tele-Partner Account Manager TPAS = Tele-Partner Account Specialists PAM Suivi du partenariat Compétences Silver Compétenc es 350 Gold 600 Silver Télémanagés Ratio 1/20 Télésuivis Ratio 1/250 Non suivis 4600 MAPS Network Members Non suivis 4600 MAPS Network Members Partenaires

15 Campagnes Marketing Clé en main ( personnalisable ) Services Marketing (Base de données, Phoning…) Accédez à la bibliothèque (fiches produit, présentation PowerPoint, Vidéos de présentation) Guide des Campag nes Bénéficiez dun accompagneme nt personnalisé Offre de lancement : Routage offert sur les s Office Les outils marketing | Le Guide des Campagnes

16 Détection de prospects - Référencez vous sur Pinpoint Pinpoint cest visites et contacts clients par mois relayés vers nos partenaires

17 Rendez-vous Connectik Pour sinscrire au Rendez-vous Connectik dans votre région : https://mspartner.microsoft.com/fr/fr/Pages/Training/connectik.aspx 15/16 oct : Strasbourg - TechData 13/14 nov : Aix-en-P - Ingram 19 nov : Bordeaux - Also 26/27 nov : Montpellier - TechData 11/12 dec : Toulouse - Ingram 14/15 jan : Nantes - Also 21/22 jan : Limoges - Techdata 11/12 mar : Lille - Ingram 18/19 mar : Lyon - Also

18 Pour aller plus loin Portail MPN https://partner.microsoft.com https://partner.microsoft.com Téléchargez le Guide Partenaire 2013Guide Partenaire 2013 Pour souscrire un Microsoft Action PackMicrosoft Action Pack Pour devenir Partenaire Silver et Gold, code 1530 Pour obtenir le support MPN Service Partenaires Microsoft code 15 15

19 QUESTION?

20 Merci

21 Merci à nos partenaires et membres

22 Pour adhérer à lassociation : Ou Nous suivre sur Facebook : https://www.facebook.com/lescommunautesms Nous suivre sur Twitter : https://twitter.com/CommunautesMS


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