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GROUPE OMNIUM FINANCE – Pôle Conseil Investissement Recommandation.

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1 GROUPE OMNIUM FINANCE – Pôle Conseil Investissement Recommandation

2 GROUPE OMNIUM FINANCE – Pôle Conseil Investissement Recommandation

3 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Présentation des participants Qui êtes-vous ? Doù venez-vous ? Qui vous a parrainé ? Quattendez-vous de cette réunion ? Avez-vous des questions suite à la Formation Initiale?

4 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Planning de la journée Les présentations9h00-09h30 Se fixer un objectif et le positionnement du Réseau Odysseal en matière dapproche clientèle 09h30-10h30 Pause10h30-10h45 Créer son fichier de contacts10h45-12h30 Déjeuner12h30-14h00 Module 2 : Obtenir un rendez-vous et la recommandation14h00-16h Pause16h-16h15 Module 3 : Organiser son activité16h15-17h45

5 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Se fixer un objectif Écrire est une action très puissante. En écrivant quelque chose, nous nous engageons. Nous confions ce que nous avons écrit à notre inconscient. Quand notre engagement est exprimé clairement et de façon positive, au temps présent, notre inconscient laccepte comme un fait accompli. Notre inconscient croit à la réalisation de cet objectif à un point tel quil fera tout pour quil se manifeste… John Kalench

6 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 En nombre de contacts quotidiens, hebdomadaires, mensuels, En nombre de nouveaux conseillers dans votre premier niveau, En nombre de ventes personnelles, En suivi dinvestisseurs, En suivi de conseillers. Planifier les actions à mener

7 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Les méthodes classiques de prospection Le mailing, Le phoning (ou télémarketing), La publicité, Les salons, expositions, foires diverses, Internet, Les points de vente (avec leur vitrine). Documents attractifs courriers pour 1 RDV 30 appels minimum pour 1 RDV Investissements importants et récurrents Investir dans un stand attractif et rencontrer des centaines de personnes pour 1 RDV Créer et animer un site attractif contacts pour 1 RDV Financer des charges fixes importantes et récurrentes

8 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Parce quelles engagent limage du Réseau Odysseal et peuvent la dénaturer, Parce quelles sont inéquitables et de fait transgressent nos valeurs fondamentales, Parce quelles génèrent un environnement concurrentiel entre conseillers. Pourquoi ces techniques sont elles interdites dans le cadre de la collaboration avec le Réseau ODYSSEAL?

9 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Lapproche direct et la recommandation multi-relationnelle

10 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 La création dun fichier de noms La clé de la réussite tient au nombre et à la qualité des contacts que vous prendrez. Comment créer cette liste de noms ?

11 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Le jeu Qui est prêt à jouer? Prenez une page blanche et notez les noms les uns sous les autres.

12 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Tableau de synthèse des résultats 1 ère colonne Nom Nb de noms spontanés Nb de noms à 10H30 Nb de noms à 11h10 Nb de noms à 11h40 Nb de noms total Georges54 Pamela48 Brad60 Victoria35 Total197

13 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Choisir une personne Pensez à une personne que vous connaissez bien, un ami.

14 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Cette personne a t-elle un conjoint ? Actuel ? Passé ? Cette personne a telle des parents ? Son conjoint a til des parents ? Cette personne a telle des frères et sœurs ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? Et le conjoint de cette personne a til des frères et sœurs ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? Les questions sur cette personne A telle des enfants, quel est leur âge ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ?

15 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Cette personne a telle des amis que vous connaissez ? Qui vous a telle déjà présenté ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? A quelle occasion avez-vous rencontré cette personne ? Qui était présent avec vous ce jour là ? Qui vous a présenté la première personne de votre liste ? Où vous êtes-vous rencontrés ? Qui connaissez-vous à cet endroit ? Y êtes-vous déjà allé avec dautres personnes ? Qui ? La dernière fois que vous vous êtes rencontrés, quand était-ce ? Avec qui étiez- vous ? Les questions sur cette personne Quel est le plus grand événement auquel vous avez participé ensemble ? Qui était présent ce jour là ?

16 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Tableau de synthèse des résultats 2 ème tour Nom Nb de noms spontanés Nb de noms à 10H30 Nb de noms à 11h10 Nb de noms à 11h40 Nb de noms total Georges548 Pamela4816 Brad6010 Victoria3558 Total19792

17 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 La pause Il est temps de faire une pause.

18 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Avez-vous un conjoint ? Actuel ? Passé ? Avez-vous des enfants, quel est leur âge ? Quel est le nom de vos parents ? Quel est le nom des parents de votre conjoint ? Avez-vous des frères et sœurs ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? Et votre conjoint a til des frères et sœurs ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? Avez-vous des amis ? Ont-ils des conjoints ? Des enfants ? Les questions à vous poser Ont-ils des conjoints ? Des enfants ?

19 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Quel était le dernier grand événement familial (amical) auquel vous avez participé ? Qui était présent ? Faites-vous (ou avez-vous fait) partie dune association ? Avez- vous des loisirs ? Avez-vous une activité culturelle ? Faites- vous du sport ? Avec qui ? Avez-vous une activité professionnelle ? Qui sont (étaient) vos collègues ? patrons ? Dans le cadre de votre (vos) activité(s) professionnelle(s), avez-vous des contacts avec des clients et des fournisseurs : Qui sont (étaient)-ils ? Avez-vous un médecin ? Un dentiste ? Un ophtalmologiste ? Un banquier ? Un assureur ? A qui avez-vous acheté (louez-vous) votre logement ? Etc. Qui étaient vos précédents médecins ? Dentistes ? Banquiers ? Assureurs ? Etc. Les questions à vous poser

20 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Tableau de synthèse des résultats 3 ème tour Nom Nb de noms spontanés Nb de noms à 10H30 Nb de noms à 11h10 Nb de noms à 11h40 Nb de noms total Georges Pamela Brad Victoria Total

21 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Le jeu de léphéméride 17/03: Saint Patrice Quels sont les Patrice que vous connaissez?

22 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Tableau de synthèse des résultats 4 ème tour Nom Nb de noms spontanés Nb de noms à 10H30 Nb de noms à 11h10 Nb de noms à 11h40 Nb de noms total Georges Pamela Brad Victoria Total

23 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 La Primo liste Toutes les personnes susceptibles dêtre contactées : votre famille, vos amis, actuels ou passés, ceux qui partagent (ou ont partagé) des activités avec vous, vos relations professionnelles actuelles et passées, vos relations commerciales personnelles, vos voisins, actuels ou passés, chacune des personnes dont les noms figurent dans vos listes personnelles. Nom Primo liste

24 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Pistes de recherche Le principe F.A.C.E. : Famille, Amis, Collègues, Environnement. Avoir toujours un carnet sur soi pour mettre à jour sa liste.

25 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Aide mémoire Vous pouvez vous reporter à laide mémoire présent dans le Guide de Formation et de Développement.

26 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Le fichier des contacts NomPrénomImpôtsRetraiteActivitéRelationnel

27 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Comment renseigner le fichier ? Colonne Impôts PAIE DES IMPOTS : beaucoup : +++ moyennement : ++ peu : + ne paie pas dimpôts : 0 Colonne Retraite DESIRE SE CONSTITUER UN COMPLEMENT DE RETRAITE : est intéressé par un produit de complément de retraite : +++ est préoccupé par le montant de sa retraite : ++ vous nen avez jamais parlé, donc vous ne savez pas : + vous a signifié quil ne souciait pas de sa retraite : 0

28 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Comment renseigner le fichier ? Colonne activité EST INTERESSE POUR DEVELOPPER LACTIVITE : est informé et manifeste un intérêt pour nous rejoindre : +++ envisage une nouvelle orientation professionnelle : ++ vous nen avez jamais parlé, donc vous ne savez pas : + vous a signifié quil ne ferait jamais un métier comme le vôtre : 0

29 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Comment renseigner le fichier ? Colonne relationnel A DU RELATIONNEL : vit seul et na aucun contact avec personne : 0 a une vie familiale et /ou sociale développée et / ou un métier qui lamène au contact de nombreuses personnes : +++ a une vie familiale et /ou sociale « classique » et une activité professionnelle plutôt sédentaire : ++ a une vie familiale et/ou sociale plutôt restreinte et une activité professionnelle ne permettant pas de nombreuses relations : +

30 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Le fichier des contacts exemples NomPrénomImpôtsRetraiteActivitéRelationnel Dr STETO Jean Mlle LAVENTE Virginie M & Mme COUSIN Alain et Géraldine

31 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Lengagement Il est essentiel de se fixer des objectifs, et surtout de sengager à les atteindre. Cest la première clé de la réussite.

32 DIAPORAMA-Cursus Initial-Atelier de démarrage_Mai 2008 Pause déjeuner Et maintenant allons déjeuner !


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