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DE L'ENTREPRISE IDÉALE AU COMMERCIAL IDÉAL QUELLES FORCES METTRE EN ŒUVRE ?

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Présentation au sujet: "DE L'ENTREPRISE IDÉALE AU COMMERCIAL IDÉAL QUELLES FORCES METTRE EN ŒUVRE ?"— Transcription de la présentation:

1 DE L'ENTREPRISE IDÉALE AU COMMERCIAL IDÉAL QUELLES FORCES METTRE EN ŒUVRE ?

2 1. Structure : ETOILE et SPHERES CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION

3 CONTENU : Imprimeur de livres 57 personnes 8 M 250 clients éditeurs, 200 à Paris Ligne intégrée … 2. Principe d'IDENTITE IMAGE : Claire Positive … CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION

4 L'ENTREPRISE PROGRESSE 3. Principe de PROGRES L'ENTREPRISE REUSSIT Quels critères ? Comment y parvenir ? … CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION

5 4. Principe d'EXCELLENCE De chaque sphère CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION

6 5. Principe d'EQUILIBRE CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION Des relations entre les sphères

7 5. Principe d'EQUILIBRE CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION Rôle régulateur de la Direction DIRECTION

8 6. Principe d'HARMONIE GENERALE Les 36 voies du progrès CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION

9 6. Principe d'HARMONIE GENERALE Tableau des relations ClientProduitÉquipementÉquipeCommercialDirection Client VouluAppropriéAgréableÉcouteOuverte Produit DésirePerformantSpécialisteAimeDéfinit Équipement CorrespondCompatibleQualifiéeAlimenteInvestit Équipe ConsidèreValorisantPerfectionnéRespecteReconnaît Commercial AchèteVendableFiableDisponibleAppuie Direction Paye BienRentableCotéMotivéeVend Cher Le Bon Pour le

10 6. Principe d'HARMONIE GENERALE Tableau des relations ClientProduitÉquipementÉquipeCommercialDirection Client VouluAppropriéAgréableÉcouteOuverte Produit DésirePerformantSpécialisteAimeDéfinit Équipement CorrespondCompatibleQualifiéeAlimenteInvestit Équipe ConsidèreValorisantPerfectionnéRespecteReconnaît Commercial AchèteVendableFiableDisponibleAppuie Direction Paie BienRentableCotéMotivéeVend Cher Le Bon Pour le

11 7. Résumé CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION Les forces mises en œuvre : Géométriques - Etoile - Pentagone - Cercle

12 7. Résumé CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION Les forces mises en œuvre : Energétiques Chaque sphère est un foyer

13 8. Résumé CLIENT COMMERCIAL EQUIPE EQUIPEMENT PRODUIT DIRECTION Vers l'action commerciale


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