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29 novembre 2011 -Aucun investissement de départ (Opex vs Capex) -Aucun engagement de volume -Paiement à lusage -Flexibilité de mise en œuvre : par processeur.

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2 29 novembre Aucun investissement de départ (Opex vs Capex) -Aucun engagement de volume -Paiement à lusage -Flexibilité de mise en œuvre : par processeur ou par utilisateur -Accès à une vaste gamme de produits -Software Assurance incluse -Location possible de PC sous licence SPLA -Un engagement : déclaration dusage entre le 1 er et le 10 de chaque mois Modèle indirect revendeurs agréés en France: Nouveautés prix en Juillet infos auprès des revendeurs SPLA Les programmes Spark Droits dusage licences Contenu & formation

3 29 Novembre 2011 Simplification des règles sur Windows Server –Suppression des références Windows Outsourcing License Mobility –Possibilité pour un client « dapporter » ses licences VL (avec la SA) acquises précédemment, chez son hébergeur Création de la référence Core Infrastructure Suite –Windows Server Datacenter Edition –+ System Center Server Management Suite Datacenter (SMSD) –+ Forefront Endpoint Protection Session dédiée au programme SPLA à 15h45, dans cet amphi

4 29 Novembre Le programme Microsoft Partner Network (Certification Hosting) 2.Publiez vos compétences et vos offres dhébergement sur notre place de marché Pinpoint 3.Utilisez les services marketing du Guide des Campagnes – nouvel espace « Hébergeurs »

5 Bénéfices Licences et formations gratuites Support avant et après-ventes Guide des campagnes et Pinpoint Pré-requis (Silver) Contrat SPLA Certifications techniques MCP Références clients

6 29 Novembre 2011 Opportunités de renforcer votre expertise Ressources pour vous aider à mieux servir vos clients Communautés qui stimulent les innovations et le networking Le Réseau est né de notre engagement à continuellement servir au mieux nos clients et partenaires. Notre vision du réseau des partenaires Microsoft permet de fournir des : Ensemble, nous pouvons créer des solutions innovantes qui rendent le réseau des partenaires plus compétitif et améliore sa profitabilité.

7 29 Novembre 2011 Pour vous DIFFERENCIER de la concurrence en démontrant à vos clients vos compétences et votre expérience validées par Microsoft Pour bénéficier doutils pour VALORISER votre SAVOIR-FAIRE auprès des clients cherchant des solutions Cloud fondées sur les technologies Microsoft. Pinpoint: notre place de marché permettant aux clients de vous trouver, notamment grâce à votre compétence Pour aligner votre activité avec Microsoft et ainsi gagner en CROISSANCE Pour vous DIFFERENCIER de la concurrence en démontrant à vos clients vos compétences et votre expérience validées par Microsoft Pour bénéficier doutils pour VALORISER votre SAVOIR-FAIRE auprès des clients cherchant des solutions Cloud fondées sur les technologies Microsoft. Pinpoint: notre place de marché permettant aux clients de vous trouver, notamment grâce à votre compétence Pour aligner votre activité avec Microsoft et ainsi gagner en CROISSANCE Des questions sur la certification Hosting ? Contactez Laurent Pontegnier :

8 Référencez vos offres Vérifiez si vous êtes visible Partenaires Silver et Gold en tête de liste Décrivez vos offres et solutions précisément Les clients vous trouveront Promotion depuis tous les sites B2B Microsoft visites par mois en France 150 leads par an par partenaire

9 September – November 2009 La place de marché Pinpoint, votre accélérateur de business ! Les clients vous cherchent Pinpoint est la place de marché permettant aux clients de trouver des solutions applicatives, des services, des prestataires … Recherche multicritères : Compétences, produits, localisation géographique Les partenaires ayant le plus haut niveau de certification apparaissent en priorité Les clients donnent leurs avis sur leurs Partenaires Pourquoi vous référencer dans Pinpoint ? Accès à Pinpoint depuis lensemble des sites produits (Serveur, Office, …) les pages B2B (dont PME, Technet, Licences, support, …) Promotion régulière de Pinpoint sur la Home Page de Microsoft France Plus de visites clients par mois sur Pinpoint en français 1 profiling Pinpoint complet = en moyenne 150 leads / an ! Noubliez pas de vous référencer ! Vérifiez si vous êtes visibles dans Pinpoint Si oui, actualisez votre profil et les solutions/services proposés. Si non, référencez-vous depuis votre compte Partenaire et décrivez vos solutions/services (mots clés). Renseignez le maximum de champs afin que les clients puissent vous trouver facilement (mots clés). Nhésitez pas à demander à vos clients de donner leur avis !

10 10 Nouveau! Hébergeurs Web, Pinpoint est aussi fait pour vous Pinpoint = visites contacts clients /mois 1 profiling Pinpoint complet = en moyenne 150 leads / an Recherche client par thème : Hébergement listé Référencez vous sur Pinpoint

11 11 Rappelez vous : Pinpoint cest pour nos clients

12 Connectez-vous sur Pinpoint : Vérifiez si votre société est bien référencée sur Pinpoint Saisissez le nom de votre société dans le champ de recherche Cliquez sur sur la barre de navigation à droite Entrez votre identifiant et mot de passe * Cliquez sur « Modifier les profils » à gauche Cliquez sur « solutions et prestation de services » et « nouveau » Suivez le step by step suivant pour la mise en œuvre de votre offre dhébergement Pour plus dinformation regardez la VIDEO postée sur la page * Pout tout problème de connexion veuillez contacter le

13 Sur létape « Attributs » indiquer: Par exemple

14 29 Novembre 2011 Votre description de loffre doit être la plus précise possible, Si possible en précisant un prix (à partir de x EUR mois) Pour attirer les clients Ne sera pas publié juste pour votre info

15 29 Novembre 2011 Le Guide des campagnes est une plate-forme online qui vous accompagne dans vos démarches de communication et de prospection. Plateforme Web centralisée Accès personnalisé avec le logo du partenaire Une équipe de chargés marketing à votre écoute Informations produits et scénarios Les dernières versions de Produits Microsoft Les scénarios spécifiques Une bibliothèque exhaustive de contenus Une palette de services 100% Online Gratuits préconfigurés Sur mesure à des coûts négociés Référencement de vos événements sur le site Clients Microsoft ing / mailing / Kakemono Achat / location de bases de données Relance téléphonique Nouvel espace pour les Hébergeurs

16 29 Novembre 2011

17 29 Novembre 2011 Maziar Zolghadr Directeur B2B Division Opérateurs Laurent Bonnet Architect hosting Florence Flipo: PAM Hosting Alban Olier Hosting Sales Specialist Come Perpere Hosting Sales Specialist Eric Vallet Hosting Sales Specialist Edouard Payenneville Hosting Sales Specialist Laurent Termeau Hosting Sales Specialist Arnaud Demagnée: Responsable Licensing Splars v v- Laurent Pontegnier: Tele Partner Account Manager : v v- Delphine Ribaute Marketing Hosting & Syndication


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