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Editeurs de Logiciels « Des opportunités de partenariat innovantes ! » Joana Santos / Damien Dulauroy.

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2 Editeurs de Logiciels « Des opportunités de partenariat innovantes ! » Joana Santos / Damien Dulauroy

3 Quel type de partenariat ? Editeur de Logiciel Accélération, Développement commercial sur des produits existants Innovation et Adoption de la plate-forme programme Partenaire Programmes dadoption anticipée + support Ccial et Mktg programme Partenaire

4 « MSPP, cest quoi ? »

5 50 Points partenaire nécessaires 1 solution certifiée via veritest 3 références clients Cotisation annuelle de 1560HT 120 Points partenaire nécessaires ISV Software Solutions (Editeur de Logiciels) un autre domaine au choix Aucun Point nécessaire Enregistrement sur le site Partenaires Partenaires Référencés 0 points 3 niveaux de partenariat pour les Editeurs 120 Points 50 points

6 Les bénéfices en un coup doeil - Accès au Guide des campagnes à tarif réduit -Mise en avant du logo et du domaine dexpertise -Mise en avant (Gold puis Certified) dans lannuaire des Partenaires Microsoft sur le site Microsoft.com - Un ingénieur commercial dédié par téléphone Support technique Ressources Marketing Logo Marque Support Commercial Logiciel à usage interne Formation informations techniques licences logicielles clients et serveurs sur toute la gamme - Souscription à TechNet - 25 licences logicielles clients et serveurs sur toute la gamme - Souscription à TechNet Le Portail de Formation Partenaires (PLC) propose en un seul et même endroit - toute une variété de formations à choisir : les formations en ligne, les cours avec instructeur, les ressources d'auto-formation, etc. Le contrat Partenaires Certifiés Un Ingénieur avant-vente En +, un coordinateur technique (TSC) - Un ingénieur commercial terrain dédié nouveau

7 « mais si on parlait de vous et de vos besoins ! »

8 Vous voulez développer (ou redévelopper) votre solution Comment innover sur la plate-forme Microsoft ?

9 Aperçu de la plate-forme

10 Les opportunités produit 2006 & &

11 Innover dès maintenant sur la plate-forme ! Touchdown pour les Editeurs de Logiciels Programme mondial réservé aux Editeurs de Logiciels Développement sur la Beta 2 et la version finale du produit Bénéfices de Touchdown : 1 à 3 jours de formation pour les développeurs 20h de Support Participation à la communication Microsoft … Conditions daccès : Développer / migrer / adapter votre application à la technologie choisie et la rendre disponible dans les 3 à 6 mois après la sortie du produit Microsoft Accepter dêtre cité dans les communiqués de presse et la communication de Microsoft

12 Touchdown Windows Vista et Touchdown Office 2007 Programmes disponibles dès aujourdhui Formations Office 2007 : 13 au 16 novembre 20 au 24 novembre Formations Vista : Janvier 2007 Pour les partenaires qui participent à Touchdown et développent une application Vista et/ou Office : Un communiqué de presse avec Microsoft lors des événements de lancement Une fiche solution diffusée également Pour participer : Contacter Damien Dulauroy

13 Les bénéfices liés à la visibilité aux événements de lancement Pour tous les partenaires Touchdown : 1 fiche solution Vista et/ou Office 1 communiqué de presse dans le cadre du dossier de presse partenaire distribué par Microsoft à la presse IT Lintégration dans le DVD des solutions Office créé par Microsoft Corp Conditions de participation: Etre dans Touchdown Avoir un profil à jour dans AirFrame Avoir démarré un projet sur Vista et/ou Office (niveau DEVELOP minimum) Échéance : 10 novembre 2006 pour fournir les éléments ci-dessus

14 Innovate On : le portail de linnovation sur la plate-forme Microsoft Innovate On sera lancé courant octobre en version française Portail réservé aux Editeurs de Logiciels qui sont référencés dans le programme partenaire Bénéfices : Accès à des formations en ligne 10h de support dans vos développement Déjà accessible en langue anglaise : Conditions daccès : être Editeur de logiciels Technologies disponibles : Windows Vista Office 2007 SQL Server 2005 Microsoft Dynamics

15 Les prochains rythmes dadoption technologiques Business Intelligence Voyage pour SQL Server 2005: Au meme format que Touchdown Formation en janvier 2007 et support Windows Longhorn Server Touchdown : Démarrage des recrutements à partir de janvier 2007 Au travers dInnovate On : SQL Server 2005 Windows Vista Office 2007 Dynamics

16 Et toujours, pour adopter la plate-forme … Empower pour les Editeurs de Logiciels : Principe : 5 licences Visual Studio 2005 Professionnel avec abonnement MSDN Premium 320HT/an Renouvelable une seule fois Bénéfices : Licences doutil de développement, Accès à tous les produits Microsoft pour développement et test 10h de support incluses Accès aux newsgroup MSDN Le 1 er niveau de partenariat !

17 Empower pour les Editeurs de Logiciels : Informations : (1525#) ou Inscription :

18 Les événements techniques Tout au long de lannée, retrouvez tous les événements techniques pour les développeurs disponibles sur MSDN Flux RSS disponible pour rester au courant des événements Rendez vous sur MSDN ISV pour voir la liste des événements réservés aux Editeurs de Logiciels Flux RSS disponible prochainement !

19 Les ressources disponibles : le support De nombreuses heures de support gratuit sont disponibles au travers de tous les programmes dadoption : Ascend : 40h par technologie Touchdown : 20h par technologie Innovate On : 10h par technologie Empower : 10h … Les heures sont cumulables Pour les certified partner : Support avant-vente illimité 20h de support technique… Sans oublier les contrats de support …

20 A titre dexemple ! Léditeur X participe à Touchdown Windows Vista et à Touchdown Office 2007 : 2 x 20h de support disponible = 40h Léditeur X (toujours le même) est inscrit à Empower : 10h de support disponible Léditeur X sinscrit à Innovate On : 10h de support Total : 60h de support disponible Bénéfice additionnel : visibilité via communiqué de presse et fiche solution lors du lancement de Windows Vista et Office 2007

21 En synthèse … Profitez dès maintenant des programmes dadoption anticipée de la plate-forme ! Bénéficiez de la visibilité exceptionnelle qui vous sera offerte aux événements de lancement… Utilisez les heures de support qui vous sont offertes Rendez-vous aux événements techniques pour parfaire votre connaissance de nos technologies Abonnez vous à Empower !

22 Contact Damien Dulauroy Manager Marketing & Opérations Partenaires Division Plate-Forme et Ecosystème

23 Microsoft vous aide à : Vous avez besoin dune offre compétitive, Microsoft vous aide à : Packager votre offre : Contrat de licences « spécial editeurs de logiciels » : le Royalty Agreement

24 A qui sadresse le Royalty Agreement ? Aux éditeurs de logiciels (ISV) qui intègrent les produits (éligibles) Microsoft

25 Principes du Royalty Agreement minimum de 10,000$ in royalties sur les 24 mois suivant la signature du contrat être partenaire Certified ou Gold dans le programme MSSP ou Acheter un pack support 5 incidents pré-payés reporter mensuellement les ventes

26 Bénéfices du Royalty Agreement Prix compétitifs Augmentation la valeur fonctionnelle de votre offre Augmentation de votre marge Facilité dinstalation Points pour progresser dans le partenariat Microsoft

27 Produits éligibles Microsoft Application Center Microsoft BizTalk Server Microsoft Commerce Server Microsoft Content Management Server Microsoft Exchange Server Microsoft Host Integration Server Microsoft Internet Security and Acceleration Server Microsoft MapPoint Microsoft Operations Manager Microsoft Project Server Microsoft SharePoint Portal Server Microsoft SQL Server 2005 Microsoft Virtual PC Microsoft Visio Microsoft Visual Basic for Applications MS CRM Microsoft Office Business Scorecard Manager Full-use versions of Microsoft SQL Server Microsoft SQL Server Workgroup Edition Including Enterprise Editions

28 Microsoft vous propose Vous voulez accélérer vos ventes Microsoft vous propose Du support Marketing : Guide des campagnes –Co-financement en fonction de MSPP (40% pour certified 60% pour Gold) Ou dans la cadre de « Cap solution », accompagnement 1 ère affaire

29 Zoom sur le Guide des Campagnes

30 ContenuActions MarketingVisibilité Contenu à télécharger gratuitement : Livres blancs Présentations Argumentaires Scripts de vente etc Témoignages clients Fiches produits Mailing ing Phoning séminaires Actions pilotées par une agence avec un chargé de MKT dédié avec co-financement Possibilité de promotion de vos séminaires sur le calendrier « en ligne » Concrêtement pour vous ?

31 Microsoft vous propose Vous voulez accélérer vos ventes Microsoft vous propose Du support avant vente Conseils et infos sur les avantages compétitifs pour construire votre argumentaire de vente.

32 Microsoft vous propose Vous voulez augmenter votre notoriété Microsoft vous propose Vos événements relayés sur le calendrier du guide des campagnes Vos témoignages clients relayés sur les « news letters » et pages spécialisées de notre site internet Et dés novembre : votre solution accessible de la page daccueil du site grâce à Solution Profiler / Solution Finder !www.microsoft.com

33 Solution Profiler : une opportunité à ne pas manquer !!! solutions_profiler/default.aspx Guide pour définir le profil de votre solution sur le Solution Profiler sera disponible fin octobre 2006 Pour vous aider à créer un profil réussi

34 Microsoft vous propose Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose de bâtir ou étendre votre Canal de Ventes Channel Builder : –Outil destiné à connecter les différents types de partenaires Microsoft : éditeurs, distributeurs, constructeurs, SSII Open border –Aide au développement de votre activité à létranger

35 Microsoft vous propose Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose un service daide au recrutement pour renforcer vos équipes et faciliter la mise en relation des recruteurs avec les candidats (12500 Cvs référencés/830 recruteurs actifs) Forum Emploi (Prochaine édition 17 octobre 06) 30 exposants/3000 candidats invités Contact : Emmanuelle CLERET –

36 Microsoft vous propose Vous voulez développer votre société Microsoft vous propose Des initiatives pour combler partiellement le déficit de compétences qui intègre une formation préalable Filières sur.NET, Décisionnelle (BI) et Travail Collaboratif Exemple : Université.NET Partenaire recrute un candidat ayant des compétences proches de celles requises (également applicable pour du reskilling de compétences internes) Candidat suit une formation de mise à niveau (4 ou 12 semaines – selon profil du candidat) - Financement (partiel ou total) par des partenaires sociaux Information : Pour en savoir plus :

37 Notre engagement nest pas quen paroles, voici les faits :

38 Résultats des actions entreprises entre septembre 2005 et juin 2006

39 Vous nous lavez demandé, nous lavons fait ! Progression de la satisfaction des Editeurs de Logiciels : Sur le périmètre des Editeurs suivis : + 5 points Sur le périmètre des Editeurs : + 7 points Actions entreprises : Meilleure communication des informations sur le site web Newsletter plus régulière Délai de réponse amélioré au travers de la cellule partenaire Traitement des Royalty Agreement en progrès Transparence sur le support

40 Mise à jour des outils Un nouveau site web pour les éditeurs de logiciels entièrement refait : Nouvelle interface pour une navigation plus simple Nouveaux contenus artenaires/editeurs Un nouveau site technique : MSDN ISV Accessible à partir du site partenaire Editeurs de logiciels

41 Résultat des actions entreprises : Très nette progression des inscrits à Empower : 397 nouveaux abonnés à Empower Plus de 650 Editeurs de Logiciels bénéficient aujourdhui du programme Progression du nombre de Certified Partner + 30 % nouveaux partenaires recrutés Evénements : 14 événements dédiés aux éditeurs pendant lannée SQL 2005, Office et la BI, Windows Vista, Office 12 + de 1500 personnes rencontrées lors de ces événements MIX et aux DevDays : 600 participants

42 Résultat des actions entreprises : 50 nouveaux Royalty Agreement (soit un total de 105) 140 actions Marketing avec les Editeurs Certified et Gold (séminaires, témoignages clients, détections de projets, etc… + de 800 projets identifiés

43 Notre engagement nest pas quen paroles, voici les résultats : Résultats Etude IDC juin 2006 Customer Growth (%) 24% 13% 19% Implementation Time (mo) Sales Cycle (mo) Industry Benchmark Companies not on Windows and not in MSPP Microsoft Competency Partners Industry Benchmark Companies on Windows and not in MSPP

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