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Roadshow: BPOS - Atelier Commercial. Les bonnes pratiques Opportunités pour BPOS Campagnes marketing réussies Faire un essai 2.

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1 Roadshow: BPOS - Atelier Commercial

2 Les bonnes pratiques Opportunités pour BPOS Campagnes marketing réussies Faire un essai 2

3 Opportunités pour BPOS Les bons clients pour BPOS sont les entreprises Qui ont une infrastructure informatique dépassée (> 5 ans) Qui n'ont pas de budget pour une infrastructure fiable Qui nont aucune infrastructure informatique professionnelle – Ex: Mail via Gmail/Hotmail/Pop3 Dont le personnel nutilise pas encore les outils informatiques – Ex: Deskless worker Qui ont des succursales délocalisées Qui subissent une croissance ou restructuration importante Qui ont une grande variabilité dans le personnel – Saisonniers, étudiants, etc Qui travaillent aujourd'hui sur Lotus Notes ou des solutions similaires (Groupwise/Kerio) – 70% de clients BPOS sont d'anciens utilisateurs de Lotus Notes 3

4 D'autres opportunités Lier Exchange Online à SharePoint Online comme plateforme collaborative Les entreprises qui veulent devenir plus mobiles – La mobilité nest-elle pas déjà standard aujourdhui? Les entreprises qui souhaitent partager plus facilement ou occasionnellement des informations avec leur clients / fournisseurs (SharePoint Online) Les entreprises hautement innovantes Les entreprises qui ont fusionné ou qui veulent fusionner leurs infrastructures à court terme BPOS pour les nouveaux clients comme point d'entrée facile Etc. 4 Opportunités pour BPOS

5 Campagnes de marketing réussies Evoyer des /téléphoner/distribuer des dépliants pour – Promouvoir BPOS et se présenter comme un partenaire BPOS – Invitez-les à un événement BPOS (ici par exemple) – Groupe-cible: zonings industriels, PME locale, … vos clients! Organiser son propre événement BPOS – Présentation de BPOS avec démos & témoignages – Mise en place des réunions avec les clients qui marquent un intérêt Séminaire Boost My Business – Organiser un séminaire sur le Cloud Computing – Nous nous occupons du conférencier : Alex Huart – Mail pour un soutien supplémentaire Sessions New World of Work – Invitez vos clients à suivre une session NWOW à Microsoft – Contactez votre Partner Account Manager 5

6 Créer un compte dessai ou POC Créer un compte Créer et utiliser un nouveau live-ID pour le client Utiliser le live-ID du client par la fonction Order on behalfOrder on behalf Acquérir un compte BPOS: https://mocp.microsoftonline.comhttps://mocp.microsoftonline.com Créer un compte dessai La plupart des partenaires proposent leur aide un compte d'essai (Ex: 100 euro) Chaque client a droit à un compte d'essai pendant 30 jours! Très intéressant pour SharePoint – Si vous nutilisez pas encore SharePoint, faites-le maintenant avec votre licence gratuite! Plus dinfos: BPOS trial guideBPOS trial guide Se lancer dans un Proof Of Concept Migrer certaines boîtes de messagerie existantes vers le cloud La « co-existence » est possible 6

7 Education, Govt, Non Profit Consumer Goods, Retail, Distribution Financial Services, Insurance High Tech, Electronics Manufacturing, Industrial Media & Entertainment Pharmaceutical, Healthcare Services, Hospitality Telecom, Transportation, Energy Ils nous ont déjà choisi

8 En Belgique / Au Luxembourg

9 Entreprise de construction PME (50 personnes) très très important (communication avec collègues, fournisseurs et autres partenaires du secteur) Exchange 2003 Server sur siteExchange Online 75 % moins cher Soit un gain de 6000 par an

10 Principaux avantages Économie de coût considérable (75%) Disponibilité maximale et sans souci Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Toujours à la pointe de la technologie Mensualité très raisonnable Principaux avantages Économie de coût considérable (75%) Disponibilité maximale et sans souci Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Toujours à la pointe de la technologie Mensualité très raisonnable Projets davenir SharePoint Online Comme intranet Comme extranet pour communication avec les partenaires Projets davenir SharePoint Online Comme intranet Comme extranet pour communication avec les partenaires

11 Service de messagerie hébergé BPOS Partout, possibilité déchanger des mails, de converser, de partager linformation et de collaborer efficacement de manière mobile Société belge de consultance et recrutement Collaborateurs souvent en déplacement Besoin de collaboration mobile

12 Principaux avantages Collaboration mobile Importantes économies de coûts (coûts IT, frais de déplacement) Disponibilité maximale Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Toujours à la pointe de la technologie Intégration aisée aux autres solutions Hostbasket Collaborateurs plus productifs Principaux avantages Collaboration mobile Importantes économies de coûts (coûts IT, frais de déplacement) Disponibilité maximale Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Toujours à la pointe de la technologie Intégration aisée aux autres solutions Hostbasket Collaborateurs plus productifs Projets d'avenir Intégrer BPOS au service hébergé Microsoft Dynamics CRM Projets d'avenir Intégrer BPOS au service hébergé Microsoft Dynamics CRM

13 Bon à savoir Conseils pour les clients Parler aussi au PDG et au chef des finances (outre le manager TIC) Tous les produits Microsoft s'intègrent facilement les uns avec les autres – Exchange/SharePoint/OCS/Live Meeting/Office/CRM De bonnes références sont très importantes!!!références Conseils pour votre entreprise Collaborer avec d'autres partenaires – pour implémenter SharePoint – pour CRM Online Focaliser sur le développement des profils commerciaux 13

14 Support BPOS BPOS partner portal Plus d'information produit et white papers (sécurité, SLA) Informations techniques Matériel de vente, matériel de marketing et daffaires BPOS Formations spécifiques sur loffre URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices https://partner.microsoft.com/belux-fr/productssolutions/productsonlineservices Support: BPOS support: ou via le site webvia le site web – Pour tous les types de questions BPOS et soutien technique général Support avant-vente: +32 (2) of – Directives techniques sur les caractéristiques, fonctionnalités et intégration des solutions Microsoft et d'assistance avec des problèmes dans un environnement de démonstration Support physique pour des marchés complexes – Engagement : Formations à la vente BPOS et technical deep-dive training – Contacter Microsoft BPOS Partner Account Manager pour le segment PME : 14

15 Les prochaines étapes 15 1.Devenir Cloud Essentials PartnerDevenir Cloud Essentials Partner 2.Activation des 250 licences pour usage interne + compte démoActivation des 250 licences pour usage interne + compte démo Partenaires qui utilisent BPOS eux-mêmes, le vendent plus facilement 3.Passer en revue le BPOS partner portalPasser en revue le BPOS partner portal 4.Suivre la formation commerciale 5.Suivre la formation technique 1.Suivre basic BPOS hands-on workshop(le 18 février) ou la formation en lignebasic BPOS hands-on workshopla formation en ligne 2.Suivre Deep-dive technical training (le 28 février)Deep-dive technical training 6.Vendre BPOS!!! 1.Contacter BPOS support ( ) pour des questions généralesBPOS support 2.Contacter Lars Van Huyck via pour des questions

16 16 Cloud Partners Cloud Essentials Exigences Signer laccord MOSPA Bénéfices Licences à usage interne: 250 BPOS 10 Windows Intune 250 CRM Online Matériel de vente et Marketing Support avant-vente et support technique Cloud Accelerate Exigences Preferred BPOS partner 3 références cloud 3 marchés vendus pour un total dau moins 150 utilisateurs PSP avec engagement dau moins 8 marchés (>500 utilisateurs au total) Bénéfices Bénéfices Preferred BPOS Partner Compétences Silver NDA cloud roadmap Insigne Cloud Accelerate Exigences Signer laccord MOSPA PSP avec engagement dau moins 20 marchés Suivre la formation commerciale Suivre la formation technique Bénéfices Bénéfices Cloud Essentials Plus grande visibilité (p.e. Site web) Témoinages de clients Soutien local Sessions exclusives Preferred BPOS partner

17 Pourquoi BPOS au lieu de Google apps? Microsoft garantit que rien narrive à l'information stockée Microsoft fournit des garanties de sauvegarde BPOS offre beaucoup plus que les caractéristiques de base BPOS synchronise parfaitement avec d'autres produits Microsoft Chez Microsoft, on a choisi non seulement pour Cloud computing mais pour Software + Services. Plus dinfos : extensive fact based comparison et fact based comparisonwww.whymicrosoft.com

18 © 2009 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, Windows Vista and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentations. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.


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