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Expériences d'un partenaire BPOS Kitry SA F. Jourdain.

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1 Expériences d'un partenaire BPOS Kitry SA F. Jourdain

2 Kitry Activité de développement, spécialisée « Cloud » BPOS Partner depuis mars 2009 BPOS est une continuité de service pour nos développements actuels. Il donne une cohérence à notre offre Cible PME + Large Account industriels Cest une offre complémentaire qui est devenue une cible principale Nous proposons BPOS pour la messagerie mais surtout pour la gestion documentaire de Sharepoint Online

3 Les Clients BPOS Situation des TIC avant davoir BPOS Infrastructure stable mais messagerie hétérogène instable Utilisateur de MS-Exchange mais besoin OWA+Mobile Surcoût liés au « server management » et veulent le diminuer Doù viennent les clients BPOS? 20 % des clients existants 80 % de nouveaux clients Interessés par une offre simple claire et facile à géréer Approche pour les niveaux clients: Cost management Simplification 3

4 Cas réels des clients Rail Europe – 140 utilisateurs – 3 sites Tecteo – 100 utilisateurs – 6 sites Menouquin – 43 utilisateurs – mono site 4

5 De Exchange 2003 (mother company) À BPOS (Exchange+Sharepoint+BlackBerry) Gestion multi site et coûts Société de service basée à Bruxelles Sales team en Espagne et Italie 140 utilisateurs

6 Principaux avantages Économie de coût considérable Disponibilité immédiate en multi sites Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Mensualité très raisonnable Principaux avantages Économie de coût considérable Disponibilité immédiate en multi sites Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Mensualité très raisonnable Revenu Fee: 140*4,26*12*0,18= 1288,08 la première année Mise en oeuvre/migration: Support: Formation: en cours Upsell: Sharepoint + Data design Revenu Fee: 140*4,26*12*0,18= 1288,08 la première année Mise en oeuvre/migration: Support: Formation: en cours Upsell: Sharepoint + Data design

7 De RIEN vers Sharepoint Online Gestion multi site et rapidité de mise en oeuvre Société de service basée à Liège 6 à 12 sites 100 utilistaeurs Gros besoin de collaboration

8 Principaux avantages Rapidité de mise en œuvre Pas nécessaire dintégrer les AD Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Sécurité et confidentialité Principaux avantages Rapidité de mise en œuvre Pas nécessaire dintégrer les AD Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Sécurité et confidentialité Revenu Fee: 100*4,56*12*0,18= 985 la première année Mise en oeuvre/migration: - Support: Formation: Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration Revenu Fee: 100*4,56*12*0,18= 985 la première année Mise en oeuvre/migration: - Support: Formation: Upsell: AD integration, Notes migration, Exchange Migration

9 De KERIO Linux À Exchange Online Simplification et coûts Coopérative bricolage à Nivelles utilisateurs

10 Principaux avantages Simplification de la gestion Fourniture de services high level en interne ET en externe Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Support simplifié Principaux avantages Simplification de la gestion Fourniture de services high level en interne ET en externe Fiabilité accrue (sécurité, back-ups) Support simplifié Revenu Fee: 40*4,26*12*0,18= 368,08 la première année Mise en oeuvre/migration: 3200 Support: Formation: en cours Upsell: Sharepoint Revenu Fee: 40*4,26*12*0,18= 368,08 la première année Mise en oeuvre/migration: 3200 Support: Formation: en cours Upsell: Sharepoint

11 Conclusions Petits revenus mais récurrents Nouvelle offre et introduction chez de nouveaux clients Offre simple à gérer Technologie fiable Upsell : – Licensing, Data design, sharepoint, network redundancy, mobility, migration, support, training, etc...

12 AGENDA INTRODUCTION PAR BEN PIQUARD, DIRECTEUR DU MIC SCÉNARIOS ET PRODUITS PAUSE TÉMOIGNAGE DE KITRY LA VALEUR DU CLOUD – C3 WAVE RESEAU DE PARTENAIRES MICROSOFT LUNCH Slide 12


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