Conférence sur l’export de vin en Chine Vendredi 26 Février 2010 Intervenants : BONAMY Marie HADJ-ABDERRAHMANE Karima UCUR Gozde.

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Transcription de la présentation:

Conférence sur l’export de vin en Chine Vendredi 26 Février 2010 Intervenants : BONAMY Marie HADJ-ABDERRAHMANE Karima UCUR Gozde

1. Pourquoi exporter du vin en Chine ? 10 ème consommateur mondial Potentiel de développement important

2. Quel est le mode de consommation des chinois ? Luxe, Cadeau, Occasion Vin rouge

3. Quelles sont les circuits de distribution ? Supermarchés Restaurants, Hotels, Discothèques Comités d’entreprises Magasins spécialisés

4. Notre business model Rencontre avec un importateur chinois Un Vin Rouge du bordelais Un Vin Blanc du bordelais

5. Quelles sont les étapes de la procédure export ? Réception de l’appel d’offre Négociation prix et conditions Préparation de la marchandise Organisation du transport et paiement Documentation et dédouanement : ▫ Facture proforma, liste de colisage, certificat d’origine, facture commerciale, attestation à l’exportation, certificat d’analyse de pureté, documents de transport, DAU

6. Quelle est la durée totale de la procédure ? 1 ère approche sur Vinexpo : Mai 09 Rencontre avec l’importateur en Chine: Oct 09 Prise de commande : Nov 09 Réception de la commande en Chine : Fev 10 ▫  9 mois

7. Quelles sont les difficultés à prévoir ? Prospection ▫Informations ▫Concurrence Négociation ▫Contexte ▫Communication ▫Contrat Paiement ▫Recours à l’arbitrage international

8. Quelles sont les aides possibles ? Administratives et commerciales ▫CCI de Chine Financière ▫Assurance crédit

9.Quelles sont vos recommandations ? Attention aux détails Être patient Insister sur l’éducation du Vin Communication écrite Participer à des associations de viticulteurs Etude de marché complète

10. Quelles erreurs avez-vous commises ? Refus d’investissement lors de la prospection ▫Perte de temps ▫Obtention d’informations moins fiable Voyages peu fréquents

Merci de votre attention A vos questions !