© PAC 2015 Observatoire de la relation entre Grandes Entreprises et PME 2015 Travailler Ensemble
© PAC Le partenariat GE – PME, un effet positif indéniable… La relation avec les grandes entreprises a-t-elle un effet positif sur votre activité ? Réponses 138 Quels avantages présentent la relation avec de grandes entreprises ? Réponses % Oui ! 93% Oui ! 7% Références Réseau Récurrence
© PAC Une situation en amélioration depuis 2 ans ! Depuis l’année dernière, diriez-vous que, pour votre entreprise, la relation avec vos clients/prospects / Réponses 128 Situation améliorée Situation stable Situation dégradée
© PAC De réels axes d’amélioration en 2015 Meilleure compréhension des business models (délais, procédures,…) Simplification / Accélération des processus (achats, référencement, décisions…) Meilleurs co-investissement (R&D ou MarCom) 59% 19% 14%
© PAC Quelques freins persistent.. Barrières à l’entrée des achats (44%) Visions différentes de la réactivité (42%) Barrières à l’entrée des achats (44%) Visions différentes de la réactivité (42%) « Passer d'un mode où la start-up est vue comme de la R&D externalisée à un véritable partenariat où les Directions innovation font la promotion et gèrent un catalogue de start-ups » « avoir beaucoup de références dans des grandes entreprise avant de pouvoir entrer… » « lenteur des processus de décision » « tout doit passer par de multiples interlocuteurs avant la moindre décision » « moins bonne réactivité aux demandes de rendez- vous en France… »
© PAC Comment les lever… 63% CIR ou JEI 29% 8% Privé Public Favoriser Le financement Favoriser Le financement Simplifier les démarches/l’accès Simplifier les démarches/l’accès Favoriser les référencements Création d’entreprise Limiter le coût des brevets Avoir des interlocuteurs dédiés