Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 1 ACHATS FY 07 Leroy Somer PLAN DE PROGRES FY & 13 Décembre 2006

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 2 SOMMAIRE

3 SOMMAIRE

4 SOMMAIRE

5 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Nouveaux venu - Le futur de LS Achats Fuzhou Usine Achats Asie Achats Olomouc Usine Achats Europe Centrale La formation par apprentissage Les acheteurs départements Les acheteurs pilotes

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 6 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Missions des acheteurs Acheteurs Pilotes Acheteurs Départements Acheteurs Pays Acheteurs Satellites Acheteurs projets

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 7 Acheteur, Un métier qui Bouge!! Les Achats “Boosters” du “ROTC” Le “Lean” dans les Achats.85% à l’heure Le Portail Fournisseur/ la relance préventive Le raccordement des sites: terminé FY 07 La fiabilisation des fournisseurs: Lancement FY07 Appels d’offre : Sourcing Parts Q2 FY 07 La répartition de nos Achats L’inflation FY 04/05 &FY 05/06 Les projets: + 3% nouveaux gains Les Achats L.C.C & V. L.C.C. 45% FY 07 Le D.P.O. 3 jours de mieux Les Enchères Inversées. 59 M.Euros

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 8 Division LEROY SOMER Key Performance Indicators Actual 2006Fin RevNPC Net Material Inflation6.5%4.5%6.2% - Contribution $(M) Total Velocity76.2%77.4%77.4% % Purchases w/Preferred Suppliers64.5% BCCS (%)37.7%45.1%45.1% E-Sourcing - $(M) Bid $(M) Bid Indirect Direct Material DPO: - Total Average Days $(M) Less than 30 Days7.977 MIN Data: - % Spend Captured81 %89 % RAW Inventory Velocity (DOH) ROTC Contribution (Ex. 1435)-1.8%-1.6% 2007 LS Président Council is scheduled the 22 of Nov

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 9 ROTC Improvement Driven by Many Controllable Metrics NOPAT Margin Average Operating Capital 5-7% Sales 16-17% Operating Profit Taxes 14% Trade Working Capital DSODPOITO Net PP&E 15% Capex<3 % Target 17+% ROTC = -- Tough Program Many Elements of ROTC Affected By Materials/Logistics Strategy

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 10 Future State of Emerson Supply Chain

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 11 Le Portail Fournisseur Un site Web enregistre toutes les commandes. Le Fournisseur est invité à rentrer les ARC –Soit manuellement –Soit Automatiquement –Les discordances sont négociées avec les appros. –Le fournisseur informe de l’expédition –& imprime l’étique code barre Les gains: –Economie dans l’enregistrement des AR –Information rapide sur les problèmes. Lancement final décidé; mise en oeuvre de janvier à Juillet

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 12 La relance préventive A partir des données AS 400 et de l’espace fournisseur, il est extrait une liste des fournisseurs à relancer en avance. Le centre d’appel demande au fournisseur de confirmer la date prévue. Exploitation avec DMT, Sillac, SSO, Rabion, Olomouc FR Evolution vers un système plus sophistiqué

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 13 LS FY 06 SPEND

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 14 Acheteur, Un métier qui Bouge!! La fiabilisation des fournisseurs Faire évoluer nos audits pour évaluer leur capacité à: –Livrer à l’heure en fonction de leur process –Capacité à Investir pour suivre nos besoins –Réagir en cas de panne grave sur un process

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 15 FY 05 – 06 ACHATS (Estimation tous sites LS)

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 16 SPEND BY FAMILY FY05

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 17 SPEND BY FAMILY FY06

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 18 INDICE DE VARIATION DES PRIX D ’ACHAT

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 19 Evolution des prix d’achat

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 20 INFLATION LS FY 07

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 21 INFLATION LS FY 07 (Hors Couverture cuivre)

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 22 INFLATION LS FY 07 PAR TRIMESTRE

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 23 PROJETS ACHATS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 24 Les 3 Principaux projets par departement

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 25 Les 3 Principaux projets par departement

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 26 LS SUPPLIERS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 27 LCC evolution

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 28 LCC PURCHASES in M€

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 29 FY 05 – 06 Best Cost Country (LS Base Estimation)

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 30 FY 06 Best Cost Country

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 31 LOW COST COUNTRY FY 06

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 32 SPEND By Country

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 33 DPO Spend By Family MATERIAL & SUBCONTRACT SPEND

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 34 DPO : SUPPLIERS< 30 Days MATERIAL & SUBCONTRACT SPEND

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 35 REVERSE AUCTION FY 06

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 36 LS REVERSE AUCTION FY 06

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 37 LS RA FY07 by Commodity

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 38 PLAN RA FY 07

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 39 Encheres FY07 Par Famille

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 40 COPPER & ALUMINUM

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 41 CUIVRE LME

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 42 COPPER LME

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 43 PRIX MOYEN CUIVRE LS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 44 ALUMINIUM LME

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 45 PRIX ALUMINIUM PRIMAIRE LS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 46 ALUMINIUM SECONDAIRE LS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 47 LES ACIERS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 48 PIECES ELECTRIQUES

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 49 PIECES DU COMMERCE

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 50 EMBALLAGE ET VIS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 51 PIECES ELECTRONIQUES

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 52 PIECES MECANIQUES

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 53 PANIERS DE LA MENAGERE

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 54 PANIERS FY 2006 par Famille

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 55 PANIER FY 2006 par Département

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 56 PANIER FY 2006 par Département

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 57 PANIERS FY 2007 par Famille

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 58 PANIER FY 2007 par Département

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 59 PANIER FY 2006 par Département

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 60 TRANSPORTS SUR ACHAT DÉCOMPOSITION DES ACHATS DE MATIERES PREMIERES, NÉGOCE PAR CONDITIONS DE TRANSPORT Transports à la charge du Fournisseur (DDP,DDU …) –FY 04 = 144 M€FY 05 = 173 M€FY 06 = 206 M€ Transports Partagés entre Fournisseur et LS (CIP,FCA) –FY 04 = 4 M€FY 05 = 34 M€FY 06 = 56 M€ Transports à la charge de LS ou Indéterminé –FY 04 = 14 M€FY 05 = 17 M€FY 06 = 17 M€

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 61 DECOMPOSITION

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 62 TRANSPORTS SUR ACHATS

Revue de Gestion 27 Novembre /07/ :21 63 TRANSPORTS SUR ACHAT DECOMPOSITION DES FRAIS DE TRANSPORT SUR ACHAT ET FRAIS ACCESSOIRES SUR ACHAT –FY 04 = k€FY 05 = 2025 k€ Frais de transport sur achat « Négociés » (Schenker …) –FY 04 = 1382 K€ FY 05 = k€ FY 06 = k€ Autres Frais de Transport sur Achats (Dont les frais accessoires sur achats) –FY 04 = 624 k€FY 05 = 612 k€FY 06 = 852 k€