Eléments d’expérience de l’association des instituts Carnot Journée Marketing de la Recherche Eléments d’expérience de l’association des instituts Carnot Jacques Larrouy responsable des relations industrielles 18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

Points abordés 0. Rappel rapide sur le réseau des instituts Carnot 1. Optimiser sa participation aux Rendez-vous Carnot 2. Présenter efficacement sa recherche 3. Prospecter 4. Conclusion - Mettre de la continuité de l’action : la stratégie de recherche partenariale

Le label « institut Carnot » distingue des structures de recherche publique engagées dans la recherche partenariale avec les entreprises Un label créé par le MESR en 2006, attribué pour 5 ans … et avec les collectivités ou organismes commanditaires de R&D

1. Rendez-vous Carnot 0. Les Rendez-vous Carnot 2013 1. Fiche compétences 2. Identifier les autres participants 3. Répondre aux demandes de RV 4. Demander des RV

www.rdv-carnot.com 1. Rendez-vous Carnot 0. Les Rendez-vous Carnot 2013 www.rdv-carnot.com

très important et souvent négligé 1. Rendez-vous Carnot 1. Fiche compétences Activité Savoir-faire Domaines d’application Exemples de réalisation Equipements Nomenclature très important et souvent négligé

1. Rendez-vous Carnot 2. Identifier les autres participants 3. Répondre aux demandes de RV 4. Demander des RV

2. Présenter sa recherche Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé), quel est l’avantage pour le client > Fiche RDV Carnot Faire connaître sa recherche à travers des exemples Faire connaître son offre de manière concrète

ce qu’il faut dire à propos de ses compétences : 2. Présenter sa recherche Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises effort important à faire pour adapter le langage au public visé : les entreprises A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé) qui peut être mis au point, quel est l’avantage pour le client ce qu’il faut dire à propos de ses compétences :

2. Présenter sa recherche 4. Faire connaître sa recherche à travers des exemples Télécharger : Le recueil d’exemples Carnot 2012 Le recueil d’exemples Carnot 2013

2. Présenter sa recherche 5. Faire connaître son offre de manière concrète Exemple d’une démarche destinée à sensibiliser des entreprises peu familiarisée avec le monde de la recherche : Les rencontres éco-technologiques 2013 organisées avec l’Association PEXE – Les éco-entreprises de France

Portfolios d’offres technologiques dans le domaine de l’environnement Télécharger : le portfolio Eau le portfolio Sols le portfolio Recyclage

3. Prospecter Capitaliser : fichier clients – prospects – relais Les gisements Les actions

1. Capitaliser : fichier clients – prospects - relais 3. Prospecter 1. Capitaliser : fichier clients – prospects - relais clients - prospects presse relais institutionnels

3. Prospecter 2. Les gisements Les pôles et clusters Les news, la presse professionnelle

3. Prospecter 3. Les actions Afficher ses compétences et réalisations sur le site physique du labo les sites web Présenter son offre dans les pôles, clusters, etc chez soi : journées portes ouvertes, accueil d’entreprises … Entretenir le buzz communiqués de presse réguliers Twitter …

4. Mettre de la continuité dans l’action 1. Présenter sa recherche, prospecter : un travail lent et long nécessitant des moyens un minimum d’outils un minimum de continuité dans l’équipe 2. Autrement dit élaborer une stratégie affirmer un objectif de recherche partenariale définir un petit nombre d’axes d’application mobiliser les équipes sur ces axes structurer sur eux la communication

Association des instituts Carnot 120, avenue du Général Leclerc 75014 PARIS 01 44 06 09 03 www.instituts-carnot.eu Contact relations entreprises : Jacques Larrouy jacques.larrouy @ aicarnot.fr 01 44 06 09 03 / 06 79 11 14 41

Nicolas Léonard Sadi Carnot : 1796 - 1832 Un bon exemple de recherche appliquée qui a conduit à des avancées scientifiques du plus haut niveau. Réflexions sur la puissance motrice du feu et sur les machines propres à développer cette puissance (1824) Sollicité pour l’amélioration des machines à vapeur, Nicolas Léonard Sadi Carnot (1796-1832) a établi le second principe de la thermodynamique qui régit le fonctionnement d’appareils utilisés par chacun d’entre nous au quotidien (moteur thermique des voitures, réfrigérateurs…). Nicolas Léonard Sadi Carnot : 1796 - 1832