L’APPAREIL COMMERCIAL. P. SAINT-GEORGES Professeur de logistique

C’est l’ensemble des commerces de gros et de détail.

1. LA DISTRIBUTION.

La distribution est l’action qui consiste à acheminer le produit du producteur au consommateur.

2. LE CANAL DE DISTRIBUTION.

Le chemin parcouru par un produit, de son lieu de fabrication jusqu’au consommateur final, est appelé canal de distribution . Tout au long de ce chemin, le produit peut rencontrer des intermédiaires.

Le canal de distribution est caractérisé par sa longueur, c’est à dire le nombre d’intermédiaires entre le producteur et le consommateur final.

2.1.LES INTERMEDIAIRES.

2.1.1. Producteur : Entreprise qui crée ou participe à la création de biens ou de services.

2.1.2. Grossiste : Commerçant dont le rôle consiste à acheter des produits en grande quantité aux producteurs, à les stocker, les fractionner par lots et à les vendre aux détaillants.

2.1.3. LA CENTRALE D ’ACHAT : Son rôle : Rechercher et sélectionner des fournisseurs. Négocier des conditions d’achat. Approvisionner régulièrement ses adhérents. Conseiller les adhérents en matière de gestion, et d’informations sur les produits.

2.1.4. Détaillant : Commerçant qui vend ses produits à l’unité directement au consommateur. Il conseille généralement sa clientèle et s’occupe du service après vente.

2.2. Les différents canaux de distribution.

2.2.1. Canal direct : Producteur consommateur

2.2.2. Canal court : producteur détaillant consommateur

2.2.3. Canal long : producteur grossiste détaillant consommateur

2.2.4. Canal long intégré : producteur centrale d’achat magasin de la chaîne consommateur

3. LA FONCTION DE GROS.

Le commerce de gros se caractérise par l’achat de marchandises en grandes quantités aux fabricants, le stockage dans les entrepôts et la revente par lots de ces marchandises aux détaillants. Ce sont généralement des entreprises : - à caractère régional (elles couvrent plusieurs départements). - spécialisées (par produits ou par type de clientèle).

3.1. AVANTAGES DU COMMERCE DE GROS.

3.1.1. Pour le producteur : Le grossiste achète en grandes quantités et en général, régulièrement .

3.1.2. Pour le détaillant : Le grossiste procède à une sélection des fournisseurs. Il regroupe les livraisons du magasin (frais moins importants). Il stocke les marchandises dans ses entrepôts. Il permet l’achat de petites quantités, sans craindre de rupture de stock.

4. LA FONCTION DE DETAIL.

Le commerce de détail se caractérise par l’achat de marchandises pour les revendre en l’état au détail au consommateur final.

5. CIRCUIT DE DISTRIBUTION.

Le circuit de distribution d’un produit est l’ensemble des canaux utilisés pour le distribuer jusqu’au consommateur final.

Plus il y a d’intermédiaires dans le canal de distribution, plus le produit sera cher pour le consommateur, mais plus grand sera le nombre de personnes qui percevront une rémunération pour le travail fourni.

FIN