CDE Centre pour le Développement des Entreprises Programme dappui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes de Burkina Faso 7 ème Assemblée Générale de lAssociation des Fonds dEntretien Routier Africains (AFERA) 6-9 octobre 2008 Maputo, Mozambique

CDE I- Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso

CDE Programme dappui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso Les PME du BTP représentent 78% des entreprises du secteur industriel du Burkina Faso une croissance de 17% par an 1 - Mesures dappui à la création des PME -Politique nationale favorable : mise en œuvre de la technologie à Haute Intensité de Main dœuvre (HIMO), création de lagence dexécution Faso Baara, le projet HIMO/FICOD, ouverture du marché dentretien routier aux PME du secteur (PASECT), projet Ouaga 2000 (SONATUR), projet ZACA Différents programmes dinfrastructures : programme de désenclavement routier, le PASEB, le PDDEB, PPTE etc. - Part élevée du BTP dans les investissements publics : environ 42% sur les 5 dernières années -Réformes institutionnelles : Réforme de la Réglementation Générale des Achats Publics (RGAP),Réforme du Code des Investissements, Relecture des conditions de délivrance de lagrémente technique. (Source: Centre dEtudes des Métiers et Qualifications, Initiatives Conseils International).

CDE Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 2- Organisation du secteur Le secteur des BTP est piloté par lEtat à travers deux ministères : Ministère de lHabitat et de lUrbanisme ( pour les travaux de construction de bâtiments tout corps détat) Délivrance et retrait de lagrément technique dans le domaine du bâtiment, catégorise les entreprises du bâtiment en fonction de la nature et de la consistance des travaux quelles sont sensées pouvoir réaliser ; il précise les conditions de délivrance et de retrait dudit agrément. Ministère des Infrastructures et du Désenclavement ( pour les travaux dentretien routier et daménagement de pistes et construction de routes). Délivrance et retrait de lagrément technique pour lexécution des études, contrôle et travaux dentretien routier et daménagement de pistes.

CDE Programme dappui aux PME et associations professionnelles du secteur maintenance des routes au Burkina Faso Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 3- Les entreprises agréées par lEtat (9 ème session du 06/02/08) Catégorie des PME Effectif T 122 T 284 T 2 - H14 T 340 T 3 – H11 T 447 T 4 - H34 E37 Total289

CDE Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 4- Perspectives : Les grands projets dans le secteur routier

CDE Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 5- Mécanismes de financement. La Banque de lHabitat du Burkina Faso (BHBF). Création : 2005 Première banque du pays spécialisée dans le développement de l'habitat en ville et dans les provinces. Objectif : contribuer à la lutte contre la pauvreté par la promotion du logement social. Capital social : 2 milliards de francs CFA, dont 25% des actions détenus par l'Etat Burkinabé. Le Fonds Routier (opérationnel en 2008). Objectif principal : Financement des travaux dentretien courant routier et à moyen terme, la prise en charge de lentretien périodique routier (5 à 7 ans). Sources de financement : Recettes de péages, subvention sur budget national et prélèvements sur les taxes de carburant.

CDE Portrait du secteur des Travaux publics au Burkina Faso 6- Difficultés du secteur BTP au Burkina Accès aux financements et équipements Conditions difficiles d'accès au crédit,, variations de prix des matériaux Coût élevé des équipements Qualité, indisponibilité des équipements Absence dune entreprise de leasing des matériels Institutionnel Fiscalité trop forte, Non respect des délais de paiement, Corruption dans l'attribution de marchés, Critères aléatoires d'attribution des marchés Corruption, accès difficile aux marchés publics, impayés, résiliation de marchés, Absence d'accompagnement du secteur par lEtat, exigences trop rigides des références techniques, Organisationnel Absence de réglementation de la profession Inorganisation du secteur Inorganisation de la profession Accès difficile aux localités reculées Difficultés dacquisition de marché /Concurrence déloyale Centralisation des activités à Ouagadougou Renforcement des capacités Déficit du système de formation Déficit de formation du personnel et des chefs d'entreprises

CDE II- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme dappui CDE

CDE 2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme dappui CDE 2 1 Critères de sélection Ne pas être un bureau détudes Agrément technique de la Direction Générale des Routes Chiffre daffaire moyen supérieur ou égal à Euros ( FCFA) Valeur des équipements supérieure ou égale à Euros ( FCFA) Bonne rentabilité économique et financière Le chiffre daffaire moyen supérieur ou égal à euros ( fcfa) La valeur des équipements supérieure ou égale à euros ( fcfa)

CDE 2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme dappui CDE 2 2 Répartition des PME sélectionnées selon le montant de capital social Capital social en (EURO) Nature des PME Burkina bé

CDE 2- Analyse des 20 PME bénéficiaires du programme dappui CDE 2 3 Répartition des PME sélectionnées selon le type dactivités

CDE 2-4 Répartition des PME sélectionnées selon le statut juridique Type de PMEEffectif SA3 SARL9 ENT INDIV8

CDE 2 5-Répartition des marchés réalisés selon le montant ( 2005 et 2007) Montant marché (en ) Nombre marché Montant moyen marché % < million – 3 millions millions Total marchés

CDE 2 5-Répartition de nombre des marchés réalisés par types dactivités ( 2005 et 2007)

CDE 2 6-Répartition des PME sélectionnées par Chiffre d Affaires annuel moyen

CDE 2 7- Répartition des PME par Valeur dinvestissements réalisés

CDE 2 8- Répartition des Managers selon leur Qualification

CDE 2 9- Répartition du personnel selon le statut et la fonction Nombre total du personnel: 1856 StatutsNombre Permanent332 Contractuel400 Occasionnel1124 FonctionsNombre Cadres (Bac + 3 min.) 86 Agents de maîtrise (Bac.) 17 Agents (CAP/BEPC)157 Ouvriers1164

CDE Répartition des PME par type déquipements utilisés

CDE 2 11-Type de projets de développement des PME Accroissement des capacités techniques : acquisition des nouveaux équipements, renforcement des effectifs d'employés compétents Diversification des activités : transport et minier, production des préfabriqués en béton Augmentation de la productivité : gestion stratégique du personnel amélioration et standardisation de qualité des services organisation de l'entreprise, Recherche de financement Développement des ressources humaines : Formation du personnel Intégration et modernisation de la technologie Expansion de l'entreprise

CDE 2 12-Forces et faiblesses des PME FORCESFAIBLESSES 1.Création d'emploi 2.Contribution à la création de richesse du pays 3.Capacité de pénétration de nouveaux marchés 4.Capacité damélioration de la qualité des services 5.Expériences des dirigeants 6.Capacité dadaptation aux nouvelles technologies 7.Tenue des documents comptables et financiers 1.Moyens financiers et matériels limités 2.Vétusté du matériel 3.Insuffisance de personnel technique qualifié 4.Faible niveau de qualification des conducteurs d'engins

CDE Besoins en renforcement en matière de management Gestion Stratégique Planification stratégique Maitrise la stratégie dentreprise Développement des techniques de direction Stratégies de développement de lentreprise Elaboration et suivi des indicateurs de performance Elaboration et suivi dun tableau de bord stratégique Principes de base du management stratégique Elaboration dun business plan Montage des dossiers de financement Elaboration dun programme (document ) de suivi évaluation des projets Procédure délaboration de projet bancable Management de la qualité Gestion des Ressources Humaines Stratégies de motivation personnel Principes de base du management organisationnel Rôle et leurs responsabilités des managers La culture dentreprise Elaboration et suivi dun tableau de bord fonctionnel Elaboration et suivi dun tableau de bord opérationnel Conduite opérationnelle des activités Stratégie dexécution des travaux Marchés publics Elaboration des offres Etudes des prix unitaires Maitrise des coûts Rédaction des offres législation des marches publics

CDE Besoins en renforcement en matière de management Gestion financière Gestion efficace et efficiente des ressources Choix de stratégie dinvestissement Connaissances pratiques en matière fiscale et comptable Techniques de gestion Optimisation de la rentabilité des centres de profit Gestion du stock Marketing des services Proposition des produits de meilleures qualités Gestion de systèmes dinformation Inspection / prospection de nouvelles filières dactivités Evaluation des opportunités daffaires Relation avec les partenaires Convaincre les partenaires et les bailleurs de fonds Relations partenariales avec létranger Relation avec les partenaires financiers, ladministration publique Réussir les négociations avec les partenaires financiers

CDE CONTACT : M. DJIM DOUMBE DAMBA Expert 2iE en Management et Méthodologie d analyse de besoins et de montage des modules de formation / Tel : (00 226) / portable