Analyse comparée de cibles marketing Segmentation socio-démographique Marianne De Kersauson Jérémy Salomez Estelle TissotMargaux Bourelly Elisa Sauban Camille Marchal GB-IAAL /2016 Sous la direction d’Isabelle Wallart

Sommaire : Les segments Introduction I. Jeunes mamans II. Familles nombreuses III. Hommes/Femmes IV. Étrangers V. Homosexuels VI. Handicapés VII. Célibataires VIII. Jeunes mariés Conclusion Bibliographie

V. Célibataires : définition Petit Larousse : “Personne en âge d’être mariée et qui ne l’est pas”. Réalité actuelle: personne libre de tout engagement amoureux, qui ne vit pas avec un conjoint millions de personnes célibataires (INSEE 2006) (35% des français) - tous profils (étudiants, gays, jeunes séniors, veufs (2,5 M), divorcés (1,1M), famille monoparentales (1,8M)…) - toutes catégories socio-professionnelles Nombre grandissant, segment porteur, mine d’or. Figure 1 : Proportion de personnes vivant seules dans leur logement par groupe d'âges France métropolitaine de 1990 à Insee, RP RP RP2010 Remarque : ne prend en compte que personnes seules dans leur logement, ≠ pourcentage exhaustif des célibataires.

V. Célibataires : multiplicité 2 typos : - par contrainte (deuil, divorce, rupture), isolés, dépressifs, consomment moins, souvent pour des raisons économiques - affirmés, assument et cherchent à se faire plaisir (temps, TB pouvoir d’achat, urbain, CSP+, branchés, pas de charges familiales) Multiplicité du célibataire, regroupe pas moins de 8 segments : - les “Classic Solos” (à l'aube de la retraite) - les “City Singles” (citadins aisés) - les “Eco Solos” (pré-retraités avec une diminution des revenus) - les “Family Blues” (familles avec enfants aux revenus modestes) - les “Dynamiques Solos” (adultes seuls ou avec un grand enfant au foyer, branchés, plutôt parisiens) - les “Primary Needs” (en majorité des femmes seules avec enfants à charge en difficulté financière) - les “City Campus” (jeunes fauchés mais débrouillards) - les “Singles Branchés” (citadins, aisés, ouverts aux autres).

V. Célibataires, conclusion Dénominateurs communs : Hédonistes, ouverts, engagés, recherchent : découverte, nouvelles expériences ; attirés par les produits de luxe et plus impulsifs dans leurs achat. Cible réceptive, surconsommatrice, tous produits confondus. (Ipsos 2005) Coeur de cible recherché le + valorisant : 30re, aisé, citadin, sans contraintes familiales. Multiplicité : Univers de consommation ≠ voir opposés. Profil type : citadin, attiré par la culture (livre, musique : VPC), les voyages, les nouvelles technologies (internet), son bien être. Conclusion : Cible ne doit pas être explicitement revendiquée au risque de blesser une partie des solos, ne pas créer réducteur et dévalorisant. Ou alors produit destiné à un sous-segment spécifique des célibataires.

VI. Jeunes mariés, états des lieux du mariage  Mariages régressent en France (vieillissement de la population – Figure 2, raisons culturelles : religion, éducation plus longue, normes sociales)  Mariages régressent au profit du Pacs (2 pacs pour 3 mariages en 2013, figure 3)  Mariages régressent car coûteux  Divorces augmentent

Figure 2 : Evolution de l'âge moyen au mariage et au premier mariage. Source : Insee Résultats - La situation démographique en France de 1999 à 2006 Figure 3 : Évolution mariages et Pacs. Source : Insee, statistiques de l'état civil (mariages) ; Ministère de la Justice (Pacs).

VI. Jeunes mariés : sous segmentation “City couples” : jeunes couples grandes villes, vie active, investis dans leur activité professionnelle. Recherchent : développer projet durable moteur (immobilier, famille). Conso : plaisir immédiats. Stressés par vie citadine “Justes mariés” : jeunes zones rurales, vie active, construction de foyer, ascension sociale. intérêts : habitat, véhicule. Attente de reconnaissance (sport pour gagner en confiance). Recherchent : Instruments d’évolution sociale, signe de réussite (dépenses importantes) Conso : économes sauf pour sport, voiture, immobilier...

VI. Jeunes mariés : conclusion Problème : segment qui se réduit. Perte de confiance en le mariage. Contraintes et conditions d’accès : jouer sur la vision idéale du couple (romantisme, voyage et soirées en amoureux). Éviter effet réducteur : parler de couple et non pas de « mariés » pour ne pas exclure les Pacsés ou non mariés.

Bibliographie Célibataires : INSEE-RP Recensements de la population 2006 exploitation principale IPSOS depuis-1990_ _3238.html (graphique) depuis-1990_ _3238.html Jeunes mariés :