Préparation au CIV section informatique = everything is possible you

page 2 HP Confidential - only to be shared under NDA Concours International de Vente Agenda : - déroulement du concours - comment aborder son entretien ? - points sur lesquels vous serez jugés - exemple de cas

page 3 HP Confidential - only to be shared under NDA Concours International de Vente Présentation du concours : - placer les étudiants dans des conditions réelles de négociation commerciale face à des professionnels - 5 filières : Grande distribution, Industrie, Cosmétique, Vente Services aux entreprises, Informatique - possibilité entretien en anglais ( filière informatique ) - développer des contacts privilégiés avec les partenaires du concours - élargir votre réseau - vivre une expérience unique (site dexception, apports pédagogiques) >> 110 candidats sur 16 écoles en civente.com/pages/accueil.php

page 4 HP Confidential - only to be shared under NDA Planning : - 9 mars : arrivée, rencontres avec les autres écoles, présentation des entreprises participantes = liste établissementsliste établissements >> Chaque partenaire du concours ou ses fournisseurs rédige un ou plusieurs cas, qui sera remis aux compétiteurs le dimanche soir - 10 mars : formations + questions/réponses avec les Forces de Vente et/ou Management de chaque entreprise mieux comprendre votre environnement remise des cas, préparation en groupe avec présence des professionnels 10 candidats / jury, puis soirée au Normandy - 11 mars : concours de 8h à 15h remise des prix + clôture Concours International de Vente ( ESC Le Havre 2007 )

page 5 HP Confidential - only to be shared under NDA - mettre en avant votre formation / votre Ecole - aller de lavant, oser, provoquer, marquer les esprits - ne pas avoir peur de linconnu (choix de la filière) - échanger (étudiants + professionnels), ouvrir son réseau ! - tirer un bilan personnel sur votre projet de carrière - décrocher un stage ou une pré-embauche Concours International de Vente Objectifs à atteindre : Apprendre Se faire plaisir Ecouter Partager

page 6 HP Confidential - only to be shared under NDA Les moyens pour y parvenir : - savoir écouter et échanger = un entretien doit être interactif / vivant - imaginer plusieurs hypothèses de réponse (pas 1 solution) - savoir se présenter et présenter sa société - savoir dire « non » et « je ne sais pas » - vous ne pouvez convaincre sans être convaincu Concours International de Vente - être synthétique, précis,concis - répondre à la problématique principale et prendre si possible la conduite de lentretien - créer une accroche, détenir 1 idée clef pour étendre le champ de la problématique - faire parler votre interlocuteur pour lui faire dire la réponse quil attend - reformuler, avoir validation de vos réponses + établir un échéancier - un entretien nest jamais fini (départ, remerciements…)

page 7 HP Confidential - only to be shared under NDA Les points où vous serez jugés : - la gestuelle (le regard, les mains…) - laisance, la diction, votre capacité à rebondir - lart de négocier, de proposer et darriver à vos objectifs - savoir écouter, savoir convaincre - gestion du temps - voir votre âme de commercial - la connaissance de votre marché - 20 min pour convaincre / 10 min pour faire la différence - critères dévalationcritères dévalation Concours International de Vente

page 8 HP Confidential - only to be shared under NDA Quelques précautions : - ne pas avoir peur de dire « je ne sais pas » - contrôler sa respiration, masquer sa peur - ne pas regarder sa montre toutes les 2 min - parcourir le site web de lentreprise présente dans votre filière - avoir des infos sur la culture dentreprise, les valeurs développées (ex.HP way) Concours International de Vente