Communication Package Sélection fournisseurs Catégorie: Diffusion d’Air

PCC Strategic Brief, catégorie : Diffusion d’Air Equipe Pilote PCC: Equipe PCC: Contact des personnes dans d’autres entités impliquées : Name: Konrad AMBUEHL Entity: Axima Switzerland Mobile : +41 79 457 77 01 Phone: +41 31 335 82 35 e-mail: konrad.ambuehl@axima.ch PCC Recommandations V1

Catégorie: Diffusion d’Air Sélection des fournisseurs – Process Dépense annuelle SES : 49 M€ Marchés : Nombreux acteurs nationaux et quelques founisseurs Européens Différentes étapes du PCC : Analyse marché, analyse besoins des BUs, DI, AO, Négociations (en 2 tours), sélection des partenaires, Contractualisation Leviers de négociation : Remises de prix sur 8 segments de la Diffusion d’Air (incluant fire dampers) Prix nets sur 50 high runners par pays Bonus de fin d’année Conditions de paiement par pays Garantie… PCC Recommandations V1

Catégorie: Diffusion d’Air Sélection des fournisseurs Liste des fournisseurs sélectionnés Priorité Commentaires principaux Stratégie de concentrer les volumes sur des fournisseurs à capacité Européenne et developper des fournisseurs nationaux sur des marchés locaux (France) Durée des contrats : du 01.01.2008 au 31.12.2010 Communication / Implémentation Le support du Management est essentiel afin d’assurer l’implémentation des contrats auprès des Opérationnels et des Chef de Projet PCC Recommandations V1

Catégorie: Diffusion d’Air Estimation des économies Economies Tous les contrats ont effet du 01.01.08 au 31.12.10 Commentaires Bonus de fin d’année négocié avec tous les fournisseurs (en plus des bonus locaux) Remises et prix nets valides pour 2008 5 % 2 % 2 % PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Aldes Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Aldes Principaux éléments de son offre 2/2 1er niveau : Si le CA annuel < 5.2 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1% 2nd niveau : Si le CA annuel > 5.2 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1.75% 3e niveau : Si le CA annuel > 6 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2.10% Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires ALDES est aussi présent en Belgique et aux Pays-Bas. De ce fait, le Contrat peut être étendu dans l’avenir si Aldes devient plus compétitif et développe son réseau de distribution dans ces pays. PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Air Trade Centre (ATC) Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Air Trade Centre (ATC) Principaux éléments de son offre 2/2 1er niveau : Si le CA annuel > 1 million €, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1% 2nd niveau : Si le CA annuel > 2.5 million €, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2% 3e niveau : Si le CA annuel > 5 Million €, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 4% Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires : Pour des commandes de moins de 500 € qui sont livrées dans les pays où le fournisseur ou les filiales de celui-ci sont présents, le client paiera un supplément de 25€ pour les coûts de transport PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – Koolair Principaux éléments de son offre PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur – KOOLAIR Coûts de transport 2/3 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur - KOOLAIR Principaux éléments de son offre 1er niveau : Si le CA annuel < 500 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 0.5% 2nd niveau : Si le CA annuel > 500 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1% 3e niveau : Si le CA annuel > 1000 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1.5% 4e niveau : Si le CA annuel > 2000 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2% 5e niveau: Si le CA annuel > 4000 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% 6e niveau : Si le CA annuel > 6000 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 4% 7e niveau : Si le CA annuel > 8000 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 5% Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires: Koolair est une société espagnole et n’a pas encore pour habitude d’exporter dans des pays européens. Ils travaillent actuellement avec des distributeurs en dehors de l’Espagne (principalement en France) Pour des commandes > 3 K€, Koolair fournira directement les entités SES France. En deçà, son distributeur France Air prendra en charge la commande. PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur - Schako Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur - Schako Principaux éléments de son offre 2/2 1er niveau : Si le CA annuel < 1M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% 2nd niveau : Si le CA annuel > 1 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 5% 3e niveau : Si le CA annuel > 1.5 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 5.5% 4e niveau : Si le CA annuel > 2 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 6% 5e niveau: Si le CA annuel > 3 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 7% 6e niveau : Si le CA annuel > 4 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 8% 7e niveau : Si le CA annuel > 5 k€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 8.5% 8e niveau : Si le CA annuel > 8 M€, le founisseur paiera un bonus de fin d’année de 9% Commentaires : Un Contrat allégé a été négocié avec Schako afin de permettre des négociations au niveau local PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur - Trox Principaux éléments de son offre 1/2 PCC Recommandations V1

Sélection du fournisseur - Trox Principaux éléments de son offre 2/2 1er niveau : Si le CA facturé augmente de 1 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 1% appliqué sur la différence du CA comparé au CA de l’année précédente 2nd niveau : Si l’augmentation du CA facturé est égale ou supérieure à 2 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 2% appliqué sur la différence du CA comparé au CA de l’année précédente 3e niveau : Si l’augmentation du CA facturé est égale ou supérieure à 3 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 3% appliqué sur la différence du CA comparé au CA de l’année précédente 4e niveau : Si l’augmentation du CA facturé est égale ou supérieure à 4 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 4% appliqué sur la différence du CA comparé au CA de l’année précédente 5e niveau : Si l’augmentation du CA facturé est égale ou supérieure à 5 M€, le fournisseur paiera un bonus de fin d’année de 5% appliqué sur la différence du CA comparé au CA de l’année précédente Ce bonus est additionnel au bonus local négocié par les entités SES Commentaires : Un Contrat allégé a été négocié avec Trox afin de permettre des négociations au niveau local PCC Recommandations V1

Fournisseurs non sélectionnés – Explications (1/2) Les fournisseurs suivant n’ont pas été retenus par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter Konrad AMBUEHL (leader) PCC Recommandations V1

Fournisseurs non sélectionnés – Explications (2/2) Les fournisseurs suivant n’ont pas été retenus par l’équipe pour les raisons suivantes : Pour tout complément d’information, veuillez contacter Konrad AMBUEHL (leader) PCC Recommandations V1

Contrats sur Intranet SES Tous les contrats sont disponibles sur SynErgieS : http://synergies-auth.ses.suez/PURCHASING/Pages%20Contracts/Contracts.aspx Pour accéder aux contrats, veuillez contacter Jean-Frédéric ROUANNE : +33 (0)1 41 20 11 66, jean-frederic.rouanne@elyo.fr Cliquez ici PCC Recommandations V1