DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE AUX MATRICES Des spécialistes en diagnostic stratégique proposent dès les années 70 des matrices pour mettre en évidence les positions d'une entreprise sur l'ensemble de ses activités

Ces matrices sont des outils : Qui permettent une analyse globale et simultanée de l’ensemble du portefeuille des activités de l’entreprise Qui suscitent une réflexion sur les décisions stratégiques à prendre

1. Les matrices d’analyse stratégique sont un outil de diagnostic qui permet une analyse globale des activités de l’entreprise Sont une représentation synthétique des portefeuilles d’activités Permettent de se positionner en fonction des atouts et des attraits Et donc de déterminer ou d’affiner sa stratégie !

2. Du diagnostic à la matrice ! Le diagnostic permet de mettre en évidence les : Forces et faiblesses (donc les ATOUTS) Les Menaces et Opportunités (les ATTRAITS) Ces indications sont ensuite portées sur une matrice pour obtenir une lecture plus aisée de la position de l’entreprise Diagnostic interne Diagnostic externe Attraits de l’environnement Atouts de l’entreprise + A T R I s Cette entreprise a des atouts forts dans un contexte positif ! A t o u t s - + -

3. La matrice du BCG Les indicateurs sont : Le Boston Consulting Group, cabinet de conseil en marketing a développé une matrice BCG, permettant d'analyser la position concurrentielle de l'entreprise, Les indicateurs sont : la part de marché qui révèle la position concurrentielle le taux de croissance du marché qui indique le développement potentiel elle permet d’analyser la situation présente des différents produits ainsi que les perspectives d’avenir.

Les stars s’autofinancent grâce à leur position dominante ! Le marché peut être en croissance (donc attractif) ou non ! Chaque position amène un diagnostic différent de la concurrence exercée sur le produit. Renseigne sur la position concurrentielle de chaque produit Vaches à lait : leur position dominante dégage des bénéfices à réinvestir ! les produits sont placés en fonction de la part de marché qu'il dégagent et de la croissance du segment sur lequel ils sont situés.

4. Le modèle d’Arthur D.Little ADL structure son tableau d’analyse stratégique à partir de 2 variables : Le degré de maturité de l’activité La position concurrentielle de l’entreprise sur le domaine d’activité

L’abandon : elle doit changer de métier si elle veut survivre En position favorable Il faut abandonner ! Ce modèle retient 4 choix stratégiques possibles : Le développement naturel : l’entreprise est en position dominante et poursuit son développement Le développement sélectif : elle privilégie l’activité sur laquelle elle se trouve en position favorable La reconversion : elle change d’activité en utilisant au maximum les synergies de compétences de son métier d’origine L’abandon : elle doit changer de métier si elle veut survivre

Chez MICROSOFT : les ventes de Windows et les logiciels bureautiques constituent des Vaches à Lait Ils permettent de dégager des liquidités pour assurer le développement de nouvelles activités : assistant personnel, console de jeux fin