Mémorandum contre le démantèlement du groupe Sonatel Ce modèle peut être utilisé comme fichier de démarrage pour présenter des supports de formation à un groupe. Sections Cliquez avec le bouton droit sur une diapositive pour ajouter des sections. Les sections permettent d’organiser les diapositives et facilitent la collaboration entre plusieurs auteurs. Notes Utilisez la section Notes pour les notes de présentation ou pour fournir des informations supplémentaires à l’audience. Affichez ces notes en mode Présentation pendant votre présentation. N’oubliez pas de tenir compte de la taille de la police (critère important pour l’accessibilité, la visibilité, l’enregistrement vidéo et la production en ligne) Couleurs coordonnées Faites tout particulièrement attention aux diagrammes, graphiques et zones de texte. Tenez compte du fait que les participants imprimeront la présentation en noir et blanc ou nuances de gris. Effectuez un test d’impression pour vérifier que vos couleurs s’impriment correctement en noir et blanc intégral et nuances de gris. Graphiques, tableaux et diagrammes Faites en sorte que votre présentation soit simple : utilisez des styles et des couleurs identiques qui ne soient pas gênants. Ajoutez une étiquette à tous les graphiques et tableaux. Commission mémorandum Intersyndicale Sonatel 03/12/2013

Contexte Sonatel: opérateur historique au Sénégal, est un groupe présent dans 3 pays de la sous-région: Orange Mali 70,05%, Orange Guinée Conakry 89,37%, Guinée Bissau 90% et bientôt la Gambie. Excellente santé financière: 92 milliards de bénéfice au premier semestre de 2013 avec une croissance importante du chiffre d’affaires (+10.3% ) et rentabilité maintenue à des niveaux appréciables. Nombreux atouts: Ressources humaines de qualité reconnue en Afrique et par les grands acteurs dans le domaine des télécoms. Meilleures infrastructures au rang des standards internationaux. Meilleure qualité réseau, confirmée par les récentes études de l’ARTP. Poids social au Sénégal: 1890 salariés permanents 40 000 emplois indirects (temporaires, réseau de distribution direct ou indirect, sous-traitants,...) Poids économique au Sénégal: Sonatel représenté 12,5% du PIB. Contribution au recettes budgétaires à hauteur de 238 milliards de FCFA versés à titre des impôts, taxes, redevances, cotisations sociales, droits de douanes et dividendes en 2012 contribution au développement du secteur privé: 106 milliards de Fcfa de recettes au profit des entreprises au Sénégal en 2012

Historique d’un partenariat conflictuel 1997: Partenariat stratégique entre Sonatel, Opérateur historique de télécommunications au Sénégal, et France-Télécom opérateur Historique français, qui alors détient 33,33% des parts de Sonatel. 1998: Cession en catimini de 9% des parts de l’Etat du Sénégal au profit de France-Télécom, ce qui l’amène à une participation à hauteur de 42,3% dans le capital de Sonatel. 2007: Tentative avortée par FT de délocaliser le centre de transit international de Sonatel (CTI) en France pour ainsi contrôler les appels de Sonatel et de ses clients sur le transit international, qui représente environ 30% du CA de Sonatel. 2008: Usurpation de la licence d’Orange Niger par FT, suite aux prospections menées avec succès par les équipes de Sonatel. 2009: Tentative avortée de FT de racheter 9,87% des actions de l’Etat, ce qui aurait donné à l’opérateur Français le contrôle total juridique et opérationnel de Sonatel . 2010: Volonté affirmée de FT de consolider entièrement le Sonatel et ses filiales dans ses états financiers. Depuis 2008: Blocage sur la croissance externe: Cap Vert et en Mauritanie. 2012: Consolidation et contrôle total de Sonatel et ses filiales sur aucune base légale (voir annexe 1).

Difficultés ... du partenaire stratégique Crise boursière en Europe ayant entrainée la réduction des budgets télécommunication dans les ménages. Baisse de l’activité et des marges du Groupe, liée notamment à l’arrivée du 4e opérateur mobile en France. Lancement d’un programme de transformation visant la réduction des coûts et l’accroissement des marges. Déclinaison du programme de transformation dans tous les domaines (réseau télécom, réseau commercial, marketing, stratégie d’achat, système d’informations, etc...). Ce programme entrainera au sein de l’entreprise une crise sans précédent ayant entrainé plusieurs cas de suicides en France. Suite à l’indignation du peuple français, le programme a arrêté immédiatement et remplacé par la mise en place d’un « Contrat social »(voir annexe 2) priorisant la préservation de l’emploi de chacun de ses salariés en France. Ce qui s’est aussi traduit par le recrutement entre 2013 et 2015 de 4 000 personnes en Contrat à Durée Indéterminée (CDI) et l’accueil chaque année de 5 000 jeunes en alternance en France . Redéploiement du programme de transformation dans les autres filiales du Groupe FT, principalement dans celles de AMEA (Africa Middle East Asia) avec comme objectif principal: l’atteinte de 7 milliards d’euros de chiffre d’affaires dans la zone AMEA1 d’ici à 2015, tel que fixé par Stéphane Richard en janvier 2012.

Projet de démantèlement du groupe Sonatel Après plusieurs tentatives vaines pour contrôler, consolider et augmenter ses marges au niveau de Sonatel, France Telecom a changé d’approche: Contrôle total des activités stratégiques de Sonatel par des expatriés français (finance, marketing, achat, stratégie, performance technique) Toutes les directions stratégiques de Sonatel (Finances, Marketing, Stratégie et Développement, Achat, etc... ) sont sous la tutelle directe du DGA, un expatrié de France Télécom. Les directeurs des domaines stratégiques se voient affectés des collaborateurs directs français qui pilotent toute l’activité de la direction et qui rendent compte directement au DGA. Contrôle du comité d’Achat de Sonatel dirigé personnellement par le DGA représentant les intérêts de France Télécom. Blocage systématique des investissements de Sonatel pour des projets stratégiques et hautement structurants comme l’IMS (Réseau tout IP). Mise en place d’un projet sournois de démantèlement du Groupe Sonatel Consolidation et contrôle direct des filiales Orange Mali, Orange Guinée et Orange Bissau par FT, faisant fis de leur appartenance au Groupe Sonatel. Nomination par France Télécom d’un DG expatrié français à Orange Mali filiale du Groupe Sonatel. Classement de Sonatel, dans l’organigramme de FT, comme simple filiale au même titre qu’Orange Mali, Orange Guinée et Orange Biassu, ses propres filiales et d’autres filiales du groupe Orange(Orange Cote d’Ivoire, Orange Cameroun, etc) Détournement du trafic international des filiales de Sonatel, initialement transitant par le réseau Sonatel, directement vers FT. Non respect de l’engagement de FT pour l’accompagnement de Sonatel dans sa croissance externe au niveau de la sous-région. Blocage des opérations au Cap Vert en Mauritanie, au Niger où finalement la licence négociée par Sonatel a été subtilisée au dernier moment par FT.

Projet de démantèlement du groupe Sonatel (suite) Concurrence déloyale FT concurrence Sonatel jusque dans son propre marché: OBS France est entrain de démarcher des entreprises sénégalaises afin de leur vendre leur propre solution au détriment de celles de Sonatel. Déploiement de logiciel de suivi des traitements propres à FT Océane: application de gestion des incidents imposée par FT et pour lequel tout incident signalé est facturé à Sonatel pour être ensuite prise en charge par les équipes de Sonatel. SWAN: Logiciel de gestion des Avis de Travaux Planifiés. Chaque ATP programmé est facturé par FT alors que ce sont les RH Sonatel qui gèrent l’activité de bout en bout. Facturation de l’intervention d’experts français lors des réunions téléphoniques de coordination de projet, alors que Sonatel reverse déjà le management fee. Choix systématique des offres de France Télécom même s’il existe d’autres solutions notamment interne plus performantes et souvent moins couteuses. Ainsi dans chacun de ces domaines, des projets sont mises en œuvre pour réduire au maximum les charges (notamment celles du personnel) et augmenter indirectement les marges de FT (à travers des partenaires ou de nouvelles sociétés filiales de FT crées à cet effet et qui se chargeront de sous-traiter l’activité). Dans le domaine des réseaux, un projet spécifique est lancé dans la zone AMEA sous le nom de ANO (AMEA Network Optimisation)

ANO: un vaste programme d’externalisation du réseau de Sonatel Towerco: externalisation de la gestion des sites radios GNOC: externalisation de l’exploitation du cœur de réseau Outsourcing: externalisation du réseau d’accès

Towerco: externalisation de la gestion des sites radios Argumentaires Le passage pour nos sites de station de base (énergie, climatisation, pylônes, bâtiments) d’un mode de gestion directe via de nombreux sous-traitants à un mode « Managed Services » confié à un grand acteur du monde des TowerCos (Eaton Towers, IHS, Helios) qui assurera également la promotion et la commercialisation d’une activité de sites partagés Impacts: Baisse d’activités et perte d’emploi pour les sous-traitants nationaux(Solarcom, Tenesol, Equip plus, ...) , suite au transfert de l’activité vers une multinationale, filiale de France Télécom. Conflit d’intérêt: IHS, le sous-traitant retenu, est détenu à hauteur de 20% par France Télécom et est dirigé par un haut cadre ayant piloté le projet Transformation du Groupe France Télécom en 2011-2012. Cession des actifs de Sonatel: Malgré les assurances de la Direction Générale de Sonatel, d’après les bench dans les filiales du groupe Orange qui ont eu à déployer ce projet, les opérateurs vendent ou à la limite cèdent, pour une durée déterminée, leurs équipements aux sociétés spécialisées chargés de les exploiter et de les commercialiser. Risque à long terme: Selon les affirmations du DG de Sonatel « même le DG de Barthy Télécom (instigateur du modèle) affirme que ce modèle n’est pas viable à long terme ». Proposition des travailleurs: Pour autant que ce modèle serait rentable, Sonatel pourrait avec la participation des entreprises sénégalaises évoluant dans ce domaine créer une filiale qui se chargera de reprendre cette activité.

Proposition Towerco Faire la liste des sous-traitants qui tournent autour de Towerco Le nombre d’employés et le risque si on va vers ce modèle Les impacts économiques, impact réel interne … Renforcer l’équipe énergie-environnement Intransigeant sur la création d’une filiale avec les sous-traitants pour gérer le Towerco Se rapprocher de Senelec pour un bench (avec les canadiens …) Prendre le modèle local L’expertise environnement est toujours pris en charge par les RH Sonatel, les sous-traitants n’interviennent que sur ….

GNOC: Externalisation de l’exploitation du cœur de réseau Argumentaires: C’est le passage, pour notre infrastructure réseau cœur mobile, réseau intelligent, plateformes de services, réseau de transport SDH et IP, d’une exploitation locale vers un centre de gestion centralisée, le GNOC, qui mutualisera l’exploitation de l’ensemble de ces technologies pour un cluster Afrique de l’Ouest. La Sonatel s’est d’emblée portée candidate pour héberger le GNOC de l’Afrique de l’Ouest. Impacts: Perte de souveraineté de l’Etat sur l’exploitation des réseaux de Sonatel qui sera confié à un équipementier pour une durée de 5 ans, puis à une société filiale du Groupe Orange et regroupant 9 pays africains. Exploitation du réseaux de télécommunication du Sénégal hors du champ de contrôle de l’Etat Sénégalais. Dépendance totale de l’opérateur historique à un équipementier dans un premier temps, puis à une filiale du Groupe Orange. Sureté nationale: Perte irréversible de l’expertise sénégalaise sur les télécoms. Illusion sur les 150 à 200 emplois générés par le GNOC et qui seront partagés entre les 9 filiales participantes et qui devra intégrer les 65 postes d’ingénieur supprimés de Sonatel. Précarisation des emplois des experts réseau de Sonatel qui seront ballotés entre Sonatel, l’équipementier et l’entreprise repreneur (filiale du Groupe Orange et des 9 pays concernés). Perte de souplesse dans la .. Du marché: le déploiement d’un service sera tributaire de la validation de la majorité des pays concernés avant sa conception et son déploiement. ??? é

GNOC (suite) Impacts(suite): Propositions: Même si la candidature du Sonatel semble avoir été retenue pour l’installation du GNOC au Sénégal, le déploiement d’un second GNOC en Cote d’Ivoire illustre si besoin en est le refus constant de FT de mutualiser ses plateformes et réseaux au Sénégal. Et démontre ainsi ce GNOC sénégalais ne serait qu’un leurre pour appâter les travailleurs sénégalais à accepter le projet, sachant que le vrai GNOC est celui d’Orange Cote d’Ivoire filiale détenue à 85% par France Télécom. A rappeler que le GOS(Groupement Orange Service: mutualisation de la gestion des services télécom), le technocentre(mutualisation de la création des services télécom) sont tous actuellement déployés et piloté depuis Abidjan. Propositions: Mettre en place une organisation favorable à la création et au développement de services télécoms orientés vers les besoins du marché sénégalais et qui repose, dans un premier temps, sur l’expertise tant magnifiée des RH sénégalais. Assurer la continuité de service sur certaines positions sensibles, sur lesquels il faut systématiquement appliquer le binomâge avec un recrutement de suffisamment d’experts locaux. Renforcer de capacité des experts, en les accompagnant avec des formations de qualité en adéquation avec leur domaine d’expertise.

Proposition GNOC Bench avec ceux qui l’ont déjà fait Voir les textes pour un retour des activités d’exploitation Ont-ils ce droit de nous imposer ce modèle Aucuns avantages dans ce domaine Pourquoi ce modèle ils ne le font pas chez eux ? Pourquoi ne délocalisent-ils pas chez nous ? Mettre les arguments réels de la direction générale Épreuve de force FT en contradiction avec la Direction Générale C’est une arnaque de créer une entité temporaire ce qui facilitera le démantèlement de SONATEL Construire l’infrastructure et la donner aux sonateliens pour qu’ils la gèrent Les gens qui partiront au GNOC seront juste des relais pour les vrais exploitants qui sont localisés en France et en Roumanie Rencontrer

Outsourcing: Externalisation du réseau d’accès Argumentaire fourni: C’est le passage, pour notre infrastructure de réseaux d’accès mobile, d’un mode de gestion directe (la production, l’exploitation et l’intervention) à un mode de « Managed Services » confié à un grand constructeur d’infrastructure télécom (Alcatel, Ericsson, Huawei..) Impacts: Suppression de 185 postes dont les occupants seront transférés vers les sous-traitants (Alcatel, Huawei … ). Précarisation des emplois des salariés de Sonatel qui seront transférés vers ces sous-traitants. Perte non réversible de l’expertise de Sonatel sur les réseaux d’accès. Dépendance technique irréversible vis-à-vis du sous-traitant. Programme déjà démarré avec le projet RAN Renewal qui procède au remplacement de l’ensemble des équipements réseau par ceux des futurs sous-traitant(Alcatel, Huawei), qui se sont déjà partagé le réseau de Sonatel. Nos concurrents cités en exemple dans le domaine de l’outsourcing n’en ont pas pour autant des réseaux de meilleure qualité (en atteste les résultats des études réalisées par l’ARTP sur la qualité des réseau Télécom) Propositions: Mettre en place une organisation favorable à prise en charge de la haute disponibilité du service (brigade, astreinte,...) Se doter de bon outil de coordination entre les superviseurs, les techniciens d’intervention et les experts. Renforcer de capacité des techniciens d’intervention, en les accompagnant avec des formations de qualité en adéquation avec leur domaine d’expertise.

Proposition Outsourcing

Le vrai visage de Ano Il apparait évident que toutes les raisons avancées dans le cadre du déploiement de ces projets sont injustifiées dans le contexte de SONATEL, qui confirme dans son rapport financier 1er semestre 2013 que « les taux de marge restent à des niveaux élevés malgré la concurrence et à la pression fiscale » Un sondage effectué par les partenaires sociaux auprès d’une cinquantaine de hauts cadres (marketing, juridiques, techniques, etc.) a fait apparaitre leur opposition totale à la mise en place de ces projets que rien ne justifie, sinon les intérêts purement financiers du partenaire stratégique au détriment des intérêts de SONATEL et du Sénégal. Cette opposition farouche des travailleurs explique l’exécution en cachette de ces projets, pilotés par un petit groupe de managers, en dehors de tout cadre classique de gestion des projets de SONATEL. Contrairement au «Projet d’entreprise» dit de "co-construction". Un projet personnel du Directeur Général, pour lequel l’ensemble des travailleurs sont souvent convoqués en atelier pour statuer sur les orientations à prendre dans le cadre de la remobilisation du personnel autour des objectifs stratégiques de l’entreprise. Si Ano était au profitable à Sonatel tel que la Direction Générale le prétend, pourquoi ne l’aurait t’il pas présenté aux travailleurs au même titre que le «Projet d’entreprise ».

Le vrai visage de Ano La Direction Générale de Sonatel à travers les trois composantes du programme ANO vise en définitive à céder la gestion de la totalité du réseau de Sonatel (réseau d’accès, cœur de réseau, supervision) à des structures tiers. Ainsi elle poursuit les objectifs majeur de France Télécom, qui est de réduire les coûts afin d’accroitre ses marges bénéficiaires mais surtout de démanteler et fragiliser Sonatel en vue de la préparation de la fin de concession ... en 2017, moment où le réseau de Sonatel n’aurait pratiquement aucune valeur dès lors que tout à été externalisé. Leur attitude fermée et obstinée nous interroge sur la véritable finalité de cette opération, sur leur intégrité, leur dignité et leur patriotisme,. Ont-il réellement mesuré le danger qui nous guète avec tout ce trafic (SMS, Données sensibles, Voix …) qui sera routé ailleurs . Sans se soucier des emplois qui seront perdus, Sans étude sérieuse, sans méthode et sans analyse sur l’impact économique à long terme d’une telle décision ici au Sénégal au moment où le président Hollande insiste pour que les emplois soient maintenus et amélioré en France Et les projets réseaux n’en sont que le qu’à leur début. Coté commercial après avoir externalisé la gestion des caisses, un nouveau projet de boutique Orange est en cours et a pour objectif de rayer définitivement les agences sonatel de la carte du Sénégal et d’amener les commerciaux à aller vers la création de leur propre boutique orange une fois que leur contrat serait résilié avec Sonatel. Coté RH, finance, et informatique des projets en cours pour transférer la plupart des applications de ces domaines au niveau du GOS( en Cote d’Ivoire), ce qui résulterait une réduction de personnel dans ces domaines Nous devons considérer qu’Orange décline à tous les niveaux un programme de réduction des coûts visant un désengagement progressif des opérations sur certains segments notamment le réseau, la mutualisation sur un nombre limités de sites des fonctions de supervision et de pilotage, la gestion d’un nombre réduit de Datacenter, l’externalisation des interventions et de la maintenance des réseaux … Tout cela aussi pour générer une destruction de l’emploi afin de préserver des dividendes d’un niveau indécent. Fort de ce constat les partenaires sociaux demandent à tous les acteurs du secteur à de s’unir pour contraindre les dirigeants actuels de Sonatel à internaliser les tâches actuellement sous-traitées, à assurer au sein de l’entreprise toutes les activités techniques et commerciales essentielles pour le réseau actuel et celui du futur. Futur que nous voulons conjuguer avec le Sénégal, à travers un Sonatel patriotique, levier de développement économique et social du pays.

Qu’est-il prévu de faire pour contrecarrer ceux qui sont d’accord Museler les négriers de service Il faut une très bonne mobilisation Très bonne communication avec les collaborateurs Amicale des cadres, amicale des femme … Mettre en place notre propre agenda Remonter toutes infos d’interpellation et ou de proposition venant de la direction générale Pousser la réflexion (contre argument) qu’après 2017 chiffrée et communication simple pour les autres collaborateurs Partager le document à tous collaborateurs

Sonatel un levier potentiel de développement économique et social Economique Renforcement de la présence de l’Etat du Sénégal par le Rachat des 9% vendu en catimini à FT en 1998 et redistribution de ces actions aux privés nationaux. Régularisation de tous les contrats CDD(techniciens, commerciaux, comptable) ayant dépassés 2 ans (environ 450 cas). Saisie des opportunités de création d’entreprise dans plusieurs domaines: Sonatel devrait pouvoir fournir des agréments aux SS2I sénégalaises capables de fournir des solutions informatiques liés au métier de télécoms, création de services télécom, applications de gouvernance (administration, sante, agriculture, éducation, ...) Accompagnement de la politique de réduction de la fracture numérique Extension du réseau broadband dans le milieu rural. Facilitation de l’accès réseau aux acteurs de développement dans les domaines stratégiques( agriculture, santé, éducation), particulièrement dans monde rural. Création d’offres spécifiques pour chaque type d’usage (administration, éducation, secteur primaire, santé, ...) E-gouvernement, e-sante, e-learning, ... Plus de soutien au CTIC Social Renforcement de la Fondation Sonatel. RSE signature et application de la CHARTE «RSE & DEVELOPPEMENT DURABLE DES ENTREPRISES DU SENEGAL » Education Accompagnement des universités: équipement des laboratoires des grandes universités. Contrat cadre/conventions: accorder des postes de stage de fin d’études

Sonatel un levier potentiel de développement économique et social Santé Social Education (suite) Réhabilitation d’écoles: Contrat cadre: accorder des postes de stage de fin d’études par des conventions

Microsoft Excellence en ingénierie Annexe Votre présentation est-elle aussi claire que possible ? Pensez à placer du contenu supplémentaire dans l’annexe. Utilisez des diapositives en annexe pour y placer du contenu auquel vous pouvez faire référence pendant la diapositive relative aux questions ou que les participants peuvent approfondir ultérieurement. Microsoft Confidentiel

Position de Sonatel dans l’organigramme de FT Noter: France Télécom contrôle et consolide Sonatel et ses filiales ....

Contrat Social de France Télécom en France Noter: Malgré un contexte économique difficile, qui se traduit par une baisse de l’activité et des marges du Groupe, liés notamment à l’arrivée du 4e opérateur mobile en France, France Télécom-Orange a réaffirmé sa priorité de préserver l’emploi de chacun de ses salariés en France et de continuer a recruter pour répondre aux enjeux de l’avenir. Ainsi, pour les 3 ans a venir, la politique d’emploi du Groupe tient en 3 axes : i) le recrutement de 4 000 personnes en Contrat a Durée Indéterminée (CDI) en France, ii) l’accueil chaque année de 5 000 jeunes en alternance, afin de continuer a répondre aux besoins de formation et d’insertion des jeunes en France, iii) une démarche de négociation avec les organisations syndicales avec l’objectif de poursuivre la politique d’adaptation du travail des séniors, assurant leur maintien dans l’entreprise tout en adaptant les modalités de leur activité (7 000 salariés bénéficient d’ores et déjà de ce dispositif fin 2012).

Résultat financier de Sonatel au 1er semestre 2013 Croissance du Chiffre d’affaire: 10,3% Les taux de marge restent à des niveaux élevés malgré la concurrence et la pression fiscale

MERCI