‘Irrationalité’ des individus Stefano Palminteri stefano.palminteri@ens.fr Institut National de la Santé et de la Recherche Médicale Département d’Études Cognitives, École Normale Supérieure

Le cerveau organe de la décision Neurosciences Science du comportement (humain) Economie expérimentale Psychologie Sciences Cognitives Biologie Evolutionniste

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Le cerveau organe de la décision Recyclage culturel de cartes corticales “notre cerveau n’est pas une table rase où s’accumulent des constructions culturelles, c’est un organe fortement structuré qui fait du neuf avec du vieux. Pour apprendre de nouvelles compétences, nous recyclons nos anciens circuits cérébraux de primates – dans la mesure où ceux-ci tolèrent un minimum de changement.” S. Dehaene Brain prize 2014

Le cerveau organe de la décision Recyclage culturel de cartes corticales Douleur physique Perte d’argent

Le cerveau organe de la décision Recyclage culturel de cartes corticales Addiction à Facebook Argent Nourriture Érotique

Le cerveau organe de la décision Contraintes évolutionnistes / environnementales Contraintes biologiques / fonctionnelles Contraintes pratiques (coûts, délais) Biais cognitifs / ‘irrationalité’ apparente

Les biais cognitifs

Les biais cognitifs D. Kahneman Prix Nobel 2002

Les biais cognitifs Maladie X Traitement A: Traitement B:

Les biais cognitifs Maladie X (600 malades) Traitement A: 100% de chance de sauver 200 personnes Traitement B: 33% de chance de sauver 600 personnes

Les biais cognitifs Maladie Y (600 malades) Traitement A: 100% de chance de tuer 400 personnes Traitement B: 33% de ne pas tuer 600 personnes

Les biais cognitifs Maladie X (600 malades) Maladie Y (600 malades) Traitement A: 100% de chance de sauver 200 personnes Traitement B: 33% de chance de sauver 600 personnes Maladie Y (600 malades) Traitement A: 100 % de chance de tuer 400 personnes Traitement B: 33% de ne pas tuer 600 personnes Effet de formulation

Les biais cognitifs Théorie de perspective rationalité

Les biais cognitifs Théorie de perspective probabilité subjective rationalité Assurance Lotterie probabilité objective

Les biais cognitifs Système 1 vs. Système 2 17 X 24 = ? Émotion ?

Les biais cognitifs Système 1 Système 2 Rapide Lent Inconscient Automatique Décisions Journalières Sujet aux erreurs Lent Conscient Demande des efforts Décisions Complexes Fiable Système 1 Système 2

Les biais cognitifs Système 1 vs. Système 2 Environnement Système 1 Contrôle cognitif Action

Les biais cognitifs Sub-cortex vs. Préfrontal cortex Système 1

Les biais cognitifs Situations d’incertitude / non-écologiques Ressources (temps, énergie, attentions) limitées Heuristiques (système 1) Biais cognitifs / ‘irrationalité’ apparente

Biais de positivité et apprentissage

Biais de positivité et apprentissage

Biais de positivité et apprentissage striatum ventral > = biaisés vs. non-biaisés Positivité Négativité Résultats + - + - + - http://onlinelab.fr/ipsoslabpil/

Aider le système 1 R. Thaler Prix Nobel 2017

Aider le système 1 Aéroport Schiphol (Amsterdam) 80% réduction de coût de nettoyage

Aider le système 1 Chicago Lake Shore Drive 36% réduction des accidents de la route

Aider le système 1 Rendre les aliments gras/sucrés moins accessibles dans les cafétérias 50% augmentation des ventes des salades