LES OUTILS DE LA REUSSITE 15/11/2018 FEDEF Fédération Européenne pour la Défense de la réussite humaine et Financière des Franchisés et des Franchiseurs Groupe Franchise Gagnante Vous présentent LES OUTILS DE LA REUSSITE 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014 Propiété de Franchisé Gagnant SAS - Copyright 2013 (r)

Une complémentarité Inédite Charles G. Seroude Le plus grand consultant Européen de la Franchise depuis 1970 Thierry BORDE – le praticien Entrepreneur depuis 20 ans qui a mis en pratique les expériences de CGS. 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Charles G. Seroude : Pionnier de la Franchise en Europe 43 ans de succès 65% des franchisés Français Co-fondateur de nombreuses fédérations de la franchise 200 000 emplois sur 5 continents Plus de 200 références Conseiller National et International 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

20 ans Thierry Borde : Entrepreneur depuis 20 ans Fiducée Partners De nombreuses accréditations Classé parmi les 1er réseaux Financiers Français Des prix et distinctions en 2003, 2004, 2005, 2006 et 2007 Skandia ékité – 1er contrat d’assurance-vie fondé sur la performance, l’éthique et le partage Conseiller National et Européen 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

L’ouvrage Franchisé Gagnant, une histoire ! 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

La face visible de l’iceberg 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

La face cachée de l’iceberg ! 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014 La règle des 5 % Au-delà de 5% d’échecs Le Franchiseur doit s’interroger Sur les améliorations à apporter aux outils de sa réussite 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les 4 familles d’outils de votre réussite 1 La maîtrise des atouts de votre concept 2 La maîtrise des besoins structurels de votre Franchise 3 La maîtrise des leviers financiers liés à ces besoins 4 La maîtrise du développement et du management de votre réseau et des décisions stratégiques 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

3A SRT Un bon concept 1. La maîtrise des atouts de votre concept 15/11/2018 1. La maîtrise des atouts de votre concept Un bon concept 3A SRT 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014 la méthode B.S.M - Copyright 2012

2. La maîtrise des besoins structurels de votre Franchise Le Franchiseur manage ses 5 METIERS DEVELOPPEMENT RECRUTEMENT ET FORMATION LANCEMENT DES FRANCHISES MADEV ANIMATION ACCOMPAGNER LES FRANCHISES DANS LE DEVELOPPEMENT DE LEUR CA Et Contrôler le respect du concept MADIC LOGISTIQUE SELECTION PRODUITS/SERVICES NEGOCIATION & INDICATEURS VEILLE D’OPPORTUNITES VEILLE CONCURRENTIELLE APPELS D’OFFRE MALOG COMMUNICATION & MARKETING COM LOCALE COM NATIONALE COM LANCEMENT FRANCHISES COM RESEAU COM RECRUTEMENT MARKCOM GESTION ASSISTANCE JURIDIQUE, COMPTABLE ET REGLEMENTAIRE MAGEST 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014 3. La maîtrise des leviers financiers nécessaires à ces besoins structurels Justifiés Equilibrés Ratios de pérennité Bien utilisés 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

4. Maîtrise du management de votre réseau et de vos décisions stratégiques Au niveau des décisions stratégiques Au niveau des services de l’ADIC Au niveau des leviers économiques du management franchises Au niveau des outils du management de la franchise Au niveau du recrutement des franchisés Management spécifique de stimulation de motivation et de contrôle 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les leviers managériaux de la Franchise d’être interdépendant de l’ambition de l’enseigne pour profiter de la convergence d’intérêts d’assumer les responsabilités d’un entrepreneur indépendant Le franchisé doit être formé à son double intérêt Le Franchiseur doit donc démontrer sa capacité à développer le leadership de son enseigne Des candidats motivés par le projet d’enseigne les deux aptitudes « concept et réseau » Au niveau du recrutement des franchisés, car on recherche 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les leviers managériaux de la Franchise un scoring dynamique potentiel similaire Les zones de chalandises concédées doivent donc bénéficier d’un Lui proposer des solutions Lui prouver D’identifier rapidement les faiblesses du franchisé Au niveau des outils du management Franchise, il est nécessaire 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les leviers managériaux de la Franchise Bien plus efficaces et utiles que les contrats dans le management quotidien des réseaux… 3. Les leviers de contrôle dynamique – Passif – Actif - Coercitif 2. Les leviers de Croissance pérenne 1. Les leviers du Succès initial Au niveau des leviers économiques du management franchises 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les leviers managériaux de la Franchise Création, Gestion et utilisation des outils de Dialogue avec le réseau (HL, CDC, RR, CN, CS) Gestion des visites d’animation contrôle Gestion des Visites d’animation monitoring Gestion de l’information et de la formation Au niveau des services de l’Animation (A.D.I.C) 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Les leviers managériaux de la Franchise Le signe du profit positif Le signe de l’équivalence Le signe de la multiplication Le signe de croissance Le signe de différenciation Toutes décisions des managers de la franchise doivent prendre en compte les effets des « 5 signes de pérennités » : Au niveau des décisions stratégiques = X + 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014

Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014 Nous vous remercions de votre attention… Vos questions sont les bienvenues ! Groupe Franchise gagnante Engineering Franchise Partners Thierry Borde 01 40 54.89.09 06.66.90.80.25 15/11/2018 Propriété de Franchisé Gagnant SAS Copyright 2014