Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc. Prinaša srečo Vedno deluje... Vendre est idée représente un défi. Il consiste d'abord à obtenir l'accord de vos auditeurs sur votre message et ensuite à les inciter à agir. Utilisez la « Formule Motivante » mise en évidence par Dale Carnegie Training® pour que vos présentations incitent à une action : Preuve - Action - Bienfait. 23/11/2018 Copyright 1996-99 © Dale Carnegie & Associates, Inc.

Nekega dne se je v Banki Kanade pojavila stara gospa s torbo, polno denarja. Vztrajala je, želi govoriti z direktorjem banke, češ da želi odpreti račun v tej banki. Commencez votre présentation en relatant un événement qui suscite l'attention. Choisissez un événement qui concerne l'assistance. L'événement est la preuve qui vient appuyer l'action et qui prouve ses bienfaits. En commençant par un événement motivant, vous préparez votre assistance à l'action qui va suivre. 23/11/2018

Po dolgem pregovarjanju jo je eden od zaposlenih odpeljal v pisarno predsednika banke.  Na vprašanje, koliko denarja želi položiti na račun, je starka odgovorila: 165 000 $, in postavila torbo z denarjem na mizo. Énoncez l'action. Elle doit être spécifique, claire et brève. Assurez-vous que vous pouvez visualiser l'assistance exécutant l'action. Si vous ne le pouvez, l'assistance ne le pourra pas non plus. Parlez avec confiance de l'action pour mieux motiver l'assistance pour agir. 23/11/2018

Presenečen jo predsednik vpraša, kako je uspela privarčevati tako veliko denarja...   Starka mu je odvrne: Stave! Začuden jo vpraša: Kakšne stave?   Starka odvrne: Na primjer, takšne: stavim, da so vaši testisi kvadratni.   Pour compléter la formule Preuve - Action - Bienfait de Dale Carnegie Training®, faites suivre l'énoncé de l'action des bienfaits qu'elle apportera. Tenez compte des intérêts, besoins et préférences de l'assistance. Crédibilisez les bienfaits par des preuves, par exemple, des statistiques, démonstrations, témoignages qualifiés, événements ou aides visuelles (objets, photos et documents). 23/11/2018

Predsednik se prične smejati, rekoč, da je nemogoče pridobiti toliko denarja s takšnimi stavami.   Tedaj mu starka reče: Ali staviva?   ” Seveda!, odgovori predsednik, stavim 25.000 $ da moji testisi niso kvadratni ". Pour conclure, rappelez l'action que vous recommandez et terminez par ses bienfaits. Parlez avec conviction et confiance pour vendre votre idée. 23/11/2018

Starka reče: V redu. Toda zaradi velike vsote denarja bom jutri zjutraj prišla z mojim advokatom, ki bo priča, če nimate nič proti.   “ V redu", odgovori predsednik. 23/11/2018

To noč je bil predsednik zelo zaskrbljen za izid stave To noč je bil predsednik zelo zaskrbljen za izid stave. Dolgo je stal pred ogledalom in preučeval svoje testise, jih obračal na vse strani, da bi se prepričal, ali niso morda kvadratni. Brez suma, ti prekleti testiti nikakor niso mogli biti kvadratni. 23/11/2018

Naslednjega dne, točno ob desetih, je starka ponovo prišla k predsedniku, tokrat z advokatom kot pričo. Predsednik je potrdil, da stava velja. 23/11/2018

Starka ga zaprosi, naj sleče hlače, da bi lahko pogledala Starka ga zaprosi, naj sleče hlače, da bi lahko pogledala... Predsednik pristane, in se sleče, starka pa pristopi in ga vpraša, ali se jih lahko dotakne.    23/11/2018

“ Seveda”, odgovori predsednik “ Seveda”, odgovori predsednik. Glede na količino denarja ima pravico, da osebno preveri, pomisli. 23/11/2018

Starka jih z nasmehom vzame v roke... 23/11/2018

Predsednik tedaj opazi, da se advokat približuje zidu in da pričenja z glavo udarjati ob zid... Tedaj vpraša starko, zakaj ta to počne... 23/11/2018

Starka odgovori:” Verjetno zato, ker sem zjutraj z njim stavila za 100 Starka odgovori:” Verjetno zato, ker sem zjutraj z njim stavila za 100.000 $, da bom okrog desete ure držala v rokah moda predsednika Banke Kanade. 23/11/2018

Izvor te zgodbe ni poznan, toda zagotovo prinaša srečo vsakomur, ki jo prebere. 23/11/2018