de financements privés par le sponsoring sportif Recherche de financements privés par le sponsoring sportif Du fait même de la définition de l’INSEE, sont exclus du recensement tous les logements appartenant à une personne âgée placée dans une institution, les logements en attente de règlement de succession

Usage du sponsoring sportif

Introduction Depuis 20 ans, le sponsoring sportif se développe et les entreprises comme les collectivités investissent chaque année davantage dans le sport. Pour elles, le sport est un vecteur de communication pour l’organisme, comme pour les services ou les produits qu’elles proposent ou diffusent. Du fait même de la définition de l’INSEE, sont exclus du recensement tous les logements appartenant à une personne âgée placée dans une institution, les logements en attente de règlement de succession

1 - Pourquoi un organisme s’engage-t-il dans le sport ? 1.1 - Sponsor et partenaire 1.2 - Sponsoring et Marketing Sportif 1.3 - Les objectifs et attentes du partenaire 2 - Comment un organisme s’engage dans le sport ? 2.1 - La définition d’un territoire d’actions 2.2 - La contractualisation du partenariat 2.3 - L’activation du partenariat 2.4 - La gestion des relations publiques 2.5 - La déclinaison en interne (R.H.) 2.6 - La déclinaison sur le terrain sociétal

s’engage-t-il dans le sport ? - 1 - Pourquoi un organisme s’engage-t-il dans le sport ?

1.1 - Sponsor et partenaire Les entreprises qui investissent sont devenues « sponsors » en apposant leur nom sur les supports des différentes entités du sport (fédérations, équipes, sportifs, événements, programmes et retransmissions télévisées, etc.). C’est la genèse du sponsoring : une entreprise (le sponsor ou parrain) appose son nom à un élément de la sphère sportive pour en retirer une certaine visibilité. En contrepartie, le sponsor apporte une rémunération qui permet à l’entité sportive de se développer.

1.2 - Sponsoring et Marketing Sportif On peut dire que le sponsoring est une composante du Marketing Sportif pour les marques qui y investissent. Le Marketing Sportif comprend l’ensemble des techniques, outils et dispositifs permettent à la marque partenaire de valoriser son engagement dans le sport pour en retirer des retombées pour son activité économique. - Communication « Business to Consumer » - Communication « Business to Business » - Communication « Corporate »

1.3 - Les objectifs et attentes du partenaire Une entreprise ou une marque qui s’engage dans le sport recherche : - Visibilité : accroître sa notoriété (se faire connaître), - Image : associer des valeurs à son nom, - Retombées commerciales : exploitation en publicité, relais commercial dans les points de vente, placements de produits, - Contacts professionnels : relations privilégiées dans le cadre du sport avec des clients, des prospects ou des fournisseurs, - Retombées en interne : motivation des salariés, animation des équipes commerciale, via des invitations sur les événements,

* Le cas du mécénat Une action de mécénat se distingue du parrainage sportif par le fait que l’entreprise qui la mène n’en n’attend pas de retombées directes en termes de visibilité ou de notoriété. Le mécénat n’est pas du sponsoring car il n’y a pas de contre parties demandées en échange de l’investissement consenti par le partenaire.

- 2 - Comment un organisme s’engage dans le sport ?

2.1 - La définition d’un territoire d’actions La première question concerne les motivations : Pourquoi veut-elle aller dans le sport ? Avec quels objectifs ? Que va-t-elle y chercher ? La deuxième question concerne le choix et la forme du sport. Vaut-il mieux s’associer : A un sport au niveau local ou fédéral ? A un sportif particulier ? A un événement local, national, international ? A un sport professionnel et médiatique ? A un sport de masse concernant de nombreux pratiquants ? Faut-il organiser soi-même un événement ?

2.2 - La contractualisation du partenariat L’action en elle même : Durée, montant, clauses (exclusivité, etc.). Les aspects « techniques » : Visibilité du partenaire (nombre de panneaux, logo), Conditions d’utilisation (partenaire officiel ou autre), Utilisation des photos du sport et des sportifs à visée publicitaire, Actions de communication autorisées, Nombre de places fournies pour chaque prestations.

2.3 - L’activation du partenariat La visibilité Présence de la marque sur tous les supports : - Terrain (panneautique, affichage, etc.) - Tenues du parrainé - Supports de communication (affiches, dossier, site Internet…) La communication presse et médias Relayer le partenariat auprès des médias : - Conférence de presse - Dossier de presse - Communiqués de presse

La communication multimédia Le partenaire s’appuie sur la production multimédia (vidéo, audio, photo, etc.) pour alimenter les différents canaux de communication externes et/ou internes. Les outils de communication Newsletter papier et électronique, Magazine ou journal du club, Bulletins d’information du club de supporters, Affiches, programme officiel des matchs, Site Internet du club ou de la fédération, Calendrier ou le programme annuel de la saison, Totems informatifs,

2.4 - La gestion des relations publiques Elles permettent d’entretenir des relations avec : - Les clients - Les prospects - Les fournisseurs C’est un ensemble d’actions pour fidéliser, prospecter et remercier : - Invitations aux événements, - Voyages, - Rencontres thématiques (journées de pratique, d’initiation ou de découverte d’un sport, organisation d’un tournoi…), - Rencontres avec les sportifs ou les managers du club, - Séminaire dans un espace sportif.

2.5 - La déclinaison en interne (R.H.) Le partenaire doit disposer d’outils de communication : Intranet, Site Internet dédié au sponsoring, Affichage en interne. Il a recours aux différents procédés de relations publiques : Invitations aux événements, Rencontres avec les sportifs lors d’évènements Interventions des sportifs ou d’entraîneurs dans l’entreprise Organisation d’animations sportives en interne avec des tournois pour les salariés, Rencontres sportives entre sites ou filiales.

2.6 - La déclinaison sur le terrain sociétal Les grandes actions de sponsoring menées par les grands organismes se prolongent souvent sur le terrain sociétal (dont celui de la santé) Au-delà du bénéfice d’image et des retombées, mais aussi de l’activation en interne, le parrain s’engage souvent dans des actions envers les jeunes. * Pour ces actions dans les quartiers ou les lieux de vie, les partenaires peuvent faire appel aux collectivités afin de faciliter la conduite de ces actions sur leur territoire.