Industrie Pharmaceutique Carolina Rivera Abdallah Benabbes Hugues Tremblay-Beaumont Présenté à Prof. Jacques Robert

Industrie Pharmaceutique Augmentation annuelle de plus de : 15 % Un chiffre d’affaire qui dépasse les 400 milliards $ Des compagnies avec des revenus énormes : Des médicaments aussi chers !!! Pas mal de sou !!! Industrie Pharmaceutique Un lien étroit avec la société Une industrie solide et en expansion

Reglémentations Entrée des nouveaux produits et substitues -produits génériques -Produits chimiques ou paramédicaux Reglémentations Concurrence et rivalité Plus de 15 grandes compagnies, sur environ 18% de la part du marché mondial secteur très profitable -intervention de l’état comme concurrent. - Orientation de quelques compagnies vers des maladies bien précises. Clients : -Pharmacies -Hôpitaux et différents services de santé -Associations humanitaires et autres. Fournisseurs : -Savants et chercheurs. -Industrie chimique. -Menace d’intégration verticale Barrière à l’entrée -Recherche et développement -Risques de processus de production - Compagnies de la biotechnologie -Branding fort Source : Modèle de Porter

Pourcentage d’entreprises avec site Web ……Ça c’est avant l’arrivée de l’Internet , maintenant … Le tableau suivant montre le pourcentage d’entreprises avec site Web.. Secteur d’activité Pourcentage d’entreprises avec site Web Agriculture, forêt, mines, pêches, etc. 45% Secteur Primaire Télécoms, informatique, micro-électronique et aérospatial 81% Produits pharmaceutiques et biotechnologie 75% Fabrication diverse 46% Secteur secondaire 52% Services d’affaires, profession et techniques 68% Commerce de gros, de détail et distribution 53% Plus de 75 % des enterprises pharmaceutiques et de biotechnologie ont leurs propres sites Web. Source Sciencetech.com

Bref À l’arrivée de l’Internet Est-ce que son modèle d’affaire à été changé , ou doit t-il changer ? Est ce qu’il y a des nouveaux joueurs ? Est ce qu’il y a des nouveaux règlements ? L’industrie a augmenté ses profits ou non ? Quel impact sur la société ? Bref Quel est l’impact de l’Internet sur cette Industrie ?

…Mais aussi…… ….plus de.. réglementations. Entrée des nouveaux produits et substitues -produits génériques….etc. Avec Internet - Imitation de quelques produits est devenu facile grâce à la technologie (Afrique de sud, Inde, Amérique Latine) Clients : -Pharmacies -Hôpitaux et …….etc Avec Internet Nouveau canal de distribution :Pharmacie en Ligne Grande opportunité pour la recherche( renseignement sur un médicament ou autre sujet connexe) Communautés virtuelles (effet Agora) Plus de force aux clients et associations Marketing par le Web Fournisseurs : -chercheurs. -Industrie chimique. -Menace d’intégration verticale Avec Internet -Élimination des plusieurs intermédiaires -utilisation des outils de commerce électronique B2B Concurrence et rivalité ……….. -intervention de l’état Orientation vers des maladies bien précises. Avec Internet Moins de contrainte géographique Globalisation de marché (exportation vers les U.S.A), plus de concurrence …Mais aussi…… ….plus de.. réglementations. Barrière à l’entrée -Recherche et développement …….. -Branding fort Avec Internet - Plus de canaux pour la R&D Source : Modèle de Porter

L’effet Agora sur les associations. Plusieurs communautés sur le Web qui ont les mêmes préoccupations (même maladie, différents conseils et expériences utiles,…etc. le Web a permet aux différentes associations locales et mondiales de consolider leurs présences, afin de se battre pour leurs causes : dénoncer quelques pratiques ‘’illégales’’ des sociétés pharmaceutiques, exemple : Source : DR. RATH HEALTH FOUNDATION

Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies. Ses associations ont pu réunir leurs forces à travers le monde par le Web, pour influencer sur la scène politique et à l’échelle mondiale Prenons l’exemple des dernières nouvelles : les différentes associations, Américaines et Canadiennes (voir le site http://www.news-medical.net ) Hepatitis C Network Canadian Treatment Action Council Canadian Organization for Rare Disorders Canadian Arthritis Patient Alliance Consumer Advocare Network, Best Medicines Coalition Epilepsy Manitoba, BC People with AIDS 9 ont exprimés leurs mécontentement et désaccord à la vente en ligne qui peut «engendrer beaucoup de dangers et problèmes », selon eux : Menacer la chaîne d’approvisionnement de drogues et la facilité à l’e-consumer d’acheter des drogues auprès des e-pharmacies Risque d’augmentation de prix pour les médicaments destinés aux maladies dangereuses Manque de spécialistes sur plusieurs e-pharmacies. Source : www.news-medical.net

Menace de substituts

Les substituts

Les substituts Les génériques Le marche noir Biotechnologie alternative

L’industrie des génériques   L’industrie des génériques n’était pas considérée une menace importante L’Internet permet aux fabricants des génériques d’arriver à un grand nombre de distributeurs et consommateurs L’un des grands avantages de l’industrie des génériques est la différenciation par les prix Le comportement du consommateur

Le marché noir des médicaments   L’Internet a permis la vente illégale des médicaments Le marché noir est une bonne opportunité pour ceux qui veulent éviter d’avoir une consultation avec un médecin, pour les pharmaco dépendants et pour les trafiquants La majorité des pharmacies en ligne ne font aucune révision de l’information donnée par l’acheteur

Médecine Alternative Potion magique pour plusieurs sortes des maladies L’Internet a permis à la médecine alternative de se développer rapidement Potion magique pour plusieurs sortes des maladies Cette industrie représente une menace moyenne, mais l’industrie pharmaceutique doit prendre des mesures pour s’assurer de rester compétitif et de garder sa position dans l’industrie des médicaments  

Les produits biotechnologiques “Les biotechnologies sont l'ensemble des méthodes et des techniques qui utilisent comme outils des organismes vivants (cellules, bactéries, levures, …) ou des parties de ceux-ci (gènes, enzymes,…). Elles sont utilisées dans de multiples domaines : alimentation, agriculture, pharmacie, médecine” L’introduction et la commercialisation en ligne sera bientôt disponible  

Aspects de concurrence

Aspects de concurrence

Aspects de concurrence Marketing

Marketing

Marketing

Marketing Internet

Marketing A ouvert la porte

Marketing Bannières Web

Marketing * Bannières Web Source : www.rds.ca

Marketing Reprend du poil de la bête

Marketing Google ads

Marketing N A B P

Marketing National A B P

Marketing National Association of B P

Marketing National Association of Boards of P

Marketing National Association of Boards of Pharmacy

Marketing National Association of Boards of Pharmacy Gooooooooogle

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Marketing Annonces Pharmacies en ligne Non-accréditées

Marketing Expérience :

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Marketing Expérience : 2004 « Vicodin »  2 commanditaires * * Nous …

Marketing Pourquoi ?

Marketing Décembre 2003 :

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Marketing Décembre 2003 : National Association of Boards of Pharmacy

Marketing Décembre 2003 : National Association of Boards of Pharmacy

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Marketing en 2003 :

Marketing en 2003 : 30 %

Marketing en 2003 : 30 % en 2004 :

Marketing en 2003 : 30 % en 2004 : 70 %

Marketing

Marketing

Aspects de concurrence Marketing

Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales Marketing

Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales

Réglementations Gouvernementales

Réglementations Gouvernementales

sont réservés aux pharmaciens … Réglementations Gouvernementales Loi sur la pharmacie : sont réservés aux pharmaciens …

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques Préparation de médicaments

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques Préparation de médicaments Vente de médicaments

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques Préparation de médicaments Vente de médicaments Surveillance de thérapie médicamenteuse

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques Préparation de médicaments Vente de médicaments Surveillance de thérapie médicamenteuse Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse

Réglementations Gouvernementales Émission d’opinions pharmaceutiques Préparation de médicaments Vente de médicaments Surveillance de thérapie médicamenteuse Initiation/ajustement de thérapie médicamenteuse Prescription médicaments pour contraception orale d’urgence

Qu’est-ce qu’un pharmacien ? Réglementations Gouvernementales Qu’est-ce qu’un pharmacien ?

C‘est un membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec Réglementations Gouvernementales C‘est un membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec

Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit :

Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : Être la propriété d’un pharmacien

Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : Être la propriété d’un pharmacien Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement

Réglementations Gouvernementales Une pharmacie doit : Être la propriété d’un pharmacien Avoir un pharmacien exerçant ses fonctions dans l’établissement Être enregistrée auprès de l’Ordre de pharmaciens du Québec

Réglementations Gouvernementales BREF…

Affaiblissent la concurrence Réglementations Gouvernementales Affaiblissent la concurrence

Réglementations Gouvernementales

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Aspects de concurrence Réglementations Gouvernementales Marketing

Aspects de concurrence Exportations aux USA Réglementations Gouvernementales Marketing

Aspects de concurrence Exportations aux USA

Exportations aux USA

Exportations aux USA

Source : http://give-peace-a-chance.jp/118/visual.html Exportations aux USA VS. Source : http://give-peace-a-chance.jp/118/visual.html http://www.aftonbladet.se/vss/nyheter/story/0,2789,431665,00.html

Exportations aux USA En 2003 :

Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can

Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can -3.8% des ventes canadiennes de médicaments

Exportations aux USA En 2003 : -600,000,000 $Can -3.8% des ventes canadiennes de médicaments -120 pharmacies canadiennes en ligne exportatrices aux USA

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Exportations aux USA Prix plus bas au Canada

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Pratique américaine de discrimination des prix Exportations aux USA Pratique américaine de discrimination des prix par segmentation du marché

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Exportations aux USA Au Canada

Discrimination de prix Exportations aux USA Discrimination de prix

Discrimination de prix Exportations aux USA Discrimination de prix

Exportations aux USA P M R B

Exportations aux USA Patented M P R B

Exportations aux USA Patented Medicines P R B

Exportations aux USA Patented Medicines Prices R B

Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review B

Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review Board

Exportations aux USA Patented Medicines Prices Review Board Contrôle

Exportations aux USA BREF…

Aucun effet sur la concurrece au Canada Exportations aux USA Aucun effet sur la concurrece au Canada

Aucun effet sur la concurrece au Canada Exportations aux USA Aucun effet sur la concurrece au Canada Augmentent la concurrence aux USA

Menace de nouveau acteurs

Pharmacies en ligne

Pharmacies en ligne

Pharmacies en ligne

1) Choix des médicaments Pharmacies en ligne 1) Choix des médicaments

2) Enregistrement sur le site Pharmacies en ligne 2) Enregistrement sur le site

2) Enregistrement sur le site Pharmacies en ligne 2) Enregistrement sur le site Création du « profil-santé »

3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription

3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription Envoi par courrier

3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription Envoi par courrier Appel du médecin

3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription Envoi par courrier Appel du médecin Appel au médecin

3) Transmission de la prescription Pharmacies en ligne 3) Transmission de la prescription Envoi par courrier Appel du médecin Appel au médecin Transfert d’une autre pharmacie

Pharmacies en ligne 4) Paiement

Pharmacies en ligne 4) Paiement Par carte de crédit

Pharmacies en ligne 5) Livraison

Pharmacies en ligne 5) Livraison Dans les 14 jours

Activités de pharmacies Pharmacies en ligne Activités de pharmacies

Donc, doit être membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec Pharmacies en ligne Donc, doit être membre de l’Ordre des pharmaciens du Québec

Pharmacies en ligne BREF…

Menace assez bien contrôlée au Québec Pharmacies en ligne Menace assez bien contrôlée au Québec

Réglementation gouvernementales solides Pharmacies en ligne Réglementation gouvernementales solides

CONCLUSION

Industrie du médicament

MENACÉE

Nouvelles technologies

Coûts d’opération plus faibles

Techniques de marketing moins coûteuses

Coûts d’installation presque nuls

RÉSISTER :

RÉSISTER : Réglementations

Québec pourrait agir comme modèle mondial

Obligation d’accréditation